・部下育成に責任を持ち、部下の働く環境を整え、業務が円滑に進むようサポートできるようになりたい営業職の方
研修No.B SLL403-0000-3528
・部下育成に責任を持ち、部下の働く環境を整え、業務が円滑に進むようサポートできるようになりたい営業職の方
営業部門の管理職として育成に責任を持ち、部下の働く環境を整え、業務が円滑に進むようサポートできるようになっていただくことを目的としています。
1日目には、組織のリーダーとして、内的役割におけるリーダーシップについて考えていただきます。個人レベルのビジョンだけではなく、組織としてのチームのビジョンを明確にメンバーに伝えることの重要性を認識したうえで、共感・合意を得て、メンバーに動いてもらうためのマネジメントスキルを身につけていただきます。
2日目には、営業として、対外的役割におけるリーダーシップについて考えていただきます。まずは、お客さまの視点で問題点を捉え、自社を評価します。そのうえで、真のニーズを訊き出す質問力と、解決策を導くためのアプローチとしての仮説構築力を、演習を通じて習得していただきます。
研修プログラム例 (所要日数:1日目/2日間) | ||
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研修プログラム例 (所要日数:2日目/2日間) | ||
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
営業研修を語る
2023年10月13日更新
インソースの「営業研修」の効果、特徴、演習(ロールプレイング)内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「営業研修」は、受講者それぞれの状況を確認し、「売れる営業パーソン」になる実践的な方法を身につけていただく研修です。
ソリューション提案力強化研修を語る
2024年7月18日更新
インソースの「ソリューション提案力強化研修」の効果、特徴、演習(ロールプレイング)内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「ソリューション提案力強化研修」は、、お客さまの課題の解決方法を提示しながら、そこに自社の商品やサービスの販売を組み込んで提案する営業スタイル、「ソリューション営業」に必要なスキルを強化する研修です。
Gambatte 営業職~仕事をちょっと楽しくするアイデアに出合えるサイト
弊社では日々の研修を通じ、明日から一歩進むために必要なノウハウ・スキルを受講者のみなさまと一緒に考えています。本ページでは、自身の中に眠っている「力」を引き出していただくべく、そこで得た知見をご紹介しております。
タイムマネジメントの方法・原則~なぜあの人の仕事は早いのか?
2024年7月11日更新
タイムマネジメントについての解説記事です。働き方改革を契機に、単純に残業時間を減らすのではなく「時間あたりの生産性を高めよう」という意識が広まってきました。本記事では、生産性向上のためのタイムマネジメントの基本から、よくある悩みへのヒント、タスク管理ツール、組織のムダの削減方法までお伝えします。
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