【動画教材セットプラン】【MBA入門シリーズ】マーケティング総合コース

【動画教材セットプラン】【MBA入門シリーズ】マーケティング総合コース

MBAで学ぶマーケティングのうち、必要最低限の基礎理論を一通り学ぶことができる

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  • 全階層

対象者

・マーケティングを基礎から学びたい方

・商品の企画、セールス、販売促進、マーケティングに関わっている方

・MBA（経営大学院）で学ぶマーケティングの基礎知識を、自社業務で実践できるようにわかりやすく学びたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 商品やサービスが、なかなか売れない
  • 社内で自分が考えた企画を通せるようになりたい
  • お客から「売って欲しい」と言われるような商品を開発したい

研修内容・特徴OUTLINE・FEATURE

企業の中でマーケティングを学ぶ機会は、実はなかなかありません。マーケティングを体系的に学ぶには、経営大学院(MBA)に2年間通って学ぶ必要がありますが、これには時間もお金もかかります。またMBAではアカデミックな視点で学ぶことが前提なので、企業の実務に即した形でマーケティングを学ぶ機会が少ないのが現実でもあります。そこで本講義では、企業の実務に即したわかりやすい事例を使って、MBAで教えるマーケティングの最低限必要な基礎理論を厳選して、学べるように構成しています。ぜひ社内のマーケティング・リテラシー向上にお役立てください。
※この動画は、のべ1万5000人が受講したKADOKAWAと共同開発したオンラインMBA「永井経営塾」で好評を得た動画を編集して提供しています。

到達目標GOAL

  • ①顧客視点とは何かを理解できる
  • ②顧客が心から欲しがる商品を作るために、何をすれば良いかがわかる
  • ③マーケティングの基本戦略の構造を理解し、自分で策定できるようになる

収録内容DETAIL

研修プログラム
内容
  • １．マーケティング基礎論　03:04:13
    （１）【はじめに】マーケティングの基礎を学ぶ理由
    （２）【パート１】「お客様が買う理由」がマーケティング
    （３）【パート２】レビットのマーケティング論：ニーズとウォンツの違い
    （４）【パート３】コトラーのマーケティング・マネジメント
    （５）【パート４】アル・ライズのポジショニング戦略
    （６）【パート５】今回のワーク
  • ２．競争戦略論　02:16:19
    （１）【はじめに】「競争戦略」を学ぶと、何が得られるか？
    （２）【パート１】競争戦略の基本と、「５つの力」
    （３）【パート２】「バリューチェーン」で競争優位性を生み出す
    （４）【パート３】トレードオフと活動システム
    （５）【パート４】競争戦略への反論：ミンツバーグの創発戦略
    （６）【パート５】今回のワーク
  • ３．企業の強み戦略論　02:13:32
    （１）【はじめに】「企業の強み」とは何だろう？
    （２）【パート１】コアコンピタンス理論
    （３）【パート２】バーニーのRBVとVRIOフレームワーク
    （４）【パート３】強みを再構成するダイナミック・ケイパビリティ
    （５）【パート４】ポジショニング戦略とケイパビリティ戦略
    （６）【パート５】今回のワーク
  • ４．ブランド戦略論　02:18:39
    （１）【はじめに】「企業の強み」とは何だろう？
    （２）【パート１】コアコンピタンス理論
    （３）【パート２】バーニーのRBVとVRIOフレームワーク
    （４）【パート３】強みを再構成するダイナミック・ケイパビリティ
    （５）【パート４】ポジショニング戦略とケイパビリティ戦略
    （６）【パート５】今回のワーク
  • ５．B2B販売戦略　02:06:35
    （１）【はじめに】セールスに必要なスキルは、顧客の数によってまったく異なる。そこで法人営業の位置づけ
    （２）【パート１】法人営業の基本を理解する
    （３）【パート２】顧客の潜在ニーズを発掘する ラッカムのSPIN営業術
    （４）【パート３】ソリューション営業の限界を超える チャレンジャー・セールス・モデル
    （５）【パート４】顧客の購買プロセスをハックする ネットワーク時代のB2B販売戦略
    （６）【パート５】今回のワーク
  • ６．仮説思考　01:50:28
    （１）はじめに　仮説思考を身につければ、戦略フレームワークを使いこなせる
    （２）仮説思考とは何か？
    （３）仮説思考で問題を解決する
    （４）論点思考で、正しい問題を設定する
    （５）仮説思考を身につける方法
    （６）今回のワーク
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