営業職「誰もやらない」１０１の秘策

 

営業職「誰もやらない」１０１の秘策

「プロフェッショナルになるためのビジネス強化作戦」（３）

「プロフェッショナルになるためのビジネス強化作戦」（３）

「プロフェッショナルのためのビジネス強化作戦」（３）

　今回は交渉における「相手」という要素についてお伝えしようと思いま
　す。　

■お金を動かせる人なのかを見分ける

　ビジネスにおいて、交渉相手がいくらのお金を動かせる人なのかを
　見分ける事はとても重要です。
　お金を動かせない人を相手にいくらセールスをしても、時間の無駄で
　す。

■キャッシュフローの状況をヒアリング
　
　私はビジネスの相手にさりげなく、地位、現在のキャッシュフローの
　状況などをヒアリングする事であたりをつけますが、聞く前になんと
　なく判断がついてしまう事が多いような気がしています。

■相手の「眼」をみる

　ささやかな私の過去の経験からなので、あいまいなもので恐縮ですが、
　人のビジネス上の実力は、どうも顔の特徴それも「眼」に現れる様に
　思います（弊社の営業担当の者も同意見なので、あながち間違いでは
　ないと思っております）。

　「眼」のありようによって、その人がいくらのお金を動かせるのかが
　ある程度判断できる様な気がしています。
　１万円の「眼」、１００万円の「眼」、１億円の「眼」、１００億円の
　「眼」があるようです。

■高額を動かせる人の「目」

　高額を動かせる人の「眼」は決して澄んだ美しい「眼」ではありません。
　どちらかというと「暗い」「濁った」「鋭い」などの特徴がある「眼」
　の様に思います。みなさんはどうお考えでしょうか？

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