営業職「誰もやらない」101の秘策

 

営業職「誰もやらない」101の秘策

「会社の見分け方」

「会社の見分け方」

「会社の見分け方」~インソース代表 舟橋孝之

■優良企業の見分け方

 営業担当者にとって「良い会社」とは、先方に買う「余裕」があり、
 購入した後、代金を確実に「回収」する事ができる会社の事です。
 私のあくまで私見から申し上げれば、「良い会社」とは、
 規模や業界順位だけなく、こんな特徴があります。

 1.会社の雰囲気が明るい、営業担当者に挨拶をしてくれる
  ~社員の皆さんが生き生きと働いている証拠です。

 2.玄関がきれい、傘立てがきれい
  ~これは、金融業界の伝説ですが、個人宅も含めてあてはまると思い
    ます。

 3.華美でない(違和感を感じない「普通さ」がある)
  ~伝統企業なのに本社が一等地になかったり、派手さのない小さなビ
    ルに本社があったりすると「お金の匂いがする」と言って、とても金
    融マンは評価します。(逆に会社規模は大きくないのに、すごく豪
    華なビルに入っていたり、内装が豪華すぎると警戒します。)


 上記は自戒を込めて書いています。
 恥ずかしながら、この鉄則に反したお客様を取引先にして
 損をした事もあります。

 さて、みなさんはどうお考えになりますか?


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