営業職「誰もやらない」101の秘策

 

営業職「誰もやらない」101の秘策

【号外】なぜ大きな営業かばんをもって営業しているのか?

【号外】なぜ大きな営業かばんをもって営業しているのか?

インソースでは、支社や部署の垣根を越えて、社員間での報告・発表が頻繁に行われ、意見交換が交わされています。

本日は、名古屋支社の後藤が「なぜ大きな営業かばんをもって営業しているのか」について語り、全社員で共有したお話を皆さまに公開いたします。


■なぜ大きな営業かばんをもって営業しているのか

私のカバンが大きいのは、商品を販売するためのツールがたくさん入っているからです。

その理由は、4つあります。

1.訪問ごとに資料を準備するのは時間がかかる

毎日、訪問ごとに資料を準備するのって時間がかかりますよね?だから、主要な資料は全部クリアブックに入れて、持ち歩いています。実際、訪問準備の時間が減るので、自分が楽になります。

2.「資料はあとで送ります!」というのが減る

クリアファイルを用意しておくと、たいていその場でご案内ができます。そのため、「資料はあとで送ります」といった、手間が減らすことができます。

3.モノを見せた方が早い

たとえば、「追跡アンケートについて説明するより、追跡アンケートの実物を見せた方が早い」など、商品を説明するときは、モノを見せた方が早いことがあります。また、「こんなイメージではなかった」といったお客さまとのイメージギャップを減らすことができます。

4.資料が勝手に代弁(説明)してくれる

訪問先で、自分がうまく商品を説明できなかった場合ってありますよね? そのときは、テキストを先方にお渡しします。すると、テキストが勝手に代弁(説明)してくれます。

以上のように、大きなカバンがあると、販売するためのツールをたくさん詰めることができ、「訪問準備」「案内モレが減少」「商品の説明」ができるようになります。

1回の打合せの質や営業効率を上げられるよう、大きなカバンをもって、営業するという習慣をつけることをオススメします。

☆次週につづく

おすすめ研修

無料PDF資料 人材育成、成功のコツ

  • 研修担当者の虎の巻

    はじめて研修担当となる方向け
    「研修の手引き」

    「そもそも研修ってどういうもの」「担当になったら何からやるの」など、研修ご担当者になったらまずは読んでいただきたい内容をまとめてご紹介しています。

    今すぐダウンロード

インソースからのお知らせ
(障がい者福祉のオンラインショップ)

mon champ

インソースでは、障がいのある方々が製造するお菓子やドリンクを取り扱うECサイト「mon champ」を運営しています。そして、ここで得られた売上を、製造元の福祉団体・パートナーへ還元しています。

商品は、皆さまが日頃よりお世話になっている大切な方へ、是非、真心を込めてお贈りいただきたいおいしいものばかりです。この気持ちを、製造者さまからインソース、インソースから皆さま、そして皆さまから大切な方々へと、つないでいただければ幸いです。



各種コラム

人材育成関連

  • 人材育成ノウハウ ins-pedia
  • 人事・労務に関する重要語辞典 人事・労務キーワード集
  • 人気のメルマガをWEBでもお届け Insouce Letter
  • インソースアーカイブス
  • 全力Q&A インソースの事業・サービスについてとことん丁寧にご説明します
  • インソース 時代に挑む
  • 全力ケーススタディ 研修テーマ別の各業界・職種向けケース一覧
  • 新入社員研修を成功させる10のポイント
  • 研修受講体験記 研修見聞録
  • 人事担当者30のお悩み

仕事のスキルアップ

  • 上司が唸る書き方シリーズ ビジネス文書作成のポイントと文例集
  • はたらコラム はたらく人への面白記事まとめました
  • クレーム対応の勘所
  • 人事のお役立ちニュース

銀子シリーズ

  • 七十代社員の人生録 銀子の一筆
  • シルバー就業日記 銀子とマチ子
  • 人気研修で川柳 銀子の一句

開催中の無料セミナー

  • WEBins
  • モンシャン