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ビジネス文書研修　～提案書の作り方編（１日間）

ビジネス文書研修　～提案書の作り方編（１日間）

提案のアピールポイントが効果的にお客さまに伝わる提案書の作り方を身につける

研修No.B PRP410-0100-2697

対象者

  • 全階層

効果的な提案書の作成法を身につけたい方

研修内容・特徴outline・feature

提案のアピールポイントが効果的にお客さまに伝わる提案書の作り方を身につける研修です。

効果的な提案書を作成するうえで必ず押さえるべきポイントと、それらの具体的な書き方を身につけます。そのうえで、実際に提案書を作成する演習を行います。さらに、より高い研修効果を達成させるため、経験豊富な講師が効果的な提案を行うための方法や、改善点を直接指導します。

研修プログラム例program

研修プログラム例
  内容 手法
  • １．提案とは顧客の課題解決である
    （１）ソリューション提案とは求められたことだけに応えることではない
    （２）お客さまのニーズを把握する
    ①お客さまは「自社に本当に必要なもの」に気がついていない
    ②お客さまのニーズとは、具体的に「誰」のニーズかを良く考える
 講義
  • ２．お客さまの課題を見つける
    （１）顕在的な課題と潜在的な課題
    （２）あるべき姿が明確だと課題も見つけやすい
    （３）課題を見つけるための６つの視点
    【ワーク】顧客・業務・人・財務・環境・比較の観点からお客さまのニーズを洗い出す
    （４）課題を捉えるための前提を定義する
    （５）課題の優先順位づけ
 講義
ワーク
  • ３．課題の解決策を導き出す
    （１）解決策を導き出す手法
    ①ブレーン・ストーミング
    ②親和図法
    ③特性要因図
    （２）解決策の検証
 講義
  • ４．提案書を作る
    （１）提案書に盛り込まれるべきこととは
    【ワーク】提案書に盛り込まれるべき要素を考える
    （２）提案書に求められることとは
    ①ねらいが明瞭である
    ②ストーリー性がある
    ③意外性がある
    ④メリットが明示されている
    ⑤コストが明示されている
    （３）提案書作成の注意事項
    （４）ねらいの書き方
    （５）実施事項、詳細内容の説明方法
    （６）費用対効果を説明する
    （７）実施に伴うリスク
    （８）スケジュール（実施におけるステップ）
 講義
ワーク
  • ５．提案書の作成演習
    【参考】図解の活用
 ワーク

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よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2017年 11月　　　　　24名
業種
情報通信・ＩＴサービス
評価
内容：大変理解できた・理解できた
91.7%
講師：大変良かった・良かった
83.3%
参加者の声
  • 基本的な考え方を教えてもらえたことがとても良かった。資料の流れ、全体の構成を考えながら、お客さまとの打ち合わせ資料の段階でも活用していきたい。
  • 相手を意識した（納得させる）提案書を作成できていなかったと思うので、今後注意して学んだことを活かしていきたいと思います。
  • 成果のあがる提案書にするためにどのようなポイントを押さえたら良いのか、どの順で書いた良いのかわかりました。

実施、実施対象
2016年 9月　　　　　8名
業種
情報通信・ＩＴサービス
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 知っている部分もあり、新たな知識となった部分もあり、非常におもしろかったです。振り返りを行いさらに理解を深めます。
  • 提案書に関する研修を受けた事がなかったが基本から教えていただいて勉強になりました。
  • 図解の内容は特に顧客説明資料でも使えると思ったので、すぐにでも実践してみようと思います。

実施、実施対象
2016年 3月　　　　　22名
業種
製造業（日用品）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
81.8%
講師：大変良かった・良かった
95.5%
参加者の声
  • 企画書の書き方よりもロジカルに考えること、潜在意識部分を含めたゴールを見定めることが何よりも大切なことだと思いました。
  • 本日の研修で企画書を作成するときは何が目的なのかを明確にすることが大切だということが分かったので、これから企画書を作成するときなどは相手と自分のゴールをしっかり組み込んで作成していきます。
  • 普段は一緒に働くことの少ないメンバーでチームを組めたのが新鮮でよかった。チームでプロジェクトを推進する上でも今日のチームでのワークを参考に進めていきます。

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