就職面接で人がやらない『１０のポイント』

「稼げる新人を連想させる」

今回は営業を志望するみなさん向けのアドバイスです。

■営業職とは
　会社は営利企業です。ですから、収益を上げるためにどんな会社に入っても必ず営業職がいます。

　会社では「現場」とよく言われることが多いです。「現場で稼ぐ、現場で訓練する、現場を知って一人前」企業にとって多くの収益を上げる社員は極めて重要です。

　ゆえに、人事制度で年俸制、成果主義などが採用されるのです。稼ぎの「多い」「少ない」で給料の格差が同期と同年代と２倍、３倍つくのは当たり前です。不平等ではないと私は考えています。

■新人営業職に求めるもの
　今、企業は即戦力を求めています。今までは、「新入社員は３年間は投資。３年以上働いてやっとペイするんですよ。」と言われていました。
　　　　
　でもこの厳しい時代では、企業は２年、１年でペイして欲しいと思っています。

■面接に関してのアドバイス・「自分を売る」
　では、就職の面接でのポイントは何でしょうか？企業に必要な「収益を稼げる人」とあなたが重なる様に面接官にイメージさせれば良いのです。

　面接の場の商品は「あなた」です。「あなた」を上手に売ることができるかどうかが判断のポイントです。
　ちなみに私が今までお目にかかった「稼ぐことのできるスーパースター」に共通しているのはどんなものでも売ってきてしまう事です。モノが変わろうと、どんなモノでも売る力があります。
　　　　
　モノを売るのではなく、自分を売ることができる人だからです。企業の販売する「商品」の差別化はほとんど無くなっているのが現実です。それをどうやって差別化するかは営業の腕の見せ所なのです。

■具体的には
　私が今までお目にかかった稼ぐ人にみられる特長を列挙します。あなたの中の重なる部分を面接ではアピールしてみてください。あなたの強みはココです。次の項目がチェック項目ですのでチェックしてみてください。（全部兼ね備える必要はありません。）

　１．声が大きい
　２．歩くのが早い
　３．ルーズでない
　４．異性にもてる
　５．体が丈夫
　６．断られたり、嫌な顔をされても耐えられる
　７．ある意味無神経
　８．脅しができる
　９．駆け引きができる
　１０．説得力がある
　１１．自分にも他人にも厳しい
　１２．礼儀作法・マナーを完璧に知っているが嫌味でない
　１３．稼ぎの臭いをかぎつける