稼げる新人を連想させる

採用担当者の本音【３】

稼げる新人を連想させる

■会社が新人営業職に求めるもの

会社は営利企業です。どんな会社に入っても、収益を上げるために必ず営業職がいます。会社では「現場」と言われることが多いです。「現場で稼ぐ、現場で訓練する、現場を知って一人前」といわれます。企業にとって、多くの収益を上げる社員は極めて重要です。

ゆえに、人事制度で年俸制、成果主義などが採用されるのです。稼ぎの「多い」「少ない」で、給料の格差が同期・同年代と２～３倍つくのは当たり前といえるでしょう。

今、企業は即戦力を求めています。今までは、「新入社員は３年間は投資。３年以上働いてやっとペイするんですよ。」と言われていました。でもこの厳しい時代では、企業は２年、１年でペイして欲しいと思っています。

■面接に関してのアドバイス「自分を売る」

では、就職面接でのポイントは何か？あなたが、企業に必要な「収益を稼げる人」と重なるように面接官にイメージさせれば良いのです。

面接の場の商品は「あなた」です。「あなた」を上手に売ることができるかどうかが判断のポイントです。ちなみに「稼ぐことのできるスーパースター」に共通しているのはどんなものでも売ってきてしまうことです。モノが変わろうと、どんなモノでも売る力があります。

どうしてどんなモノでも売ることができるかというと、モノを売るのではなく、自分を売っているからです。現在、企業の販売する「商品」の差別化はほとんど無くなっています。それをどうやって差別化するかが営業の腕の見せ所なのです。

■「稼ぐことのできるスーパースター」の特徴

そのスーパースターにみられる特長を列挙してみます。これらの特長と、あなたの特長で重なる部分をアピールしてみてください。あなたの強みはココです。次の項目でチェックしてみてください。（全部兼ね備える必要はありません。）

１．声が大きい
２．歩くのが早い
３．ルーズでない
４．異性にもてる
５．体が丈夫
６．断られたり、嫌な顔をされても耐えられる
７．ある意味、無神経
８．脅しができる
９．駆け引きができる
１０．説得力がある
１１．自分にも他人にも厳しい
１２．礼儀作法・マナーを完璧に知っているが嫌味でない
１３．稼ぎの臭いをかぎつける

☆次回もお楽しみに！

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