会社で１番の営業担当者になる方法

～インソース代表舟橋「トップセールスになるヒント」【第２２回】

会社で１番の営業担当者になる方法

会社で１番の営業担当者になるには、実は簡単な方法があります。
「最強、最大の顧客の担当になること」です。

■実は「最強の敵」ほど倒しやすい

あんまり、歴史上の人物は出したくないですが、
これを活用したのは豊臣秀吉です。

ご存知のとおり、彼は織田軍団の中で最下層からメキメキ頭角を現し、
最後には後継者の地位に着きました。

彼の敵はいつも最強の敵。
ですから、織田信長は常に他の武将に「与力（サポート）」させ、
負けない様に気を配っていました。

この手、使えるのです。
最強の敵にあたれば、当然、上司はあなたの事を気にかけます。
時には、自ら支援したりします。
当然ながら会社の上層部もあなたに一目置きます。
気にかけます。

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一般的に「社長」や「営業本部長」、
「営業部長」などは、歴戦の営業ツワモノが
成り上がっている場合が多いと思います。
そんな彼らを「最強の敵」を攻略するために
「戦力」として、動員できるのです。

また、知恵を絞って攻略方法を考えてくれたりします。
また、多様な権限を与えてくれたりするかもしれません。
こんな支援を受ければ、さほど実力がなくとも、
勝てる（売れる）確率は一気に高まります。
その結果売れれば、これはあなたの「成果」です。

逆に万一、失敗した場合はどうでしょうか？
上司の性格にもよりますが、
きっと言うと思います（私ならかならずこう言います）
「相手が手強かった」なんたって、自分が加勢して負けたんですから、
こう言わざるを得ないと思います。
失敗してもあなたへのリスクは最小です。

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どうです？いい手だと思いませんか？是非、実践してみてください。
「最大企業の担当なんて、
エェーそんな事が出来れば苦労はしないよ・・・」
という声が聞こえてきますね。これも秘策があります。

「立候補する」のです。
「営業部長、○○社を担当させてください」と言ってみるのです。
１年ぐらい言い続けたら、担当させてもらえると思いますよ。

たぶん、誰も立候補しないし、あなたも実力が伴わないと
「恥ずかしくて」そんな事言い続けられないので、
一生懸命努力すると思います。
その結果、実力で担当できる様になれます。

そうすれば会社で一番の営業担当者になれたも同然ですね。
簡単ですね。では、実行あるのみ。