営業職「誰もやらない」101の秘策

 

営業職「誰もやらない」101の秘策

≪第6回≫「営業先を見極める財務知識~どうせ攻めるなら優良企業・財務諸表の見方」(3)

≪第6回≫「営業先を見極める財務知識~どうせ攻めるなら優良企業・財務諸表の見方」(3)

◆「お金の動きが分かると営業の仕事が楽編」(計4回)

≪第1回≫「営業担当者のコストは非常に高い」
≪第2回≫「経理・財務に喜ばれる営業になる~会社全体を考えて仕事をする!」    
≪第3回≫「『入金は早く』は営業担当者の常識」

≪第4回≫「営業先を見極める財務知識
      ~どうせ攻めるなら優良企業・財務諸表の見方」(1)

≪第5回≫「営業先を見極める財務知識            
      ~どうせ攻めるなら優良企業・財務諸表の見方」(2)

≪第6回≫「営業先を見極める財務知識
      ~どうせ攻めるなら優良企業・財務諸表の見方」(3)【今回】
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

。.。・゜*.。.。.・゜*.。.。・゜*.。.。.・゜* .。.。.・゜*.。.。.・゜

 貸借対照表(B/S)は、ご存じの通り、
 企業がいくら資産を持っているかを記載したものです。
 
■現預金の額を同業他社、昨年と比べて見る

 営業担当者が見るべきなのはまず、現預金と借入金です。
 特に短期で代金回収する商品を売っている方は、
 現預金の額を見るだけでも良いです。

 同業他社、できれば上位企業と比較してみるのが分かりやすいです。
 3社ぐらい比較して見るといろいろと見えてきます。
 業界トップの企業と比べても、現預金の額が大きい会社は
 購入余力が大きく、お金を使いたがっている可能性は高いと思います。

 また、特に注目ポイントは昨年と比較して、
 現預金が大幅に増えている場合は絶好のチャンスです。

 「儲かってますね、お金持ちですね」と言われて、
 いやな顔をする企業はまずありません。まず、ここを見ましょう。


■負債の額を同業他社、昨年と比べて見る

 B/Sでは、負債の額を見てみましょう。
 負債が大きい企業は当然、倒産しやすいものです。
 絶対値として、借り入れが大きな場合は注意しましょう。
 特に大幅に借り入れが増えている場合には、要注意です。


■決算書の見方に対する注意~例外はたくさんあります

 お客様から「君の考え方は違うね」と言われた時は、
 「是非、正しい見方を教えてください」と切り替えしてください。
 
 当然、例外も多々あります。
 これは、お客様の収益構造を教えていただく良い機会になります。
 是非、お話をお聞きして、勉強しましょう。
 それをチャンスとして、より、お客様と親密になりましょう。

 また、企業与信(代金が支払われるかどうか?)に関しては、
 もっと多様な情報から慎重に検討しましょう。
 これはあくまでスタートラインでしかありません。


おすすめ研修

無料PDF資料 人材育成、成功のコツ

  • 研修担当者の虎の巻

    はじめて研修担当となる方向け
    「研修の手引き」

    「そもそも研修ってどういうもの」「担当になったら何からやるの」など、研修ご担当者になったらまずは読んでいただきたい内容をまとめてご紹介しています。

    今すぐダウンロード

インソースからのお知らせ
(障がい者福祉のオンラインショップ)

mon champ

インソースでは、障がいのある方々が製造するお菓子やドリンクを取り扱うECサイト「mon champ」を運営しています。そして、ここで得られた売上を、製造元の福祉団体・パートナーへ還元しています。

商品は、皆さまが日頃よりお世話になっている大切な方へ、是非、真心を込めてお贈りいただきたいおいしいものばかりです。この気持ちを、製造者さまからインソース、インソースから皆さま、そして皆さまから大切な方々へと、つないでいただければ幸いです。



各種コラム

人材育成関連

  • 人材育成ノウハウ ins-pedia
  • 人事・労務に関する重要語辞典 人事・労務キーワード集
  • 人気のメルマガをWEBでもお届け Insouce Letter
  • インソースアーカイブス
  • 全力Q&A インソースの事業・サービスについてとことん丁寧にご説明します
  • インソース 時代に挑む
  • 全力ケーススタディ 研修テーマ別の各業界・職種向けケース一覧
  • 新入社員研修を成功させる10のポイント
  • 研修受講体験記 研修見聞録
  • 人事担当者30のお悩み

仕事のスキルアップ

  • 上司が唸る書き方シリーズ ビジネス文書作成のポイントと文例集
  • はたらコラム はたらく人への面白記事まとめました
  • クレーム対応の勘所
  • 人事のお役立ちニュース

銀子シリーズ

  • 七十代社員の人生録 銀子の一筆
  • シルバー就業日記 銀子とマチ子
  • 人気研修で川柳 銀子の一句

開催中の無料セミナー

  • WEBins
  • モンシャン