営業職「誰もやらない」101の秘策

 【内気営業「中島」のマル秘営業テクニック71】

営業職「誰もやらない」101の秘策

自分の「短所」を探してしまう皆さんへ

内気営業「中島」のマル秘営業テクニック71

自分の「短所」を探してしまう皆さんへ

■「短所」を考えるより、「長所」を考えた方が良いといわれた話

新人や若手なら、先輩に質問をすることってすごく大事ですよね。私は先輩に「先輩は、自分の短所って何だと思いますか?」と質問をしたことがあります。すると先輩は、「うーん・・・」と考えた末、あきらめて、「人間、長所と短所があるけど、短所を意識するよりは、長所を意識した方がいいよ。短所を埋めようとするよりは、長所を伸ばすように考えていった方がいいよ。」と教えてくれました。「そうかぁ」と思ったのを覚えています。そこで、先輩に「自分の強みを知る」ということについて、語ってもらいました。


■自分の強みを知るための5つの項目があります (営業の先輩・森崎より)

ビジネスでは、自分の強みを活かした仕事が利益を生み出します。他人の土俵で戦っても、成果は期待できません。同様に、長所を伸ばすことを徹底する方が、短所を是正するよりも、効果的に成果を上げることができます。

では、自分の強みや長所とは一体何でしょうか。この問題は突き詰めると深く、哲学的な命題にもなります。とはいえ、現在まで様々な方法が考え出されています。まずは自分に合った方法で自分を見つめ直してみましょう。新たな気付きが得られること請け合いです。(どの方法も、雑念を捨て、リラックスできる環境で実践されることをお勧めします。)

(1)自らに様々な質問をしてみる。
回答から自分の強みに対する気付きを得る。例は以下の通りです。
・自分の望みは何ですか?
・自分の出来ることは何ですか?
・自分がやるべきだと考えていることは何ですか?
・自分が役に立つことは何ですか?
・これから実現しようと考えていることは何ですか?
・どうして○○だと思うのですか?
・なぜ○○だと思うのですか?

(2)自分が持っているものをリストアップしてみる。物品だけではなく、目に見えないものにも焦点を当ててみる。そこから自分の強みを分析する。
・特定の知識 ・経験 ・スキル ・キャリア、学歴
・人脈 ・趣味、興味 ・お金 ・ステイタス ・こだわり

(3)座禅を組んで瞑想してみる
1つの命題について、なぜ、どうして、理由は? と繰り返し自らに問うてみる。何度も反芻し問うてみることで、真の強みを探り当てる。

(4)時間の要素を取り入れる
時期を決めて、自分の強み、価値観、将来の方向性など、期するところを整理しておく。年に1回や、半年に1回、新たに抱負を洗い出し、以前のものと見比べる。これを数回繰り返すことで、精神の変遷から自分の強みを把握する。継続することで、より深く自分の強みを知ることが出来るようになる。

(5)他人の意見を聞いてみる
案外自分の考える自分の強みと、他人の考える自分の強みは違うものです。素直な気持ちで他人の意見を聞いてみると、新たな自分の発見があるものです。

いかがでしたか? 他にも沢山の方法があると思います。まずはいろいろ試してみられてはいかがでしょうか。


■まずはやってみよう!

いずれの方法であれ、どのような自分に気付いたにしろ、そのまま放置していては意味がありません。本当に大切なことは、自分の強みを伸ばし活用し、望む自分に変わっていくためのアクションを起こすことです。まずはやってみる。違和感を感じたら、何度でも修正していく。変わる自分を受け入れ、行動につなげ、折に触れ反省する。自己マネジメントにPDCAサイクルを取り入れることこそが重要なのです。


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