就職面接で人がやらない『１０のポイント』

稼げる新人を連想させる

◇営業職とは◇

■会社は営利企業です。ですから、収益を上げるためにどんな会社に入っても必ず営業職がいます。会社では「現場」とよく言われることが多い職種です。

「現場で稼ぐ、現場で訓練する、現場を知って一人前」企業にとって多くの収益を上げる社員は極めて重要です。人事制度で年俸制や成果主義が採用されるのはそれゆえです。稼ぎの「多い」「少ない」で給料の格差が同期と同年代と２倍、３倍つくのはあたりまえ。不平等ではないと私は考えています。

◇新人営業職に求めるもの◇

■今、企業は即戦力を求めています。今までは「新入社員は３年間は投資。３年以上働いてやっとペイするんですよ。」と言われていました。しかしこの厳しい時代、企業は２年、１年でペイして欲しいと思っています。

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◇面接に関してのアドバイス― 自分を売る◇

■では、就職の面接でのポイントは何でしょうか？企業に必要な「収益を稼げる人」とあなたが重なる様に面接官にイメージさせれば良いのです。

面接の場の商品は「あなた」です。「あなた」を上手に売ることができるかどうかが判断のポイントです。ちなみに私が今までお目にかかった「稼ぐことのできるスーパースター」に共通しているのはどんなものでも売ってきてしまう事です。

モノが変わろうと、どんなモノでも売る力があります。モノを売るのではなく、自分を売ることができる人だからです。企業の販売する「商品」の差別化はほとんど無くなっているのが現実です。それをどうやって差別化するかは営業の腕の見せ所なのです。

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◇具体的には◇

■私が今までお目にかかった稼ぐ人にみられる特長を列挙します。あなたに重なる部分を面接ではアピールしてみてください。次の項目でチェックしてみてください。あなたの強みはそこにあります。（全部兼ね備える必要はありません）

1.　声が大きい
2.　歩くのが早い
3.　ルーズでない
4.　異性にもてる
5.　体が丈夫
6.　断られたり、嫌な顔をされても耐えられる
7.　ある意味無神経
8.　脅しができる
9.　駆け引きができる
10.　説得力がある
11.　自分にも他人にも厳しい
12.　礼儀作法・マナーを完璧に知っているが嫌味でない
13.　稼ぎの臭いをかぎつける

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いかがでしたか。
営業に限らず、よく知らないまま敬遠している職種にも、仕事の醍醐味が隠れているのかもしれませんね。参考にしていただけましたら幸いです。