【M＆Aリブート】MIXI、SNS含むライフスタイル事業は全体の10％に、M＆Aで拡大したスポーツ事業は40％近くに成長

SNS「mixi」スマホ普及で成長に陰り

MIXIは1997年に求人情報サイト「Find Job!」の運営を開始したことが事業の出発点となり、2004年にSNS「mixi」のサービスを開始した。

SNSはソーシャル・ネットワーキング・サービスのことで、インターネット上で人と人がつながり、情報を共有したり交流したりするサービスを指す。

「mixi」は日本生まれのSNSで、利用者が日記や写真を投稿したり、共通の趣味や関心を持つ人が集まる「コミュニティ」などを通じて交流できる場となっている。

2005年8月に利用者数100万人、2010年4月には2000万人を突破するなど、日本を代表するSNSとして一世を風靡した。

しかし、2010年代に入ると、FacebookやTwitter、LINEなどのSNSが日本でも普及する中、mixiの利用率は低下していった。

総務省が2023年6月に公表した「ICT活用のためのリテラシー向上に関するロードマップ」によると、mixiの利用率は2012年の16.8％から2013年には12.3％、2014年には8.1％に低下した。

その後も低下傾向が続き、2017年には4.3％、2021年には2.1％となった。

加えて、スマートフォンの普及も、広告収入の減少につながった。

MIXIの広告売上高は2012年3月期に前年度比18.2％減の79億6400万円、2013年3月期には同41.2％減の46億8000万円となった。

同社によると、スマートフォン向け広告は増加したものの、従来型携帯電話向けとパソコン向け広告の減少を補えなかった。

「mixi」は現在も日記やコミュニティなどを通じた交流の場として運営を続けており、2024年12月には短文投稿やリアルタイムの交流を重視した新たなSNS「mixi2」も開始した。

しかし、SNS「mixi」は、かつてのような同社の主力事業ではなくなっている。

モンスターストライクのヒットで売上高2000億円を突破

「mixi」の利用者離れが進む中、MIXIの経営を立て直す転機となったのが、2013年10月に配信を開始したスマートフォンゲーム「モンスターストライク」だった。

画面上のモンスターを指で引っ張って弾き、敵にぶつけて倒すゲームで、最大4人が同時に遊べる。

2014年11月には世界累計利用者数が1600万人、2016年4月には3500万人を突破した。

モンスターストライクは無料でダウンロードでき、基本プレーも無料で楽しめるゲームで、MIXIは新たなキャラクターの獲得に使うアイテムの販売を主な収入源としている。

モンスターストライクのヒットによって業績は急回復し、2015年3月期の売上高は前年度の9.3倍となる1129億1800万円、2016年3月期には前年度比84.9％増の2087億9900万円と拡大した。

2016年3月期の有価証券報告書では「モンスターストライクの利用者増加に伴い、課金売上高が大幅に増加した」と説明している。

SNSの広告収入を中心としていた収益構造は、ゲームの課金収入を中心とする形へと大きく変わった。

しかし、近年はモンスターストライクを主力とするゲーム事業が減収となっている。

2026年3月期には、同ゲームを主力とするデジタルエンターテインメント事業の売上高が前年度比10.8％減の838億8900万円となった。

MIXIによると、モンスターストライクはARPU（利用者1人当たりの平均売上高）が増加したものの、新規ユーザーの定着に課題があり、MAU（月間利用者数）が減少したという。

新たな収益源を求め、公営競技に参入

MIXIは2019年当時、モンスターストライクに次ぐ事業の柱を育て、事業の多層化と経営の安定化を進める方針を示していた。

2019年3月期の売上高は前年度比23.8％減、営業利益は同43.3％減となった。

さらに、2019年5月の決算説明会では、2020年3月期の売上高を前年度比30.6％減、営業利益を同87.8％減と予想した。

同社は、こうした業績見通しを踏まえ、モンスターストライクの立て直しとともに、スポーツ事業の成長に経営資源を投入することとした。

2019年5月の決算説明会に先立つ同年2月には、競輪・オートレースのインターネット投票サービス「チャリロト.com」を運営するチャリ・ロトの全株式を取得し、公営競技関連事業に参入していた。

同年11月には、競馬情報サイト「netkeiba.com」などを運営するネットドリーマーズを子会社化した。

同サイトは競走馬や騎手、馬券の参考になる情報などを提供する競馬情報メディアで、買収当時の月間利用者数は約870万人に達していた。

MIXIはSNSやゲームの運営で蓄積したノウハウと、ネットドリーマーズの公営競技メディア運営のノウハウを組み合わせ、スポーツ事業の成長につなげる方針を示した。

競輪・オートレースの投票サービスと競馬情報メディアを相次いで傘下に収め、公営競技の情報提供から投票までを手がける事業基盤を築いた。

2020年には、友人らと競輪・オートレースのライブ動画を楽しみながらネット投票できる「TIPSTAR」を開始した。

スポーツチームの運営にも進出し、2019年10月にはプロバスケットボールチーム「千葉ジェッツ」を運営する千葉ジェッツふなばしを、2022年2月にはプロサッカークラブ「FC東京」を運営する東京フットボールクラブを子会社化した。

公営競技の投票・情報サービスに加え、プロスポーツチームの運営にも事業領域を広げた。

こうしたM＆Aやサービス展開の背景にあるのは、SNSやゲームで培ってきた、人と人をつなぎ、一緒に楽しむ仕組みをスポーツ分野にも取り入れるという「ソーシャライズ戦略」だ。

同戦略は、一人ひとりの好みに合わせたサービスを提供するだけでなく、友人や家族が一緒に楽しみ、体験を共有することで新たな価値を生み出すことを目指す。

スポーツ観戦や公営競技でも、利用者同士の交流を促すことで他社との差別化を進め、顧客の獲得や利用の拡大につなげる考えだ。

オーストラリアPointsBet買収で海外市場を開拓

こうした戦略のもとで国内の事業領域を広げてきたMIXIは、2025年には海外市場への進出に踏み切った。

同年9月、オーストラリアとカナダでスポーツベッティング事業を展開するオーストラリアのPointsBet Holdingsを子会社化した。

PointsBetは、独自に開発したベッティングシステムや高い製品開発能力を持ち、両国でブランド力と市場シェアを確立している。

MIXIは、家族や友人と競馬などの投票を楽しむ文化が根付くオーストラリアを有望市場と位置付け、PointsBetの顧客基盤やベッティング技術に、自社が国内で培ったコミュニケーション機能を組み合わせる方針を示した。

変わり始めた収益構造、次の成長段階へ

2026年3月期の売上高は前年度比10.7％増の1713億6900万円、営業利益は同16.3％減の222億5600万円だった。

売上高はPointsBetの新規連結などによるスポーツ事業の拡大で増加した。

同期の売上高構成比は、モンスターストライクを主力とするデジタルエンターテインメント事業が49.0％、M＆Aを通じて拡大したスポーツ事業が38.4％を占めた。

一方、SNS「mixi」は、家族向け写真共有アプリ「家族アルバム みてね」などとともにライフスタイル事業に含まれ、同事業の売上高構成比は10.0％にとどまった。

MIXIはSNSからゲームへと主力事業を変え、さらにM＆Aによってスポーツ事業を新たな収益基盤に育ててきた。

同社はSNS「mixi」の第一創業期、「モンスターストライク」の第二創業期に続き、現在を「第三創業期」と位置付け、スポーツ事業をはじめとする複数の収益の柱を育てるとともに、海外展開を加速させる方針だ。

今後はPointsBetの買収効果が通期で業績に反映されることで、スポーツ事業の売上高構成比がさらに高まる可能性がある。

国内の公営競技関連事業と海外スポーツベッティング事業の成長によって収益構造をどこまで変えられるか、今後のスポーツ事業の拡大がその行方を左右する。