インソース研修情報・公開講座ＮＥＷＳ

 

インソース研修情報・公開講座ＮＥＷＳ

「プレゼンテーション研修」～聴き手のメリットを表現する

「プレゼンテーション研修」～聴き手のメリットを表現する

　　　　　　　　　　　   ★プレゼンテーション研修★
本日は、プレゼンテーション研修のご紹介です。
「どうも自分の思いが伝わらない」「自分の意見を伝えるのにいつも時間がかかる」そんな悩みを頂いている方にフィットしたカリキュラムとなっていますので、是非、ご一読ください。

■そもそもプレゼンテーションとは
そもそもプレゼンテーションとは何なのでしょうか。
弊社では、「相手に伝え納得を得るための行為」と定義しています。
よって、人数や場面によって、若干のテクニックは変わってきますが、その本質は同じだと考えています。よって、弊社の研修でプレゼンテーションのポイントをおさえて頂ければ、大規模なプレゼンテーションから２人～３人を相手に行なう商談、ひいては上司への業務報告など、あらゆる場面でスキルをご活用頂けます。

■相手が納得するための要素とは

それでは、人が誰かの話をきいて納得するためには、どんな要素が必要なのでしょうか。弊社では、以下の３つを必須要素と捉えています。

＜人が納得するために必要な要素＞
１．結論が明快である
２．結論と理由の関係が論理的である
３．結論と理由自体にメリットを感じる

明確な結論と論理性はあたり前ですので、誰もがこの２点を気にしながら話す内容を考えるのですが、忘れてしまいがちなのが、「相手にとってのメリット」です。どれだけ革新的な技術であっても、斬新なアイデアであっても、メリットを感じない話を受け入れてくれる人はいません。

■聴き手にとってメリットの無いプレゼンテーションとは

明快な結論と論理性を当たり前とするなら、「相手にとってのメリット」も当たり前と感じた方が多いと思います。
しかし、実際のプレゼンテーションでは、この要素が欠けていることが多いのです。

具体的には、「弊社には、優秀な技術者が多数在籍しています。安心して次世代システムの開発を当社にお任せください」や「こちらの商品は、業界最小を実現いたしました。是非。この機に買い替えをご検討ください。」といった感じです。

上記の２つのフレーズは、プッシュの利いたもっともらしいプレゼンテーションのように聞こえるかもしれませんが、実は、自社もしくは自社商品の自慢をしているに過ぎません。

優秀な技術者が多数在籍しているので「納期をこれまでより５日早めます」や業界最小のため「保管コストを半減できます」といった聴き手にとってのメリットを表現しないと聴き手は、納得どころか興味を持ってくれません。

■聴き手のメリットを意識した反復練習

そこで、弊社の研修では、プレゼンテーションの実践練習をして頂く際に、「聴き手にとってのメリット」という項目が入ったチェックシートを使用して、反復練習をして頂きます。

発表者のプレゼンテーションを他のメンバーにそのチェックシートをもとに、評価して頂くのです。

最初は、上手く聴き手のメリットをプレゼンテーションに盛り込めていなかった人も何度もプレゼンテーションペーパーを書き直し、練習して頂くことで、聴き手に訴求力のあるプレゼンテーションへと進化していきます。

「自分のプレゼンテーションには、しっかりと聴き手にとってのメリットが表現されているかな？」と思った方は是非、下のリンクをクリックください。

　 　　　    　　　 ★公開講座「プレゼンテーション研修」★　　　　

前の記事

「ファシリテーション研修」～会議の生産性を高めて成果を出す

次の記事

「ＣＳ・接遇研修」～意識とスキルと実現方法が必要



ページトップへ

無料PDF資料 人材育成、成功のコツ

  • 研修担当者の虎の巻

    はじめて研修担当となる方向け
    「研修の手引き」

    「そもそも研修ってどういうもの」「担当になったら何からやるの」など、研修ご担当者になったらまずは読んでいただきたい内容をまとめてご紹介しています。

    今すぐダウンロード

その他のダウンロード資料はこちら

インソースからのお知らせ
（障がい者福祉のオンラインショップ）

mon champ

インソースでは、障がいのある方々が製造するお菓子やドリンクを取り扱うECサイト「mon champ」を運営しています。そして、ここで得られた売上を、製造元の福祉団体・パートナーへ還元しています。

商品は、皆さまが日頃よりお世話になっている大切な方へ、是非、真心を込めてお贈りいただきたいおいしいものばかりです。この気持ちを、製造者さまからインソース、インソースから皆さま、そして皆さまから大切な方々へと、つないでいただければ幸いです。

mon champのサイトはこちら

モンシャンでご支援している団体・パートナーの詳細はこちら


各種コラム

人材育成関連

  • 人材育成ノウハウ ins-pedia
  • 人事・労務に関する重要語辞典　人事・労務キーワード集
  • 人気のメルマガをWEBでもお届け Insouce Letter
  • インソースアーカイブス
  • 全力Q＆A インソースの事業・サービスについてとことん丁寧にご説明します
  • インソース 時代に挑む
  • 全力ケーススタディ 研修テーマ別の各業界・職種向けケース一覧
  • 新入社員研修を成功させる10のポイント
  • 研修受講体験記 研修見聞録
  • 人事担当者３０のお悩み

仕事のスキルアップ

  • 上司が唸る書き方シリーズ　ビジネス文書作成のポイントと文例集
  • はたらコラム はたらく人への面白記事まとめました
  • クレーム対応の勘所
  • 人事のお役立ちニュース

銀子シリーズ

  • 七十代社員の人生録 銀子の一筆
  • シルバー就業日記 銀子とマチ子
  • 人気研修で川柳 銀子の一句

開催中の無料セミナー

  • WEBins
  • モンシャン