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契約管理研修　債権管理・与信管理を学ぶ編（１日間）

契約管理研修　債権管理・与信管理を学ぶ編（１日間）

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得！

研修No.B BWR100-2000-3919

対象者

  • 管理職層

・管理職の方で自分の部署や事業部門で法務や債権管理や与信管理を担当される方
・法務、経理、総務部門で初めて契約管理、債権管理、与信管理の仕事をされる方

研修内容・特徴outline・feature

契約管理の下記３点について学ぶ研修です。
・与信管理や債権管理など契約書の更新に必要な情報収集のポイント
・決算書や登記簿の読み方など、取引先を見極めるポイント
・法定保存文書期間と取り出しやすい管理の仕方

研修プログラム例program

研修プログラム例
内容
手法
  • １．契約管理とは
    （１）契約管理とは　
    （２）契約管理の留意点
    ①都合の悪いことは教えてくれない　
    ②取引先に入り込んでも入り込み過ぎるな　
    ③倒産信号を見極める　
    （３）信用不安発生時の対処法
 講義
  • ２．取引先の見方
    【ワーク】新規先の調査で必要とされる情報は何か考える
    （１）WEBを見るポイント
    （２）決算書を見るポイント
    （３）従業員などを見るポイント
    （４）登記簿を見るポイント
    （５）反社会的勢力を調査するポイント
    （６）銀行や信用会社の見るポイント
 講義
ワーク
  • ３．与信管理・債権管理
    【ワーク】今までの取引先で、危ないと感じたことや、おかしいと思ったことを共有する
    （１）与信管理・債権管理はなぜ必要か（２）与信管理の重要性・流れ
    （３）債権管理の重要性・流れ（４）イザという時の対処法
 講義
ワーク
  • ４．与信管理の概要
    （１）与信管理の定義と目的
    （２）与信管理の重要性
    （３）与信管理の流れ
    （４）イザという時の対処法
 講義
  • ５．会社の見方
    （１）経営者・経営陣を見るポイント
    （２）従業員を見るポイント
    （３）現場を見るポイント
    　【ワーク】今までの取引先で「危ない」と感じたことや「おかしい」と思ったことを共有する
    （４）登記簿を見るポイント
 講義
ワーク
  • ６．決算書の見方
    （１）財務諸表とは
    （２）損益計算書
    （３）損益決算書の特徴（用語の説明）と見方
    （４）貸借対照表とは
    （５）貸借対照表の特徴と見方
    （６）キャッシュフロー計算書
    【ワーク】貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書への影響を考える
    【ワーク】倒産した企業の決算書を元に、問題点を挙げる
    （７）粉飾決算について
 講義
ワーク
  • ７．契約書の管理
    （１）契約書のポイント
    （２）担保
    （３）法定保存文書期間と取り出しやすい管理の仕方
 講義

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よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2021年7月　　　　　25名
業種
製造業（素材・化学）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
88%
講師：大変良かった・良かった
96%
参加者の声
  • 決算書、財務３表の見方が理解できて非常に為になりました。客先訪問の際に、与信を意識して話をうかがうようにします。
  • 与信管理を怠るとどれほど多大な影響を会社に及ぼすのか非常によく理解できました。貸借や損益計算書などがまだ見慣れないので、自分で復習することが必要だと思いました。
  • 取引先から決算書をいただく際にすぐに上司や総務に渡すのではなく、まずは自分でその内容を読んで、状況を考えるようにしたいと思います。新規取引や継続客先の変化に気づけるようになりたいです。

実施、実施対象
2020年7月　　　　　29名
業種
製造業（素材・化学）
評価
内容：大変理解できた・理解できた
86.2%
講師：大変良かった・良かった
96.6%
参加者の声
  • お客さまの在庫状況の確認は、簡単なようでいて怠ってしまいがちなので、気をつけようと思った。コロナ禍の影響により、財政が苦しくなる会社も出てくるはずなので、これまで以上に与信管理には注意したい。
  • これまでは客先から入手した決算書をすぐに経理に渡して分析してもらっていましたが、自分なりに分析し理解できるようになりたいと感じました。
  • 新規取引の検討や、既存得意先の状況確認に活用したい。客先を訪問するときの視点が変わると感じた研修だった。

開発者コメントcomment

管理職が契約や与信管理について、法務や財務部門に任せきりではなく、管理職自らが判断して進められるようにというニーズに基づいて作成しました。

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