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商品開発力向上研修　～企業事例に学ぶ編（１日間）

「売れる」新商品の発想法や販売方法を考えることで、実際の商品開発・販売促進に役立てる

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研修内容・特徴outline・feature

様々な事例研究を通じて、「売れる」新商品の発想法や販売方法を考えることで、実際の商品開発・販売促進に役立てていただくことを目指す研修です。本研修では、特に「商品開発」の箇所に重点を置いて、スキルアップを図ります。

具体的には、お客さまのニーズを捉えた商品・サービスの発想法や、最新のマーケティングの流れを学んでいきます。そのうえで、今までに開発した商品を見直すワークや新商品の開発を実際に考えるワークを行い、研修内容を実践的に身につけます。

研修プログラム例program

研修プログラム例
	内容	手法
	オリエンテーション
	１．マーケティングの基礎知識　～消費者に目を向けるために（１）マーケティング戦略（２）環境分析～市場環境を分析する（３）誰に売るか～事業領域を選択する（４）マーケティング・ミックス戦略（４Ｐ）（５）ブランドを考える	講義
	２．商品開発のポイント（１）顧客・商品をよく知る～９つの質問（２）顧客ニーズの捉え方（３）商品・サービスを発想する方法～方法論からのアプローチ（４）マーケティング担当者を変えてみる	講義ワーク
	３．マーケティングの新しい流れ（１）売り切りからＬＴＶ重視へ（２）リレーションシップ・マーケティング（３）ワン・ツー・ワン・マーケティング（４）データベース・マーケティング～「優良顧客」を囲い込む（５）ホームページの利用　インターネット・携帯電話の出現が大きくマーケティングを変えた　■ホームページの事例研修① 　■ホームページの事例研究② （６）討議：自分たちの研究にどう活かせるか	講義ワーク
	４．徹底的にＰＤＣＡにこだわれ（１）計画を作るだけなら誰でもできる（２）最後にものを言うのは実行力	講義
	５．商品開発ワーク　・学んだことを活かして、新たな商品開発案を考える　・学んだことを活かして、これまで開発した商品の売り方を考える	ワーク
	６．まとめ・質疑応答

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象

2018年 1月　　　　　38名

業種

その他市区町村など

評価

内容：大変理解できた・理解できた

86.8%

講師：大変良かった・良かった

97.4%

参加者の声

マーケティングの意識を持つことで業務にメリハリが生まれると感じました。目的意識を持つことで日々の業務内容の改善に努めたいと思います。
公共サービスもマーケティングの考え方をあてはめると色々な発見があり、またマーケティングも難しいことではなく、身近なものだと感じました。今後の業務に活かしたいです。
民間経験がないためマーケティングは非常に新鮮だった。企画提案する業務があるため活かしたい。

実施、実施対象

2017年 6月　　　　　28名

業種

その他市区町村など

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

マーケティングに必要な要素を色々な方面から学ぶことができ、講師の説明もとてもわかりやすかった。
理論を実践形式で体感できたことが良かった。早速、事業立案に活用したいと思う。
机上の理論を学ぶだけではなく、実際のワークを通して”戦略”を学べた。また現場で活かせるコツを教えていただけたので面白かった。

実施、実施対象

2017年 1月　　　　　44名

業種

その他市区町村など

評価

内容：大変理解できた・理解できた

88.6%

講師：大変良かった・良かった

95.5%

参加者の声

グループワークを通じて自分以外の人がどのような課題や疑問を抱いているのか等が分かり、非常に有意義な時間だった。マーケティングの理解をさらに深めたい。
初めて聞く用語に難しく感じる部分もありましたが、普段考えない方法や視点を知ることができ、新鮮でした。
自分の業務には直接関係はないと思っていたが、物事をいろいろな視点から細かく考えるなど、活かせる内容がたくさんあった。

開発者コメントcomment

■研修担当者の伝えたい思いをテキストに盛り込む

本研修は、事業の効率化を図るために販売力を上げたいという、お客様のご要望に即してテキストを作成致しました。

実際の研修では、テキストに記載している「最後にものを言うのは実行力（どう売るか）である」という文言が、まさに担当者が伝えたいメッセージと合致しており、喜んでいただくことができました。（講師にもその部分は熱意を込めて伝えて欲しいと依頼しました。）

■多めの演習時間で予想以上の効果

また、受講者同士、事例（主に失敗談）を豊富に語っていただき、企画開発と発想力の演習時間を多めにとった研修内容にしています。
結果、演習はかなり盛り上がり、新しい商品（果物）の企画、ネーミングなど予想以上の成果を出すことができました。　

研修のプロがお答え全力Q&Aqa

お客さまから「行政向け政策立案能力向上」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

インソースの官公庁・自治体向け企画力・政策形成研修のポイントはなんですか？

官公庁組織で年間4,000団体以上のお取引実績をもち、官公庁・自治体の組織内外の現状をよく知っているインソースだからこその、研修進行や受講者さまへのアドバイスができることです。

世界のグローバル化、ダイバーシティ化、労働人口の減少、働き方改革など、世の中の情勢がひと昔前と比べて目まぐるしく変化する時代となりました。官公庁・自治体組織においても、環境変化を的確にとらえ、政策を展開する必要性に迫られています。
官公庁・自治体組織の職員は、地域の発展、振興の旗振り役として、非常に重要な責務を担っていらっしゃいますが、業務の複雑化や住民ニーズの細分化などによって、真に住民の要望にかなうような政策の立案・実行は、年々困難となっています。ただ、官公庁・自治体組織様の多くで、「従来からの慣例や思い込み」などによって、新しいアイデアや企画の妨げになっている場合がございます。

インソースの企画力・政策形成研修では、政策を「行政・市民が抱えている問題」と捉え、問題解決をプロセスに分解してお伝えいたします。また、それに付随する以下の３つの要素に基づき、今の時代に必要なスキル、考え方を身につけることもできます。

①アイデアの整理と分析を行うための思考法
②アイデアを実際に企画に落とし込む企画力
③企画を実現するためのプレゼン力・推進力

他にも、マーケティングや資料作成に特化した内容など、ご要望に応じて様々なバリエーションのプログラムをご用意しております。

当組織の現状に合うよう、カリキュラム内容は変更可能ですか？

可能です。
研修実施にあたっては、受講される皆さまの職種やスキルにあわせるとともに、官公庁・自治体組織様の研修目的や、ねらいに沿った形で実施いたします。各自治体さまの総合計画を用いてワークを展開することも可能です。

カスタマイズ例①：住民協議に必要な、企画力と調整力を身につける
企画力研修　～住民協働を成功させる編（１日間）

カスタマイズ例②：ディベートを通じて議論の合意形成力を身につける
政策ディベート研修（２日間）

カスタマイズ例③：自治体の情報発信力を向上させる
行政向け戦略的情報発信研修（１日間）

当組織の状況を踏まえた演習は作れますか？

もちろん可能です。
企画力・政策形成では、研修時間の半分以上をグループごとの企画立案のワークに使いますが、その際のテーマは基本的にはお客さまのご要望に応じて設定いたします。２日間研修の場合は１日目の宿題として情報収集をしてきていただき、よりリアルな企画を２日目に仕上げていただく工夫をしています。また、実際に地域住民や、他の自治体職員を招くワークショップの要素を取り入れた研修の実施もございます。
ご要望があれば、詳細な状況の設定など、お客さまにご確認いただきながらカリキュラムやケースを作成いたします。

当組織では企画書のフォーマットが決まっています。それを踏まえた研修をご依頼できますか？

柔軟に盛り込ませていただきます。
テキスト内容もに貴組織の規程を盛り込み変更するということでしたら、当社のテキスト内容との整合性を保つカスタマイズ作業が発生するため、実施までの準備期間を２カ月程度いただきます。
テキストの変更は不要で、演習で使用する企画書フォーマットを貴組織のものに変える程度であれば、比較的すぐ実施が可能です。いずれにしても、前もって規程の内容を営業担当にお知らせください。講師に伝え、講義内容に反映させてまいります。

企画の立て方ではなく実現のための推進方法について学べる研修はありますか？

企画に説得力を付与するプレゼンテーションのスキルや、立案した企画を関係者に周知する交渉・調整スキル、計画立案・管理など企画の実行力を高めるプロジェクトマネジメントのスキルを習得する研修がございます。
これら、企画の実現に役立つスキルを習得する研修について、ラインナップを一部記載いたします。

調整力発揮研修　ステークホルダーマネジメント編（１日間）

プロジェクトマネジメント研修　～確実にプロジェクトを進める編（２日間）