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失敗から学ぶマーケティング研修（半日間）

失敗から学ぶマーケティング研修（半日間）

実際の企業の失敗事例を通して、新規事業開発や商品開発の中で押さえておくべき７つのポイントを学ぶ

研修No.B MKT430-0500-4837

対象者

  • 全階層

・新規事業開発に関わる方
・新商品・サービスの企画・開発に関わる方
・新規事業や新商品・サービスの合否について判断をされる方

よくあるお悩み・ニーズ

  • より実践的なマーケティングのノウハウを学びたい
  • 身近な事例を通して生きたマーケティングを学びたい
  • 事例を通して参加者と議論がしたい

研修内容・特徴outline・feature

現在、業績好調な企業にも、過去には様々なマーケティング戦略における失敗事例があります。あらためてそれらの失敗事例を振り返る中で、何が失敗の本質だったのかを突き止めるとともに、マーケティング戦略を考える上で外してはいけないポイントを整理して理解することをねらいとした研修です。

研修のゴールgoal

  • ①様々なマーケティング事例における失敗要因が理解できる
  • ②マーケティング戦略を考える上で押さえるべきポイントが分かる
  • ③参加者との討議を通してマーケティングに関する知見が深まる

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．失敗から学ぶ意義とは
    （１）成功は偶然、失敗は必然　～失敗事例には再現性がある
    （２）失敗の検証を通して成長につなげる
講義
  • ２．失敗事例に共通する７つの要因
    （１）目的・ゴールが不明瞭
    （２）ターゲットが不明瞭
    （３）顧客視点での検証が弱い
    （４）顧客の声の間違った活用
    （５）市場分析が甘い
    （６）自社の力量の見極めが甘い
    （７）事業そのものに対する理解不足
講義
  • ３．具体的事例から失敗要因を探る
    （１）大手電機メーカーによるＡＶ製品の高級ブランド展開
    （２）大手家具販売店によるカジュアル化路線
    （３）大手菓子メーカーによるゼリー飲料の商品リニューアル
    （４）大手ハンバーガー店によるヘルシーメニューの展開
    （５）コンビニにおけるカウンターフードとしてのドーナツの販売
    （６）大手アパレルチェーンによる新規事業としての野菜販売
    （７）大手ファッション通販会社による採寸用ボディスーツの展開
    【ワーク】それぞれの失敗事例における真の要因について考える
講義
ワーク
  • ４．失敗事例を自社の事業に活かすために
    【ワーク】自社における新規事業開発やマーケティング戦略において活かせるポイントを考える
講義
ワーク

7522

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

マーケティング理論を学ぶ一般的な研修とは異なり、企業の実例をベースに展開する内容となっておりますので、一通りの知識をすでに持っている方にも興味を持って受講いただけると思います。短時間のオンラインプログラムではありますが、他の受講者との意見交換も含めて濃い２時間を過ごしていただけます。

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。
業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）
本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。
例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。
マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。

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