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企業成長はトップの決断から始まる～「経営・営業・人材」３つの戦略を統合するトップマネジメント力
自社のさらなる発展を目指す中で、現場の視点から脱却し、経営層本来の役割を問い直す機会をいかに確保するか。本記事では、インソースの経営陣が自ら監修し、自社で実践・蓄積してきた「勝てる仕組み」のノウハウを凝縮して公開します。
経営・営業・人事戦略の三位一体を再構築し、自社に即した具体的施策へと昇華させる。数多の組織を支援してきた実績に基づく「経営の原理・原則」を、貴社の持続的成長を牽引する確かな一手としてご活用ください。
インソースの公開講座セットプラン
「トップマネジメントプラン～経営戦略・営業戦略・人事戦略」はこちら
持続的成長を導く経営判断のアップデート
経営の舵取りを担う立場として、まずは自社の経営サイクルが健全に回っているかを客観的に把握することが不可欠です。
損益計算書や貸借対照表だけでなく、ＲＯＥ・ＲＯＩといった投資対効果も意識し、部下の提案を採択すべきか常に精査する習慣を持つと良いでしょう。 ファイブフォースやＶＲＩＯなどの分析フレームを使い、自社の状況を多角的に整理することが重要です。
激しい環境変化の中で、迅速かつ適切な意思決定を行うためには、以下の３つの視点を持って組織の変革を推進していくことが求められます。
- 現状のやり方を疑うクリティカル思考
- 未来を起点に逆算するバックキャスティング発想
- 多様な個性を引き出し組織力へつなげるダイバーシティ志向
不測の事態でもＯＯＤＡループを活用することで、迅速な判断力を発揮し、不確実な時代を乗り切る覚悟が重要です。
【公開講座】トップマネジメント研修～企業経営の原理・原則（２日間）
本講座では、経営層に必須の「計数感覚」と「戦略フレーム」を体系的に学び、自社を客観的に分析し、持続的成長に向けた判断力を養います。
不確実な時代において、羅針盤となる経営の原理・原則を再確認したいエグゼクティブの方におすすめのカリキュラムです。
属人化しない営業組織をつくる
安定した売上を継続的に確保するためには、個人の勘や経験に頼るのではなく、組織として勝てる仕組みを構築しなければなりません。
まず、自社の営業スタイルが新規中心の「狩猟型」か、既存育成の「農耕型」かを見極め、顧客データベースを整備しましょう。売上拡大に向けた戦略を練る際には、以下の３つの要素を軸に施策を具体化することが効果的です。
- 適切なターゲットリストである「釣り堀」
- Webサイトや提案書などの武器となる「えさ」
- 受注へと導く営業担当者のスキルである「腕」
特にWebサイトやチラシの作成では、４Ｕ原則（緊急性・独自性・超具体性・有益性）を意識したキャッチコピーで訴求力を高めましょう。また、環境に左右されず努力で達成できるＫＰＩを設定し、進捗管理の仕組みを整えることで、営業組織の生産性を向上させられます。
【公開講座】トップマネジメント研修～売り上げ拡大の原理・原則（２日間）
精神論ではなく「売れる仕組み」を体系的に学び、営業組織の生産性を劇的に引き上げる実践手法を習得できます。ターゲット選定から訴求力の高い資料づくりまで、成果に直結する営業戦略を幅広くカバーした講座です。
営業活動の属人化や新規開拓の停滞に課題を抱える経営層・営業責任者の方に最適な内容となっています。
成長フェーズに合わせた「組織」と「人材」の戦略
企業の成長フェーズに合わせて、最適な組織体制や人材活用をアップデートし続けることは経営層の重要な責務です。
創業期から事業拡大期へ移る段階では、単なる人員補充ではなく、中長期ビジョンに基づく組織設計が求められます。経営者が注力すべきテーマは、大きく分けて以下の３つの要素を軸に施策を具体化することが効果的です。
- 成長フェーズに応じた組織デザイン
- 自社のカルチャーを浸透させる人材教育
- 戦略的な投資としての採用活動
教育面では、外部任せにせず、職種・階層ごとの役割を明確にし、スキルマップを使った計画的なＯＪＴで現場の育成力を高めます。また、採用では、社長が積極的に関わり、求める人物像を写真や文章で具体化した求人票を作ることでミスマッチを防ぎ、自社に合う人材を確保できます。こうした、組織デザイン、人材教育、採用活動の三位一体の人事戦略が、企業の持続的成長を加速させる鍵になります。
【公開講座】トップマネジメント研修～役員・部長が知っておくべき人事戦略（２日間）
「勝てる組織」を作るための組織デザインと、自社に最適な人材を見極め、育てるための戦略的アプローチを学びます。経営戦略と連動した人事制度の考え方を習得し、組織の実行力を高めます。
組織の急拡大に伴う歪みを解消し、次世代を担うリーダーの育成や採用ブランディングを強化したい経営者の方におすすめです。
トップマネジメントプラン～経営戦略・営業戦略・人事戦略
このように、「経営」「営業」「人事」という３つの視点から、段階的かつ実践的にスキルを高めていくことが可能です。そして、これらを一貫して体系的に学べるのが、インソースの公開講座セットプラン 「トップマネジメントプラン～経営戦略・営業戦略・人事戦略」 です。
公開講座セットプランは、国内最多のカリキュラム数を誇るインソース公開講座の中から厳選された、複数研修のセットです。プランのご紹介ページから、複数研修へボタン一つでお申込みいただけます。１つの研修だけではなかなか学びきれない複合的なスキルを身につけ、中・長期で目指すべき人材になるための選択肢として、ぜひご活用ください。
インソースの公開講座セットプラン
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人財育成スマートパックとは、公開講座や動画教材・ｅラーニング、テキスト教材など、インソースの様々なサービスをお得にご利用いただける、ポイント制割引サービスです。
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