ENERGY Vol.03 顧客を捉える - 社員研修,教育職員研修人材育成ならインソース

Vol.03 顧客を捉える

Vol.03は今求められる営業戦略がテーマです。コロナ禍により営業を取り巻く環境が大きく変化している中、今こそ営業を変革するチャンスです。データやITを活用した「営業DX」を実践するなど、営業戦略を転換することが業績回復のカギとなります。

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業績回復のカギは営業ＤＸ〜トップは情報に着目した総力戦で勝ち残りを目指せ

WEB版ENERGY vol.03（2020年秋号）業績回復のカギは営業DX〜トップは情報に着目した総力戦で勝ち残りを目指せ｜近年話題のDX（デジタルトランスフォーメーション）は、IT化で既存業務を省力化するだけでなく、社内外にある「情報」を徹底的に活用し、業績を上げる点に本質があります。本ページでは、社内外に埋もれている「価値ある情報」をどのように活用していけばよいかをお伝えします。

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今こそ大企業に切り込む〜アフターコロナの4つの勝機

業績回復のために最前線に立ち、これまで以上の働き、成果を発揮することが我々営業の急務となっています。その中で多くの営業現場では、コロナ禍により従来の方法が通用しないという現実に直面しています。しかし、今まで取引できていなかった大企業などの新規顧客を獲得するという点では、今の状況を絶好の勝機と捉えることができます。

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売上げをあげる強い自社サイトは営業主導でつくる

WEB版ENERGY vol.03（2020年秋号）売上げをあげる強い自社サイトは営業主導でつくる｜24時間全世界に情報発信できる自社サイトづくりは、営業力強化にむけて、どの企業においても重要です。ユーザーが行動を起こす良い内容であれば、WEBから確度の高い問合せが増え→営業がオンライン商談でクロージングし→実績やノウハウが増え→新たなWEBコンテンツができる、という売上貢献のサイクルが回ります。