売上をあげる強い自社サイトは営業主導でつくる

• 2025年12月02日更新

認知獲得から成約までの営業プロセスに効く！４つの営業ベーシックスキルを鍛える研修シリーズ

インソースの「営業レベルアップシリーズ」のご紹介です。認知獲得から成約までの営業プロセスを「リレーション構築」「ヒアリング」「ソリューション提案」「クロージング」の４つの基本スキルで強化し、売上目標達成と営業力向上を支援します。

• 2025年12月01日更新

新卒営業でも怖くない「失敗目標」の使い方～断られる経験を成長に変える

営業に配属されて不安な新卒の方へ。「営業が向いてない」と感じる前に、業務がラクになる考え方「失敗目標」を知り、前向きな一歩を。営業経験は将来の強みになります。

• 2025年11月28日更新

一流のコンサルタントは意外と人間臭い！？～対話における「直観力」と「熱い思い」が成果を分ける

コンサルタントの基本スキルは論理と事実ですが、真に成果を出すには、クライアントのインサイト（本質的な課題・要望）を捉える直観力と、人を動かすための強い思い（パッション）が不可欠です。本コラムでは、一流のコンサルタントが持つ、対話における「意外な人間味」に焦点を当てて解説します。

• 2025年11月11日更新

トップセールスパーソンの交渉術とは？商談を成功に導く「準備」と「配慮」で長期的な信頼を築く

トップセールスパーソンの交渉術は、顧客との信頼関係を築き、長期的な関係を育むことが重要です。話術よりも事前準備と配慮が鍵で、功利・規律・情緒の３つの説得法を使い分けることが成功のポイントです。

• 2025年10月21日更新

【職種転換者向け】できる営業は型を守る！笑顔の第一声と名刺交換、清潔な身だしなみがキャリアチェンジ成功の秘訣

技術職から営業職へキャリアチェンジされた方向けのコラムです。本コラムでは、特に30代以降で求められる「年相応の信頼感」を得るための基本行動を解説。挨拶、名刺交換、外見の整え方など、営業初心者がまず押さえるべき型を習得し、成果に繋げましょう。

• 2025年10月09日更新

「体験」と「業務分析」が営業の質を高める～商談成功率を上げる、営業準備のポイント

営業準備を「体験」と「業務分析」によって深めることで、顧客理解が進み、提案に説得力が生まれます。商談の質を高めたい営業パーソンに向けて、実践的な準備の進め方を紹介します。

• 2025年10月08日更新

新規営業で成果を出すための「認知獲得」と、「継続取引」につなげる営業手法の基本

新規営業においては、担当者不在時を認知の機会として活用する手法が効果的です。名刺やメモによる「痕跡を残す」工夫を積み重ね、認知の定着を図ります。一時の成果に捉われず、地道な接触を継続することが、お客様の購買タイミングでの想起に繋がります。

• 2025年09月29日更新

営業職はキャリアの財産になる～「売るだけ」が仕事じゃない、営業配属新人に知ってほしい仕事の本質

営業の仕事は、ただ「売る」だけではなく、企業活動の多くを担う重要な仕事です。本コラムでは、営業職の本質と、成長につながるスキル習得のステップを新人向けに分かりやすく紹介します。

• 2025年09月22日更新

営業の信頼は言葉から。言葉遣いと姿勢で差がつく営業力～感謝・共感・敬意を伝える技術

営業の成果は言葉遣いで決まります。本記事では、若手営業担当者が信頼を得るために身につけたい「ありがとう」の使い方、否定表現の言い換え、「あいづち」「うなづき」の活用、敬称・名前の扱い方など、すぐに実践できる言葉遣いの基本を具体的に解説します。