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Forward Deployed型コンサルタント養成研修（１日間）

実装し成果を出すところまで伴走する、新しいソリューション提供の手法を学ぶ

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対象者

中堅層
リーダー層
管理職

・法人営業、ソリューション営業に携わる方
・プリセールス、カスタマーサクセスなど、顧客との接点を持つ職種の方
・商材とあわせてコンサルティングサービスを提供する方

よくあるお悩み・ニーズ

提供した商材やソリューションが顧客先でなかなか浸透しない
常駐型での支援サービスが、結果的に人工の提供になってしまっている
最近よく耳にする「ＦＤＥ（Forward Deployed Engineer）」について知りたい

研修内容・特徴outline・feature

生成ＡＩが多くのことを担えるようになった今、従来のような「調査結果をまとめる」「解決策を提示する」「ツールやしくみを構築する」といったことに留まるサービス提供の仕方では、価値を十分に感じてもらえなくなっています。そこで注目されているのが、「Forward Deployed型」のコンサルティングです。これは、顧客の要望に応じてモノやサービスを提供するだけでなく、顧客が本当に実現したい成果を見定め、その達成に向けて踏み込んだサービスを提供する新しいビジネスモデルです。

本研修では、システムエンジニアの分野で広がったこの考え方をより広い分野に落とし込み、さまざまな業種で活かせる手法として実践的にお伝えします。

研修のゴールgoal

①Forward Deployed型人材とはどのようなものかを語れるようになる
②顧客に成果を手にしてもらうための要件を理解できる
③自社の事業において、Forward Deployed型のサービスを考案できる

研修プログラム例program


	内容	手法
	１．Forward Deployed型人材とは何か（１）なぜ今、Forward Deployed型が求められるのか（２）Forward Deployed型人材の定義 ①成果起点で思考する　②現場の複雑性を引き受ける ③成果まで責任を持って伴走する　④学びを次に活かす資産に変える【ワーク】「システム会社のエンジニア」「物流会社のアカウントマネージャー」「ウエディングプランナー」の３つの職種で、Forward Deployed型人材のあるべき姿を考える	講義ワーク
	２．成果から逆算して顧客の要望を再定義する（１）顧客の「注文」を鵜呑みにしない ①これらは本当の要望か～表面的な要望の裏にあるもの ②何をしたいかではなく、何を実現したいか（２）プロダクト志向からアウトカム志向へ（３）顧客要望を再定義するための対話技法 ①要望の背景を深掘る質問　②言語化されていない要望の洞察スキル ③目指す成果の認識の揃え方【ワーク】３つの職種でよく聞く顧客からの要望を、真の要望で再定義する	講義ワーク
	３．表に出ていない現場の複雑性を読み解く（１）現場の複雑性とは何か ①業務フロー上の複雑性　②人間関係・部門間関係の複雑性 ③慣習・暗黙知・例外処理の複雑性　④感情・不安・抵抗感の複雑性 ⑤制度・契約・予算・権限の複雑性（２）複雑性を引き出す際のポイント ①ヒアリングと観察を組み合わせる ②公式ルールは実際の運用と異なることが多い ③一人の発言を全体意見と捉えない　④不満や負担感のあるところに注目する（３）複雑性を引き受けるための覚悟とは【ワーク】３つの職種で遭遇しがちな、複雑性をはらんだ問題の仮説を立てる	講義ワーク
	４．顧客と協働して解決策を構築・実装する（１）解は「提示する」のではなく「一緒につくる」 ①成果が実証されていない解決策は全て「未完成」である ②自身の専門知と顧客の現場知を掛け合せる ③顧客にも求められる当事者意識（２）「実装」への落とし込み方 ①顧客の制約を理解する　②小さく試して改善しながら拡げる ③失敗時のリカバリー策も準備しておく【ワーク】３つの職種の典型的な課題のケースを踏まえ解決策のあり方を考える	講義ワーク
	５．前線に立ち続け成果まで伴走する（１）「あとはお客さま次第」にしないために（２）成果までの伴走を設計する ①開始直後の重点的なサポート　②現場からの抵抗・違和感への対応 ③成果の観測と軌道修正　④自走確認とフェイドアウトのタイミング【ワーク】３つの職種に当てはめた成果までの伴走のあり方を考える	講義ワーク
	６．学びを「型」「仕組み」に変え資産化する（１）かいた汗は「一度きり」で終わらせない ①失敗も成功も全てが「資産」となる ②経験を再現性のあるノウハウにするための「型」「仕組み」（２）「型」「仕組み」化に活かせるツール ①テンプレート　②プロセス図　③チェックリスト【ワーク】３つの職種において経験した内容を「型」「仕組み」に変える	講義ワーク
	７．価値提供の形に合わせた対価設計（１）従来型の値付けが合わない理由 ①価値の中核は「モノ」ではない　②価値と工数は比例しない ③価値発生のタイミングは「納品」ではない（２）成果を軸にしたさまざまな値付け方法 ①初期診断・課題設定フィー　②実装設計フィー　③伴走支援フィー ④顧問型フィー　⑤成果連動型フィー【ワーク】３つの職種で考え得る対価設定のパターンを考える	講義ワーク

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

ＦＤＥ（Forward Deployed Engineer）という新しいサービスモデルが注目を集めるようになり、こうした、結果にコミットする手法をシステムエンジニア以外の領域でも活用できないかと模索されるようになってきました。単なる複合的なサービス提供でもなく、総合コンサルタントや高級SIerでもない、「Forward Deployed型モデル」の要諦を理解していただくために、本研修を開発しました。

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開催確定講座スケジュール一覧

ご好評につき「最近で開催が確定している講座」「日程をリクエスト追加した旬の講座」をご紹介します。

日程	時間	研修タイトル	会場
2026/6/22	10:00～16:45	問題解決研修～ビジネス上の問題を解決する	オンライン	申込み
2026/6/22	10:00～16:45	分かりやすい説明の仕方研修～言いたいことを簡潔に伝える	オンライン	申込み
2026/6/22	10:00～16:45	はじめてのリーダーシップ研修～仕事力とコミュニケーション力強化編	オンライン	申込み
2026/6/22	10:00～17:30	新任主任研修～リーダーの自覚と責任	オンライン	申込み
2026/6/22	10:00～16:45	はじめての経理実務研修～日次・月次基礎業務編	オンライン	申込み
2026/6/22	10:00～16:45	タイムマネジメント研修～仕事を効率的に進めるための時間管理を学ぶ	オンライン	申込み
2026/6/22	10:00～16:45	４ＳＨＩＰ研修～視座を高め、組織的に活躍する４方向の意識と行動	東京	申込み
2026/6/23	10:00～16:45	アサーティブコミュニケーション研修～自他尊重のスタンスで言いにくいことを伝える	オンライン	申込み
2026/6/23	10:00～16:45	ＭｉｃｒｏｓｏｆｔＯｆｆｉｃｅ研修～Ｅｘｃｅｌ基礎編	オンライン	申込み
2026/6/23	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	オンライン	申込み
2026/6/23	10:00～16:45	コーチング研修～部下の主体性を引き出すスキルを習得する	東京	申込み
2026/6/23	10:00～16:45	新任課長研修～管理職に求められるマネジメント・采配力（２日間）	大阪	申込み
2026/6/23	10:00～16:45	段取り研修～管理職としての基本的マネジメントスキルを理解する	東京	申込み
2026/6/23	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	東京	申込み
2026/6/24	10:00～16:45	新人フォロー研修～実務を振り返り仕事の進め方をブラッシュアップする	東京	申込み
2026/6/24	09:00～17:00	（新入社員・新社会人向け）レジリエンス研修～失敗をチャンスに変え、成長する	オンライン	申込み
2026/6/24	09:00～17:00	Microsoft 365 Copilotの使い方研修～資料作成の時間を半減する	オンライン	申込み
2026/6/24	10:00～16:45	４ＳＨＩＰ研修～視座を高め、組織的に活躍する４方向の意識と行動	オンライン	申込み
2026/6/24	10:00～13:00	（半日研修）業務効率化のためのCopilot研修～文書・Excel業務のコツをつかむ	オンライン	申込み
2026/6/24	10:00～16:45	（リーダー向け）財務研修～利益構造を理解し、成果につながる行動指標を考える	オンライン	申込み
2026/6/24	10:00～16:45	新任課長研修～管理職に求められるマネジメント・采配力（２日間）	東京	申込み
2026/6/24	10:00～16:45	ＭｉｃｒｏｓｏｆｔＯｆｆｉｃｅ研修～Ｅｘｃｅｌ応用編	オンライン	申込み
2026/6/24	10:00～16:45	クリティカルシンキング研修～本質を見抜く力を養う	東京	申込み
2026/6/25	10:00～17:30	中堅社員研修～管理職を補佐し、部の成果を出す！	東京	申込み
2026/6/25	10:00～16:45	財務諸表の読み方研修～数字の意味を見通す力を鍛える	オンライン	申込み
2026/6/25	10:00～16:45	（経験者向け）ＯＪＴ指導者研修～育成方法を振り返り、フィードバック力を高める	オンライン	申込み
2026/6/25	10:00～16:45	読解力研修～意図を正しく理解し、次の行動を読み解く	オンライン	申込み
2026/6/25	10:00～16:45	４ＳＨＩＰ研修～視座を高め、組織的に活躍する４方向の意識と行動	大阪	申込み
2026/6/26	10:00～16:45	問題解決研修～ビジネス上の問題を解決する	オンライン	申込み
2026/6/26	10:00～16:45	中堅社員向けオーナーシップ研修～当事者意識をもって、周囲に働きかける存在になる	大阪	申込み
2026/6/26	10:00～16:45	ロジカルシンキング研修	オンライン	申込み
2026/6/26	10:00～17:30	創造力強化研修～クリエイティブシンキングのためのマインドとスキル	オンライン	申込み
2026/6/26	10:00～16:45	分かりやすい説明の仕方研修～言いたいことを簡潔に伝える	オンライン	申込み
2026/6/26	10:00～16:45	ロジカルシンキング研修（実践編）～論理的思考による問題解決	東京	申込み
2026/6/26	10:00～16:45	リーダーのためのアサーティブコミュニケーション研修	東京	申込み
2026/6/26	10:00～17:30	若手社員研修～主体性の発揮	東京	申込み
2026/6/26	10:00～13:00	（半日研修）ハラスメント防止研修～被害者にも加害者にもならないために	オンライン	申込み
2026/6/26	09:00～17:00	（新入社員・新社会人向け）ロジカルシンキング研修～情報を整理し、結論を導く	東京	申込み
2026/6/29	10:00～16:45	問題解決研修～ビジネス上の問題を解決する	オンライン	申込み
2026/6/29	10:00～16:45	ロジカルシンキング研修	大阪	申込み
2026/6/29	10:00～16:45	レジリエンス研修～しなやかにストレスと向き合い、回復力を身につける	東京	申込み
2026/6/29	10:00～18:00	（新入社員・新社会人向け）コミュニケーション研修～デキる「ホウ・レン・ソウ」	オンライン	申込み
2026/6/29	10:00～13:00	（半日研修）Microsoft 365 Copilotの使い方研修～Excel・PowerPoint操作を効率化する	オンライン	申込み
2026/6/29	09:00～17:00	業務効率化のためのGemini研修～Googleアプリとの連携で作業時間を削減する	オンライン	申込み
2026/6/30	10:00～17:30	新任係長研修～現場運営の実行力	オンライン	申込み
2026/6/30	10:00～16:45	段取り研修～管理職としての基本的マネジメントスキルを理解する	オンライン	申込み
2026/7/1	10:00～17:30	新任係長研修～現場運営の実行力	オンライン	申込み
2026/7/2	10:00～17:30	＜営業レベルアップシリーズ＞ヒアリング力向上研修～質問力を高め、顧客の本質的なニーズに迫る	東京	申込み
2026/7/2	10:00～17:30	＜営業レベルアップシリーズ＞ヒアリング力向上研修～質問力を高め、顧客の本質的なニーズに迫る	オンライン	申込み
2026/7/2	10:00～16:45	仕事の実行力研修～「自律」「協働」「目的意識」で仕事を前に進める	東京	申込み
2026/7/2	10:00～16:45	タイムマネジメント研修～仕事を効率的に進めるための時間管理を学ぶ	オンライン	申込み
2026/7/2	10:00～16:45	クリティカルシンキング研修～本質を見抜く力を養う	オンライン	申込み

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	内容	手法
	１．Forward Deployed型人材とは何か（１）なぜ今、Forward Deployed型が求められるのか（２）Forward Deployed型人材の定義 ①成果起点で思考する　②現場の複雑性を引き受ける ③成果まで責任を持って伴走する　④学びを次に活かす資産に変える【ワーク】「システム会社のエンジニア」「物流会社のアカウントマネージャー」「ウエディングプランナー」の３つの職種で、Forward Deployed型人材のあるべき姿を考える	講義ワーク
	２．成果から逆算して顧客の要望を再定義する（１）顧客の「注文」を鵜呑みにしない ①これらは本当の要望か～表面的な要望の裏にあるもの ②何をしたいかではなく、何を実現したいか（２）プロダクト志向からアウトカム志向へ（３）顧客要望を再定義するための対話技法 ①要望の背景を深掘る質問　②言語化されていない要望の洞察スキル ③目指す成果の認識の揃え方【ワーク】３つの職種でよく聞く顧客からの要望を、真の要望で再定義する	講義ワーク
	３．表に出ていない現場の複雑性を読み解く（１）現場の複雑性とは何か ①業務フロー上の複雑性　②人間関係・部門間関係の複雑性 ③慣習・暗黙知・例外処理の複雑性　④感情・不安・抵抗感の複雑性 ⑤制度・契約・予算・権限の複雑性（２）複雑性を引き出す際のポイント ①ヒアリングと観察を組み合わせる ②公式ルールは実際の運用と異なることが多い ③一人の発言を全体意見と捉えない　④不満や負担感のあるところに注目する（３）複雑性を引き受けるための覚悟とは【ワーク】３つの職種で遭遇しがちな、複雑性をはらんだ問題の仮説を立てる	講義ワーク
	４．顧客と協働して解決策を構築・実装する（１）解は「提示する」のではなく「一緒につくる」 ①成果が実証されていない解決策は全て「未完成」である ②自身の専門知と顧客の現場知を掛け合せる ③顧客にも求められる当事者意識（２）「実装」への落とし込み方 ①顧客の制約を理解する　②小さく試して改善しながら拡げる ③失敗時のリカバリー策も準備しておく【ワーク】３つの職種の典型的な課題のケースを踏まえ解決策のあり方を考える	講義ワーク
	５．前線に立ち続け成果まで伴走する（１）「あとはお客さま次第」にしないために（２）成果までの伴走を設計する ①開始直後の重点的なサポート　②現場からの抵抗・違和感への対応 ③成果の観測と軌道修正　④自走確認とフェイドアウトのタイミング【ワーク】３つの職種に当てはめた成果までの伴走のあり方を考える	講義ワーク
	６．学びを「型」「仕組み」に変え資産化する（１）かいた汗は「一度きり」で終わらせない ①失敗も成功も全てが「資産」となる ②経験を再現性のあるノウハウにするための「型」「仕組み」（２）「型」「仕組み」化に活かせるツール ①テンプレート　②プロセス図　③チェックリスト【ワーク】３つの職種において経験した内容を「型」「仕組み」に変える	講義ワーク
	７．価値提供の形に合わせた対価設計（１）従来型の値付けが合わない理由 ①価値の中核は「モノ」ではない　②価値と工数は比例しない ③価値発生のタイミングは「納品」ではない（２）成果を軸にしたさまざまな値付け方法 ①初期診断・課題設定フィー　②実装設計フィー　③伴走支援フィー ④顧問型フィー　⑤成果連動型フィー【ワーク】３つの職種で考え得る対価設定のパターンを考える	講義ワーク

Forward Deployed型コンサルタント養成研修（１日間）

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