若手MRの方
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研修No.B SLP400-1000-2904
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若手MRの方
本研修では、医師のニーズの捉え方や、医師の信頼を得るためのコミュニケーションの取り方を学び、医師と長期的なリレーションを構築できるようになっていただくことを目指します。
具体的にはまず、改めて医師が求めるMRのあり方や、自分が担当している医療用医薬品の知識を見直します。そのうえで、医師のニーズを引き出せるヒアリングの仕方や、医師の購入意欲の段階に応じた営業活動のやり方、医師との関係を深めるための情報提供・雑談のやり方など、具体的なスキルを身につけていきます。研修の最後には、学んだ内容をふまえて、「自己変革プラン」を作成し、現場での実践につなげます。
研修プログラム例 | ||
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
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医師の心情を理解し、信頼関係を築くための自己改革プランを考える