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ＭＲ向け営業研修 ～医師に信頼されるＭＲになる編（１日間）
研修No.B SLP400-1000-2904
すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください
対象者
- 若手層
研修内容・特徴outline・feature
本研修では、医師のニーズの捉え方や、医師の信頼を得るためのコミュニケーションの取り方を学び、医師と長期的なリレーションを構築できるようになっていただくことを目指します。
具体的にはまず、改めて医師が求めるＭＲのあり方や、自分が担当している医療用医薬品の知識を見直します。そのうえで、医師のニーズを引き出せるヒアリングの仕方や、医師の購入意欲の段階に応じた営業活動のやり方、医師との関係を深めるための情報提供・雑談のやり方など、具体的なスキルを身につけていきます。研修の最後には、学んだ内容をふまえて、「自己変革プラン」を作成し、現場での実践につなげます。
研修プログラム例program
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{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&Aカスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY
本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
受講者の声VOICE
- 実施、実施対象
- 2018年 2月 30名
- 業種
- 製薬
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた
90.0%講師：大変良かった・良かった
86.7% - 参加者の声
- 顧客を育てる、顧客は自分の鏡（自分の対応が悪いと相手も悪いお客さまになってしまう）であることを意識し、健全な営業活動を心がけていきたいと思った。
- 優秀なMR＝イエスマンではない、ということを心がけ、医師の信頼を得られるMRを目指したい。
- 相手のニーズを引き出すスキルを学ぶ事ができました。改めてビジネスマナーが大切であると感じました。
- 実施、実施対象
- 2015年 3月 23名
- 業種
- 製薬
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた100%講師：大変良かった・良かった100%
- 参加者の声
- 実践的な内容で、営業につなげられるテーマがたくさんあった。ニーズを知るためのヒアリングスキルは特に役に立った。
- 日々の活動ではどのように売上を出すかがメインになっており、自分の立ち振る舞いや思いやりの見直しが出来ていませんでした。自分の思いと相手の受ける印象が違うという点は今回の講義で特にハッとした瞬間でした。明日以降の営業にいかしていきます。
- 入社から３年が経ち、気の緩みが出てきていたことを実感しました。今回の講義で、自らが意識していなかった身だしなみの徹底、振る舞いの修正を行いたいと思います。
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製薬業界向け研修の評価-
- 年間総受講者数
- 10,683名
- 内容をよく理解・理解
- 95.9％
- 講師がとても良い・良い
- 91.8％
※2020年10月～2021年9月
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