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携帯電話業界研修 ~販売計画立案エリアマーケティング編(1日間)

携帯電話業界研修 ~販売計画立案エリアマーケティング編(1日間)

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得!

研修No.B SLL403-0600-1516

すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

研修内容・特徴outline・feature

自店舗の売上拡大を実現するための営業戦術と、部下のマネジメントについて考えていただく研修です。

具体的には、地域特性や自店のお客さまを分析し、自店のとるべき営業戦術を考えていきます。また、実際に高い成果を出すために、部下のモチベーションマネジメントや目標管理の手法を身につけます。

研修プログラム例program

研修プログラム例(所要時間:1日間)
内容 手法
  • アイスブレイク
     ~受講者を4~5人のチームに分け、グループ名を考える
ワーク
発表
  • 多面的に考える「自分のお店」
    1. 顧客から見た「自分のお店」はどんな店?
    2. ライバルから見た「自分のお店」はどんな店?
    3. 入りたい店・また来たい店/入りたくない店・もう来たくない店の要素を考える
    4. 「千客万来チェックリスト」作成演習
ワーク
  • エリアマーケティングと店舗の営業戦術
    1. エリアマーケティングとは?
    2. 自店の分析をしてみよう!
    3.  ~顧客・需要・競合・環境(変化)のポイントからグループワーク
        で店を分析(ワークシート使用)
    4. アクションプランを作る
    5.  ~地域特性を活かした自店の営業戦術をグループワークを通じ
        て考える
    6. 「必勝作戦リスト」・「NGリスト」作成演習
講義
ワーク
  • 営業シナリオを作ろう!
    1. 自店のお客さまはどんな人?
    2. そのお客さまに対する独自のシナリオは持っているか?
    3.  ~見逃しているポイントはないかチェック
       ~顧客アプローチチェックリスト」による自店チェック
    4. お客さまタイプ別のシナリオを考える
    5. 「接客・商談チェックリスト」作成演習
講義
ワーク
  • 部下を動かす
    1. 店長としての認識チェック
    2.  ~求められる役割は何か?多面的に考える店長の仕事
    3. 部下のモチベーションマネジメント
    4.  ~部下のやる気こそが自店のKey Factor of Success
    5. ほめること実践講座
講義
ワーク
  • 目標管理のポイント
    1. 目標の実現方法を考える
    2.  ~「目標」は店長が決めて部下の同意を取る
    3. 実践できる計画づくり
    4. 目標管理実践講座
    5.  ~「売上拡大・目標管理シート」作成演習
        向こう3ヶ月の目標シートを、詳細まで突っ込んだ内容で作成
        し、実際の業務に役立てます。
講義
ワーク
  • 1日のまとめ
講義

全力Q&A{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例~ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

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年間総受講者数
7,560
内容をよく理解・理解
95.9
講師がとても良い・良い
95.3

※2019年4月~2020年3月

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