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マーケティング研修～ＳＴＰ・４Ｐから学ぶ売るための仕組み作り

マーケティング

マーケティングの基礎知識やフレームワークを学び、自組織・自部門における戦略、戦術を考える

No. 4300100 9906005

25/05/19 更新

研修内容・特徴
到達目標
研修プログラム
スケジュール
よくあるご質問
受講者の評価
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関連サービス

対象者

若手層
中堅層
リーダー層
管理職層

・マーケティングの基礎を学びたい方
・マーケティングのスキルを身につけて営業や企画など戦略的に業務に取り組みたい方
・４Ｐ分析、ＳＷＯＴ分析等のフレームワークを実践で活かす方法を知りたい方

よくあるお悩み・ニーズ

基本的なマーケティングの手法を知りたい
本などを読んで手法は知っているが、実践的な使い方がよく分からない
現実的なマーケティング戦略の立案のポイントを学びたい

※インサイトを発見する手法を学ぶ「顧客インサイト発掘研修～潜在ニーズを見つけ出す編」もございます。
※プレMBAスクール「不確実性の時代におけるエフェクチュアル・マーケティング」もございます。

研修内容・特徴outline・feature

本研修では、マーケティングの基礎知識やフレームワークを学びます。そして、その手法を活用した販売戦略の策定を考えていただきます。

＜研修のポイント＞

①マーケティング戦略の立て方～「売る仕組み」を作るためのマーケティングの流れを理解する
②環境分析による現状把握～外部環境と内部環境を分析し、現状を把握する
③戦略の組み立て方～効果的に市場開拓するための手法を学ぶ
④商品やサービスを象徴するブランド戦略～ブランド戦略の導入、定着、拡張、リスクを知る
⑤戦術の実行方法～４Ｐから具体的な活動を検討する

＜ワークのポイント＞
・日々の業務において、どのような形でマーケティングに関わっているか振り返っていただきます。
・ＳＷＯＴ分析、外部環境と内部環境分析から、現時点における自社・自部署を把握します。
・４Ｐと４Ｃを用いて、どのような戦術を立てるか考えていただきます。
・自身の業務に携わるマーケティング活動において、明日から取り組んでいく目標を立てていただきます。

※2024年10月31日以前の研修は、以下研修名で実施いたします。
旧研修名：『マーケティング研修』

到達目標goal

①マーケティングについて正しく理解し、手法を活用して効果的な戦略を生み出すことができる
②内部、外部の環境分析を行い、自社の商品やサービスを客観的に見直し、組織の進むべき方向を提案できる
③組織の価値を高める戦略立案ができる

研修プログラムprogram


	内容	手法
	１．マーケティングとは何か【ワーク】業務の中でマーケティングにどのようにかかわっていますか（１）マーケティングとは「売る」ための仕組みづくり（２）「プロダクトアウト」と「マーケットイン」	講義ワーク
	２．マーケティング戦略の立て方	講義
	３．環境分析（１）外部環境の分析（２）内部の課題分析（３）ＳＷＯＴ分析【ワーク】講師が提示する企業、事業のＳＷＯＴ分析を行いましょう	講義ワーク
	４．戦略の策定（１）ＳＴＰマーケティングとは（２）「Ｓ」　～セグメント化（３）「Ｔ」　～ターゲット選定（４）「Ｐ」　～ポジションの確立	講義
	５．ブランド戦略について（１）ブランドを考える（２）ブランド導入の道のり	講義
	６．戦術の考案（１）商品　（Product）（２）価格　（Price）（３）流通　（Place）（４）プロモーション　（Promotion）【ワーク】商品・サービスを拡販するために、どのような戦術を取りますか【参考】マーケティングにおける営業部門の役割	講義ワーク
	７．まとめ【ワーク】あなたが携わるマーケティング活動の目標を設定しましょう	ワーク

企画者コメントcomment

マーケティングとは「売れる仕組み作り」です。自社の商品やサービスを市場に展開するまでのプロセス全般に関わる活動を指し、研究・開発、企画・製造、営業・販売、宣伝・販促などあらゆる職種がマーケティングの当事者です。インソースのマーケティング研修は、マーケティング部門に所属している・いないに関わらず、様々なフレームワークの知識を持ち、組み合わせることによって組織の存続を模索し続けることをご支援したいと願っています。

スケジュール・お申込み
（オンライン／セミナールーム開催）schedule・application

オンライン開催

セミナールーム開催

注意事項

同業の方のご参加はご遠慮いただいております
会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
カリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。

事前のご案内

受講できそうな日時がない…　日程を増やしてほしい…　
そんな時には「研修リクエスト」

「研修リクエスト」とは、お客さまのご希望の日程、内容、会場で、１名さまからインソースの公開講座を追加設定するサービスです。サービスの詳細や、リクエスト方法はこちらをご確認ください。

※受講者数１名以上の場合から、リクエストを受け付けております

※ご連絡いただいてから研修実施まで、通常2か月程度かかります（2か月以内での急ぎの実施も、ご相談可能です）

よくあるご質問

→よくいただくご質問一覧

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受講者の評価evaluation

研修評価

内容：大変理解できた・理解できた

98.4%

講師：大変良かった・良かった

97.2%

※2023年10月～2024年9月

実施、実施対象

2025年3月　　　　　11名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

90.9%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

これまで目の前の仕事に目を向けがちでしたが、今日の研修で客観的な視点を持つことで幅広い販売促進に生かせると思いました。また、外部環境要因のＰＥＳＴ分析の治験が今までなかったので、明日から取り入れていきたいです。
初心者にも分かりやすくフレームワークを通しながらの研修だったため、とても理解が進みました。また、グループワークを通じて異業種交流もできたので、とても興味深い意見にも触れることができ、刺激になりました。
商材をどう広めるか、といったプロモーションを重きに活動していたなと改めて感じた。既に商材はある状態ですが、今一度、４Ｐや３Ｃ、ＳＴＰ、ＳＷＯＴなどに当てはめて、マーケティング施策を考えてみたい。
販売より商品企画側の職種ですが、他部署の方との連携などで今日の内容も話せればと思いました。様々な環境分析方法を教えていただいたため、自社や市場の環境分析をしっかりしたうえで商品・サービスに反映させたいと思いました。

実施、実施対象

2025年2月　　　　　7名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

普段、アカウント営業をしているため、商品が勝手に売れていくことが多く、マーケティングの仕組みを詳しく理解していなかったため、学ぶ良い機会でした。顧客目線がとても大切だと学んだので、活かしていきます。
今までマーケティングとはどうやって新しい市場や顧客を探し出すのか助けるツールだと思っていたが、今日の研修を通して、コモディティ化が進む世の中でどう差別化するのかを考えるツールだと理解したので、業務で活用する。
本日の学びの中で一番大きかったこととして、会社の都合とお客さまの想いは違うということに改めて気づかされた。自分達が伝えたいことが、お客さまにとっては有用でなかったり、他に知りたいことがあったりすると思うので、改めてお客さま視点を基準にいいところを考えていくようにする。
４Ｐと４Ｃのバランスを常に意識してマーケティングを行う。企画商品のペルソナを正しく把握して、「欲しい」と思わせる販促を行う。
グループワークを通じて、他業種の方の発言内容が私の想像していない観点だったため、新しい気づきとなりました。普段、気がつかないうちに自分の業務の視点で物事を見ていることに気がつきました。グループの方の観点を見返しながら、今日学んだフレームワークを今後も常に行っていきます。

実施、実施対象

2025年2月　　　　　8名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

業務には活かしづらいが、日頃、商品サービスのマーケティング戦略を考察してみるきっかけになった。社内のニーズを分析するのに今日学んだ分析手法を意識してみたい。
マーケティング部と営業の戦略の方向性を合わせることの重要性を感じた。商品１つひとつにマーケ手法を用いて適切な場所、価格、ＰＲを行う必要がある。マーケ手法により、売上最大化を目指す。
分析手法の基礎を学べたので、実務でアウトプットできるようにしていきたいです。自社がどのようなサービスを強みとし、顧客がどんなニーズがあるか、今一度洗い出して、自社でしかできないマーケティング手法を考えていきます。
事業を進めていくうえで、まずは客観的に分析をしてみようと思えることができた。組織全体として物事を促えることができた。また、環境分析手法は当社を取り巻く状況を把握するのに役立つと実感したので、活かしていく。

実施、実施対象

2025年1月　　　　　10名

業種

インソース

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

３Ｃ、ＳＷＯＴ、ＰＥＴＳ分析をしっかり行います。今期は売り上げに苦戦しているので、今日の研修を参考に、自社の強み・弱みをもう一度見直し、営業活動やどうすれば受注につながるかを部内で話し合い行動に移していきたいと思いました。
本日学んだプロモーションのＡＩＤＭＡモデルのうち、Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ・注目やＩｎｔｅｒｅｓｔ・興味をうまく活用して業務に活かします。マーケティング研修ですが、営業活動にも通ずるものや知っておいて損はないことばかりでした。
特にＳＰＴマーケティングを活用します。営業は販売店へ自社製品のプロモーションなどの営業活動を行うため、その際にＳＴＰマーケティングを活用し、競合製品との差別化や自社製品の位置づけ、提案先を明確化に示すことで、販売店への訴求もしやすくなると思いました。
商品を売ったりする部署ではありませんが、マーケティングの考え方を、今の仕事に紐づけて事務の効率化を図ります。今回教えていただきました視点や考え方、分析方法なども使ってみたいと思います。