主な対象は以下の方です。・今後、管理職、マネージャーへの昇格を控えている方・研修を最近実施していない管理職の方

どんな課題に対応しますか？

以下のような課題をお持ちのお客さまにおすすめいたします。今後、管理職、マネージャーへの昇格を控えている方に、教育をしながら、適性を図るためアセスメントも実施したい改めて、管理職にリーダーシップ、マネジメント、マーケティング、課題解決について教育を実施し、そのレベルも把握したい

導入で何が変わりますか？

本研修の受講により、以下を目指します。 ①部署を牽引、運営するための状況迫力、判断力、リスク管理、部下指導などのマネジメントとリーダーシップを理解できる ②内部、外部環境分析から自社、自部門の強みや課題を洗い出すとともに、マーケティングでターゲティング、戦術を考え、経営計画、部門計画へと具体的におとしこむ

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アセッサー派遣型研修～管理職向けマネジメント・マーケティングスキル強化編（２日間）

Q: 対象は？

主な対象は以下の方です。 ・今後、管理職、マネージャーへの昇格を控えている方 ・研修を最近実施していない管理職の方

Q: どんな課題に対応しますか？

以下のような課題をお持ちのお客さまにおすすめいたします。 今後、管理職、マネージャーへの昇格を控えている方に、教育をしながら、適性を図るためアセスメントも実施したい 改めて、管理職にリーダーシップ、マネジメント、マーケティング、課題解決について教育を実施し、そのレベルも把握したい

受講者アセスメントサービス付きのリーダーシップ、マネジメント、マーケティング、課題解決に関する研修です

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対象者

・今後、管理職、マネージャーへの昇格を控えている方
・研修を最近実施していない管理職の方

よくあるお悩み・ニーズ

今後、管理職、マネージャーへの昇格を控えている方に、教育をしながら、適性を図るためアセスメントも実施したい
改めて、管理職にリーダーシップ、マネジメント、マーケティング、課題解決について教育を実施し、そのレベルも把握したい

研修内容・特徴outline・feature

本研修は、シミュレーションゲームを通してマネジメントの基本を学んでいただきます。また、マーケティングの基本的な考え方を知り、広い視点で考え、実行に結びつける力を養います。

1日目：管理職としてその場で判断・決断すべき課題の解決、それを実現するための様々なスキルについて習得していただきます。ケース・シミュレーションを通してリアルに考えていただくことで、管理職としてのスキルの向上を目指します。
2日目：マーケティングの基本的な考え方を、多くの実例を交えながらお伝えします。具体的には４Ｐ（製品、価格、流通、販売）、ＳＴＰ（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）、ブランド強化などを学びます。

※アセッサー（評価者）派遣型研修についてはこちら

研修のゴールgoal

①部署を牽引、運営するための状況迫力、判断力、リスク管理、部下指導などのマネジメントとリーダーシップを理解できる
②内部、外部環境分析から自社、自部門の強みや課題を洗い出すとともに、マーケティングでターゲティング、戦術を考え、経営計画、部門計画へと具体的におとしこむ

研修プログラム例program

研修プログラム例　（１日目／２日間）
	内容	手法
	１．あらためて考える「管理職とは」【ワーク】管理職に求められる役割と、能力やスキル、知識について整理する	ワーク
	２．チームを率いるために　～状況把握力と判断力（１）管理職に求められる「状況把握力」と「判断力」　　【ワーク】自身の判断軸の傾向について整理する（２）「判断軸」を部下やメンバーと共有する	講義ワーク
	３．不利益な状況を招かないために～リスク管理能力（１）リスクとは　（２）リスク管理能力とは　　【ワーク】シミュレーションゲームからリスクのメールを選び、それぞれのリスクについて、想定される最悪な状況と、とるべき対応について話し合う	講義ワーク
	４．人として信頼されるために　～リーダーシップ力（１）自分が一番汗をかく　～圧倒的なパフォーマンスを見せつける（２）「当たり前」のことを当たり前に行う　　（３）話しやすい環境をつくる（４）不平不満の受け止め方　～まずはきちんと聞く　　（５）リーダーとしてチームの緊張感を保つ	講義
	５．指導・教育のポイント　～部下指導力（１）「人が育つ環境づくり」による組織力の強化と風土の改革　（２）仕事の教え方・指示の仕方（３）指示した内容を確認する・常識をすり合わせる　　【ワーク】要点を押さえて、部下への指示メールを作成する（４）業務の進捗を把握する　～報告・相談を促す（５）ほめる　【ワーク】部下やメンバーの褒めるところを発見する（６）「叱る（指導する）」ということの理解	講義ワーク
	６．仕事・行動を管理する～タイムマネジメント能力（１）タイムマネジメントの原則　　【ワーク】ケースの中で、即時対応しなくてよいと判断したものを共有し、その理由を話し合う（２）労務管理とタイムマネジメント　（３）優先順位を付けることが仕事の成果を上げる（４）優先順位の付け方①　～比較　　（５）優先順位の付け方②　～自分の仕事かどうかを考える（６）管理職として業務分担を考える　～将来の管理職候補を育てる	講義ワーク
	７．まとめ

研修プログラム例　（２日目／２日間）
	内容	手法
	１．環境分析（１）分析の全体像（２）外部環境分析とは【ワーク】ケースを読み、自社を取り巻く環境を、ＰＥＳＴ分析の手法を使って分析してみる。まず、それぞれの環境要因を洗い出す（３）マクロ環境分析手法　～ＰＥＳＴ分析（４）「競合」と「顧客」（５）内部環境分析とは【ワーク】自社の「強み」と「弱み」を、４つの視点（商品・サービス、人材、業務プロセス、財務）を参考に考える（６）４つの視点で「強み」と「弱み」を考える（７）環境分析から戦略を考える　～ＳＷＯＴ分析	講義ワーク
	２．マーケティング思考（１）ＳＴＰマーケティングとは　（２）セグメント化（３）ターゲット選定　（４）ポジションの確立	講義
	３．戦術の考案（１）商品　（Ｐｒｏｄｕｃｔ）　（２）価格　（Ｐｒｉｃｅ）　（３）流通　（Ｐｌａｃｅ）　（４）プロモーション　（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）	講義
	４．施策の策定（１）経営方針と各部門の施策の関係（２）管理職の経営計画への関わり方（３）施策に優先順位をつける【ワーク】ＳＷＯＴ分析から導き出された営業戦略を踏まえて、達成すべき課題（目標）を設定し、その実現のための施策を書き出す	講義ワーク
	５．具体的活動の計画（１）目標の設定（２）施策の実施にあたっての具体的活動の洗い出し（３）評価指標の設定（４）計画を線表に落とし込む【ワーク】優先順位づけした施策の中から、実施する施策を３つ選び、それぞれの施策を実行するための具体的な活動を洗い出す	講義ワーク
	６．まとめ

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象

2020年1月　　　　　13名

業種

製薬

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

所員へも共有すべきマーケティングの基礎を改めて学習できました。視点を変えてみる、自社の強み、弱みから見た戦略を今後取り入れたいと思います。
環境分析の精度が肝になると感じました。また、セグメント分けなど文字におこすことで理解を深めることができるので活用いたします。
自身の担当エリアで市場分析からターゲティング・セグメント化を行う。部下に説明し、ディスカッションを通じて営業活動の方針を落とし込みたい。

受講者の声をもっと見る

開発者コメントcomment

講師とは別にアセッサー（評価者）が入り、受講態度やワークへの取り組み姿勢、発言内容や他のメンバーとの関わり方から、受講者の皆さまのスキルやマインドをチェック・評価するサービス付の研修です。今後、管理職、マネージャーへの昇格を控えている方に、教育をしながら、適性を図るためのアセスメントも実施したい、改めて、管理職にリーダーシップ、マネジメント、マーケティング、課題解決について教育を実施し、そのレベルも把握したいというニーズがあるお客様向けの研修です。

研修のプロがお答え全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

インソースのマーケティング研修の特徴はなんですか？

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。

どのような業種の受講者を想定されていますか？

業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）

どのような手法を扱いますか？

本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。

どのような事例を扱いますか？

例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。

どのような演習がありますか

マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。