セールスプレゼンテーション研修　BtoC編（１日間）

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得！

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研修内容・特徴outline・feature

本研修は、BtoCの営業の方を対象に、ヒアリングとプレゼンテーションの両面を鍛えることで、顧客の心をつかむことを目的としています。

具体的には、お客さまの立場から、求められているプレゼンテーションがどのようなものかを明確にします。その流れとポイントを理解したうえで、テンプレートを活用し、自社商品の魅力をわかりやすく簡潔に伝える練習をしていただきます。

研修プログラム例program

研修プログラム例
	内容	手法
	１．はじめに（１）セールスプレゼンテーションはお客さまのために実施する（２）お客さまが求めているのは「信頼」「安心」「心のつながり」（３）「会社・ブランドを代表している」という責任感と意識を大切にする	講義ワーク
	２．立場を変えて考える　　【ワーク】お客さまの立場から、訪問営業担当者に期待することは　【ワーク】お客さまの立場から、どんなセールスプレゼンテーションに魅力を感じるか	ワーク
	３．セールスプレゼンテーションの流れ　①事前の準備　②お客さまのニーズのヒアリング　③商品・サービスの説明　④質疑応答　⑤クロージング	講義
	４．営業に必要な第一印象と感じの良さ（１）信頼されるための条件　～初回訪問から意識すること（２）第一印象がすべてを決める　【ワーク】組織として体現したい印象を考える（３）お客さまの視点で印象を確認する　～身だしなみ（４）アイコンタクトの重要性（５）あいさつの重要性（６）あいさつに続く相手に合わせた「＋αの一言」が会話を広げる（７）セルフプロデュースを意識する	講義ワーク
	５．お客さまの「真のニーズ」を把握する（１）営業とは求められたことだけに応えることではない（２）お客さまの真のニーズとは	講義
	６．ヒアリングのポイント　　【ワーク】自分がつい話をしてしまう人の特徴を洗い出す（１）ヒアリングスキルの基本（２）「訊く」の重要性（３）感じのよい質問の仕方　～クッション言葉で距離を縮める（４）お客さまの話を聴く　～お客さまに「話しやすさ」を提供する反応力　【ワーク】顔の表情・声の表情をトレーニングする（５）さらなる好印象を与えるのは「共感力」（６）「雑談」を通じてお客さまの行動やライフスタイルを引き出す　【ワーク】お客さまのニーズを探るために工夫している雑談を共有する	講義ワーク
	７．お客さまを魅了するセールスプレゼンテーション（１）お客さまへの紹介は「セールスプレゼンテーション」（２）商品知識を豊富に持つ（３）「セールスプレゼンテーション」の基本（４）刺さるセールスプレゼンテーションとは（５）相手に合わせて商品の魅力の伝え方を変える　【ワーク】同一商品の魅力を、３通りの方法でプレゼンテーションする（６）お客さまが知りたいのは「何故その商品を紹介したのか」（７）お客さまの質問は、関心・興味のあらわれ（８）否定的なお客さまへの対応法（ポジティブスクリプト）（９）クロージング（１０）さりげなく印象づける提案力　～次の訪問を約束する　【ワーク】お客さまに「また来て欲しい」と思わせる一言を考える	講義ワーク
	８．まとめ　【ワーク】明日からお客さま先で心がける具体的なアクションを決める

{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

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受講者の声VOICE

実施、実施対象

2018年 4月　　　　　12名

業種

製造業（日用品）

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

プレゼン・商談の事前準備の重要性を改めて感じました。
今までの自分の商談スタイルのダメなところを理解できた。
自社商品の知識をしっかりと頭に入れ、お客さま・得意先のお役に立てる営業職を目指します。もちろん、自社の売上・利益の追究もしていきたいです。

実施、実施対象

2017年 8月　　　　　21名

業種

製造業（電気機器・機械）

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

とても有意義な時間をすごせました。すぐに使える内容ばかりだったので、帰ってから同じ課の人たちへ伝えようと思います。
人前で話す際に、今日学んだテクニックや決まりを意識して取り組んでいきたい。
ディスカッション等大変面白く、講師の話も興味深いものでした。また参加したいです。

実施、実施対象

2017年 3月　　　　　4名

業種

流通

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

それぞれの足りない所を的確に指摘して頂けました。営業方法が行き詰っていたのですごくありがたかった。
自分では気づいていなかったことに気づかせてもらえた。意識していなかったこと、できていなかったことを一つ一つ意識して取り組みたい。
本日指摘されたことをチャンスにし、今後の営業活動に活かします。

開発者コメントcomment

「お客さまとの商談で何を話そうか迷っている」「伝えたいことはあるが、上手に整理できずなかなかお客さまに伝わらない」という営業職ならではのお悩みに応える研修です。

取引先での商談の際、自社のサービス説明だけに終始してしまうのは、よい営業とは言えません。お客さまの要望を踏まえ、それに応える情報や自社のサービスを伝えることが営業職にとってもっとも重要です。
本研修は、このような「お客さまの心をつかむセールスプレゼンテーション力を身に付ける」ことを目的に開発されました。

効果的なセールスプレゼンテーション実現のためには、お客さまの気持ちを汲み取り信頼関係をより強固にすることが不可欠です。
ワークやロールプレイを通して自社商品の魅力をわかりやすく簡潔に伝えるスキルが身に付くだけでなく、お客さまの言動から求めることやその真意を読み取るためのポイントを学ぶことができる、実践に役立つ研修です。