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クレーム対応研修　～不動産業界向け（１日間）

不動産業界に特化したクレーム事例を用いて、即実践できるクレーム対応スキルを身につける

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すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

対象者

全階層

・不動産業界の会社の営業担当、お客様と折衝・交渉をする方、コールセンター、相談室などお客さまの声を直接聞く立場にある方

よくあるお悩み・ニーズ

クレームが怖くてじっくりお客様の話を聞くことできず逃げてしまう
クレームを受けると恐怖で緊張して早口になってしまう
お客様から「事務的」であるという印象を受けて、クレームをさらに炎上させてしまう

研修内容・特徴outline・feature

不動産業界に特化したクレーム事例を用いて、研修の翌日から実践できるクレーム対応スキルを身につけていただく研修です。

具体的には、クレームが発生する要因や、クレーム対応の４つの基本手順を理解していただきます。また、実際に現場で習得した知識を実践していただくため、対応のロールプレイング演習を繰り返します。さらに、クレームに組織的に対応する仕組みづくりについてもお話しし、職場でのクレーム削減と、対応者の負担・ストレスの軽減方法を習得していただきます。

※内容をよりコンパクトにした半日間研修もございます。
クレーム対応研修　～不動産業界向け（半日間）
クレームケースについてはこちらをご覧ください～クレームケース集のページ

到達目標goal

①お客様が事前に想定している以上のレベルの対応となっているか（CSを満たしているか）を考える
②不動産業界の事例に特化したトラブル事例や必要な法律・条例・判例の知識などを理解
③クレームをこれ以上大きくしない４つの基本手順を理解する
④４つの基本手順に沿ったクレームのケース別対応方法について理解する

研修プログラム例program


	内容	手法
	1．ＣＳを考える（１）私が顧客だったら、自社および自社の社員に何をして欲しいか？（２）ＣＳ（顧客満足）とは何か（３）ＣＳ推進のポイント	講義ワーク
	２．クレームとは（１）近年のクレームの傾向（２）クレームの種類　～３種類が存在（３）クレーム対応が上手にできない理由（４）クレーム対応には手順が存在する	講義
	３．不動産におけるクレーム・トラブルについて（１）不動産取引におけるクレーム・トラブル（２）不動産取引における主なトラブル（３）最新の判例（４）不動産取引におけるクレーム・トラブルについての留意点（５）不動産に関する法律等（６）東京都賃貸住宅紛争防止条例（平成１６年１０月１日施行）について	講義
	４．クレーム対応のポイント（１）クレーム対応の第一声は「お詫び」から（２）お客さまの話をきく（３）事実の確認をする（４）代替案・解決策の提示（５）クレーム対応でそれ以外に注意すべきこと	講義
	５．ケース別クレーム対応方法（１）当方に不手際がある場合の対応（２）当方に非がない、または分からない場合の対応（３）激怒しているお客さまへの対応　～事実の「ジャブ」を打つ（４）クレーム対応　～困った時の対応例（５）悪意のクレームへの対応	講義
	６．ケーススタディー	ワーク
	７．組織としていかにクレームに対応するか（１）クレーム対応は組織対応（２）組織的クレーム対応体制をつくる	講義
	■付録１　クレーム対応の「すべからず」集（１）クレームへの消極的対応（２）感情的なクレーム対応（３）禁句集
	■付録２　クレーム対応チェックシート

1990

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よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声VOICE

実施、実施対象

2018年 1月　　　　　14名

業種

不動産

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

実際にロープレをやってみると、出来ていないところがよく分かりました。他部署の対応も見ることができてよかったです。
いつどのようなクレームを受けるかわからないですが、相手の話しをちゃんときいて、納得していただけるよう言葉遣い等しっかりして活かしていきます。
クレーム対応について、基礎的な部分が欠如していたので、研修を受けれてよかったです。

実施、実施対象

2017年 7月　　　　　23名

業種

不動産

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

クレーム対応研修はお堅い内容なんだろうなと思って参加したのですが、講師の体験談をたくさん聞け、結果的にとても楽しく受講することが出来ました。
クレームを受けると緊張して早口になってしまいます。「ゆっくり話す」「内容を確認する」「聴く」ことがとても大切だと改めて思いました。相手のペースにのまれず、今日の研修を思い出して対応したいと思います。
今回きりで終わらせないよう、いつクレームがあるか分からないので、復習をしていきたいと思います。

実施、実施対象

2017年 3月　　　　　31名

業種

建設・プラント

評価

内容：大変理解できた・理解できた

93.5%

講師：大変良かった・良かった

96.8%

参加者の声

クレームから逃げずに、むしろすすんで対応するようにしていきたい。
今後のクレーム対応、オーナーやお客さま対応などに活かしていきたいと思います。
クレーム対応について細かく考えたことがなかったので、今回の研修で教わったことを一つでも活かしていけたらと思います。

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不動産業界向け研修の評価

年間総受講者数: 25,265名

内容をよく理解・理解: 95.2％

講師がとても良い・良い: 93.0％

※2020年10月～2021年9月

クレーム対応研修　～不動産業界向け（１日間）

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