マーケティング研修　～新商品開発企画実践編（３日間）

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得！

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研修内容・特徴outline・feature

新しいマーケットの発見の仕方や、アプローチの仕方、モノの見方などの新しいマーケティングの切り口を、実際の事例を検討しながら学んでいただく研修です。また、その新しい切り口を踏まえてマーケティング企画書を実際に作成し、現場での実践につなげます。

１日目は、マーケティングの必要性を確認したうえで、市場志向・顧客志向のマーケティング手法を学びます。２日目、３日目は、１日目の内容を踏まえて実際に企画検討・企画書作成を行います。そこでは、様々なデータベースを利用して調査・分析を行い、グループで検討しながら新しい発想で企画を練り上げます。最後には、つくり上げた企画書を全員の前で発表し、他のグループや講師からのフィードバックを受け、さらなるブラッシュアップを図ります。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：1日目/3日間）
	内容	手法
	マーケティングの必要性を考えるなぜ今、企業にとってマーケティングが急務となっているか？企業を取り巻く社会情勢マーケティングマネジメントの必要性	講義
	市場志向の戦略づくり～生活者志向のマーケティング STPの重要性～Segmentation/Targeting/Positioning ①ターゲットを絞り込む ②ポジショニングとオペレーション改革事業の再定義ポジショニングを先行させる	講義
	戦略志向の組織体制づくり～ブランドマネジメントブランド導入の道のりコーポレートブランドを経営する～ブランドマネージャーの設置ブランドエクイティを市場の中に構築するブランドを拡張するブランド拡張のリスク市場カテゴリーとブランドの絆①「○○と言えば、この企業」になる！ ②アメリア・エアハート効果	講義
	顧客との接点のマネジメント～多様な生活者との接点 ATLよりBTL～深く的確に伝えるブランドの細分化と類型～「知ってる」「知らない」「好き」「嫌い」営業プロセスのマネジメント ■実施上の３つのポイントその１：お客様の購買ステップに従って営業ステップを対応させるその２：営業のミッションを明確化させるその３：マネージャーの仕事を明瞭にする需要創造の営業活動	講義
	組織の情報リテラシーを確立する～市場の声や経験を活かす市場調査情報を使いこなす～調査標準を作る営業情報を使いこなす情報共有・情報の多重利用問い合わせ情報を使いこなす	講義
	企画書案件検討会２日目でマーケティング企画を立てる案件のテーマを検討する（新商品、販促）企画書作成のためのデータ収集～書籍・ネット検索など、担当をきめて収集	ワーク

研修プログラム例（所要時間：2日目/3日間）
	内容	手法

	マーケティング企画書作成のための現状調査・分析書籍・ネット検索など、担当をきめて収集データベース分析グループ検討	講義ワーク
	マーケティング企画書の作り方のポイント何のためにやるか？にする ①社会的要請はあるか？ ②収益性はあるか？ ③something Newがあるか？	講義
	マーケティング企画書の構成～７つのポイントで説明をする本件実施のねらい　～対象マーケット、環境要因、ニーズ、法律の施行など実施事項具体的な流れ（詳細な内容）コスト・予算・費用対効果リスク～どんな時企画をやめるか？スケジュール・実施におけるステップ　等	講義
	マーケティング企画書作成実習各チームで実現可能性・調査内容について検討しながら作成講師は進行を随時チェックし、アドバイス（実現可能性、内容について等） ※受講者は講師の指示に従い、進捗状況を発表するプレゼン練習	ワーク

研修プログラム例（所要時間：3日目/3日間）
	内容	手法
	企画をわかりやすく伝えるプレゼンテーション力重視すべきこと事前準備の重要性人柄の準備共通項作りの重要性先方に対する配慮グループ検討話すスピード・用語クロージングやってはいけないこと	講義
	マーケティング企画書発表～グループ毎発表　　※各チームの企画発表について質疑応答　　※各チームが採点・評価（各チーム１５分発表、１５分評価）	ワーク