マーケティング研修～ソフトウェアの販売戦略と価格設定編（１日間）

マーケティング研修～ソフトウェアの販売戦略と価格設定編（１日間）

マーケティングの基本にそって、根拠に基づく戦略で商材を企画する

研修No.B MKT430-0500-4746

対象者

  • 若手層
  • 中堅層
  • 管理職層
  • 部長・経営層

・パッケージソフトウェアの新商品開発や販売企画に携わる方

よくあるお悩み・ニーズ

  • ソフトウェア商品を販売するにあたっての基本的な戦略策定プロセスを学びたい
  • 製品開発の採算性を分析する方法を知りたい
  • ソフトウェアの価格設定をする際のフォーキャストの精度を高めたい

研修内容・特徴outline・feature

新商品のソフトウェアをリリースする際は、根拠に基づいた販売戦略と価格を決定する必要があります。本研修では、マーケティング戦略の立て方・製品開発の採算性分析・価格設定の考え方を学び、効果的な戦略を導き出せるようになることを目指します。

マーケティングの戦略の基本である環境分析や販売戦略は、自組織や受講者自身が担当するソフトウェア商材を演習のテーマに掲げて考えます。当該商品の特性や有効性を充分に語れる商品知識が備わっているか、客観的に商品価値を捉えることができるかなどを、改めて認識できます。

研修のゴールgoal

  • ①環境分析、ＳＴＰ分析、４Ｐ分析などの基本的なマーケティング手法を理解できる
  • ②損益分岐点分析の考え方を習得し、製品開発における採算性についての意識を高められる
  • ③パッケージソフトウェアの価格を設定する際の注意点を知る

研修プログラム例program

内容 手法
  • １．マーケティングとは何か
    【ワーク】業務の中でマーケティングにどのようにかかわっていますか
    （１）マーケティングとは「売る」ための仕組みづくり
    （２）「プロダクトアウト」と「マーケットイン」
 講義
ワーク
  • ２．マーケティング戦略の立て方
 講義
  • ３．環境分析
    （１）環境分析手法①　～３Ｃ分析
    （２）環境分析手法②　～ＳＷＯＴ分析
    （３）環境分析手法③　～ＰＥＳＴ分析
    【ワーク】自社の事業のＳＷＯＴ分析を行い、勝ち残るための戦略を考える
 講義
ワーク
  • ４．戦略の策定
    （１）ＳＴＰマーケティングとは
    （２）「Ｓ」　～セグメント化
    （３）「Ｔ」　～ターゲット選定
    （４）「Ｐ」　～ポジションの確立
 講義
  • ５．戦術の考案
    （１）商品 （Ｐｒｏｄｕｃｔ）
    （２）価格 （Ｐｒｉｃｅ）
    （３）流通 （Ｐｌａｃｅ）
    （４）プロモーション （Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）
    【ワーク】商品・サービスを拡販するために、どのような戦術を取るか考える
 講義
ワーク
  • ６．製品開発の採算性を検証する
    （１）損益分岐点分析
    （２）採算性を評価する
 講義
  • ７．パッケージソフトウェアの価格設定のヒント
    （１）パーペチュアルライセンスとサブスクリプションライセンス
    （２）ソフトウェアをどうポジショニングするか
    （３）フォーキャストの精度をどう高めるか
    （４）フォーキャストの検証方法
 講義
  • ８．まとめ
    【ワーク】自社の商品を一つ選択しＳＴＰ分析を実践する
ワーク

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2021年11月　　　　　22名
業種
情報通信・ＩＴサービス
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 物事を分析する手法をわかりやすく解説いただけました。まずは自社の商品を知り、ターゲットポジショニングを意識します。
  • ターゲットの定め方や価格設定の際の指標にします。ＳＷＯＴ分析についてより理解が深まり、精度をあげることができそうです。
  • 価格のつけ方やターゲット層の選定の考え方・決め方などを知る機会になりました。どのような方がターゲットになるのかを考えつつ、デザイン面なども決めていきます。

開発者コメントcomment

あるソフトウェア開発会社さまから、改めて商品開発者や営業部員にマーケティングを学ばせたいというご要望で開発したプログラムです。受講者の方からは、「自分たちが扱っているソフトウェアの理解が不足していると分かった。こんなにも販売戦略を考えるのが難しいとは思わなかった」という驚きの声がありました。マーケティング戦略の基本の内容ではありますが、現状の販売戦略が本当に適切なものか、そもそも社会に求められる商材になっているかを振り返るのに大変効果的です。

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