相手を動かす三種の神器～要点説明、戦略交渉、キーパーソン攻略

• 2026年04月27日公開

社内外で必ず発生する交渉を成功させる３つの視点～理由・違い・準備で成果が変わる

社内外で避けられない交渉を前に進めるための３つの視点を整理した内容です。相手がＮＯと言う背景を踏まえ、ディベートとの違いを理解し、準備と考える力を高めることで交渉の質が変わります。関係を保ちながら合意に近づくための実践的なポイントをまとめています。

• 2026年03月11日公開

押しが弱い人のための逆転営業術～論理・事実・感情を使い分ける「３段階の説得ロジック」とは

営業の成功に「押しの強さ」は必須ではありません。本記事では、「論理・事実・感情」の３ステップ説得術を解説し、相手の喜びを最優先するマインドへ切り替えることで、口下手な方でも自然に受注を引き出せます。

• 2026年01月30日公開

「ちょっとずれてる」「今そこじゃない」と言われたくない～説得力を高める４つのポイントと、本質を追究する力

説得しようとしているのに相手が動かない。その原因は話し方ではなく、論点設定にあるかもしれません。説得力を左右する４つのポイントを整理し、特に見落とされがちな「本質追究力」についてまとめます。

• 2026年01月28日公開

相手を動かす三種の神器～要点説明、戦略交渉、キーパーソン攻略

相手を動かすには、論理的な構成、相手への共感、戦略的な駆け引きという３つの視点が不可欠です。本記事では、要点を外さない説明術から、Win-Winを導く交渉、キーパーソンを巻き込むアプローチまでを解説。これらを統合し、あらゆるシーンで「頼み方がうまい」と一目置かれるための実践ステップを紹介します。

• 2026年01月26日公開

経験と勘に頼る交渉から脱却する～ロールプレイで交渉力を「再現可能な力」に変える

「交渉はセンスや場数」という誤解を解き、交渉力を「再現可能な組織の能力」へ引き上げる方法を解説します。準備不足による即興の交渉が失敗を招く理由や、納得感のある合意を設計するための４つの型を、事例やロールプレイの重要性と共にご紹介します。

• 2026年01月14日公開

言いにくいことを、関係を壊さずに伝えるには～リーダーが成果を出すためのアサーティブコミュニケーション実践法

「正しいこと」を言えずに悩んでいませんか？部下の行動を正したい、他部署に無理な依頼を断りたい、上司に現実的でない指示の見直しを求めたい。「我慢」と「衝突」の間にある第三の選択肢、アサーティブコミュニケーションの実践方法を解説します。

• 2025年12月01日公開

一流のコンサルタントは意外と人間臭い！？～対話における「直観力」と「熱い思い」が成果を分ける

コンサルタントの基本スキルは論理と事実ですが、真に成果を出すには、クライアントのインサイト（本質的な課題・要望）を捉える直観力と、人を動かすための強い思い（パッション）が不可欠です。本コラムでは、一流のコンサルタントが持つ、対話における「意外な人間味」に焦点を当てて解説します。

• 2025年08月28日公開

営業の価格交渉術～値引きに頼らず納得を得る提案・準備・対応の流れと避けるべきNG例

営業における価格交渉は、信頼関係を築くための重要なプロセスです。若手営業が価格交渉に自信を持てるよう、値引きに頼らずに納得を得られるような提案・対応の流れ、NG例や注意点までを具体的に解説します

• 2025年06月20日公開

交渉上手が意識している３つのコツ～「三方よし」を実現するために

交渉は勝ち負けではありません。目指すべきは双方にとってWin-Winとなり、社会全体にも利益がある状態です。それには、交渉相手と良好な関係を築き、互いに納得できる結論を導き出すことが欠かせません。自己開示、傾聴、問いかけ、交渉構造のを意識することが「三方よし」の実現につながります。