検索ボタン
←表示ページに戻る
loading...

検索結果 {{searchResultList.length + '件'}}

【全力解説】相手と対立しない交渉力強化研修～互いの利益を最大化するテクニック

交渉・調整力

【全力解説】相手と対立しない交渉力強化研修～互いの利益を最大化するテクニック

互いの利益の総和を最大化するために、交渉上手な人の特徴や事前準備のポイントを学んでいただく研修です

No. 9901056

対象者

  • 若手層
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職

・社内の調整がうまくいかない方
・社外での交渉・調整が多く、困っている方
・交渉に勝てないと悩んでいる方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 交渉では、相手の言い分を聞くばかりとなり、こちらの言い分を聞いてもらえない
  • 交渉中に相手を怒らせてしまうことがある
  • 交渉となると、緊張してしまい、うまくいくことが少ない

研修内容・特徴outline・feature

交渉の真の目的は何かを理解し、目的を達成するために必要な考え方を認識いただきます。そのうえで、交渉上手な人の特徴や事前準備のポイントを理解し、交渉の成功率を上げていただきます。最後は、実際の交渉場面での留意点も学べるので、明日から即役立つ研修です。

到達目標goal

  • ①交渉の目的が理解でき、交渉が怖くなくなる
  • ②交渉における事前準備ができるようになる
  • ③交渉場面における心構えがわかる
  • ④交渉の成功率が高まる

研修プログラムprogram

  内容 手法
  • １．交渉とは
    【ワーク】過去の交渉でうまくいった、もしくは、失敗したという経験を共有する
    （１）よくある誤解～交渉には勝ち負けがつきもの
    （２）交渉の真の目的～お互いの利益の総和を最大化すること
    （３）交渉の2類型～相手のメンツを大切にすべき「論理的対立」と雑談も意味を持つ「情緒的対立」
    （４）成功のコツは、私たちといえる状態に持ち込むこと（相手と同じ方向を向くこと）
講義
ワーク
  • ２．交渉に失敗しない人の特徴
    【ワーク】あなたの周りで、この人は交渉で失敗しないなと思う人の特徴を書き出す
    （１）相手に関心を持ち、深く理解している～知れば知るほど成功率は高まる
    　①組織内での立ち位置　②立ち位置に基づいた興味・関心　③性格や志向（嗜好）
    （２）入念な事前準備を行っている～段取り七分
    （３）日ごろから誠意を持った態度・行動をとっている～入りをマイナスにしない
講義
ワーク
  • ３．成否を決める事前準備
    （１）交渉相手の調査～情報は武器！できる限り集めること
    （２）要望の明確化～WantとMust
    （３）論点（争点）整理～何となくでは成功はおぼつかない
    （４）シミュレート～相手の反応を予想し、シナリオをつくる
講義
  • ４．交渉時の留意点
    （１）相手の話を聴くことから始める～相手の状況を把握する
    （２）知っておけば引っかからないテクニック～大切なことはコミュニケーションと知ること！
    　①アンカリング　②ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック　③フット・イン・ザ・ドア　④プレイイング・ダム　など
    （３）最後にものをいうのは、相手を信頼できるか
    【参考】交渉で使える説得技法
    　①メリットを伝える功利的説得　②ルールを守らせる規律的説得　③相手の感情に訴える情緒的説得
    【参考ワーク】ケースに基づき交渉準備シートを作成する
講義
  • ５．まとめ
    【ワーク】本日の講義を踏まえ、明日からご自身がなすべきことを具体的に書き出す
ワーク

企画者コメントcomment

交渉というと、どうしても勝ち負けを意識してしまう方が多くいらっしゃいます。結果、自分（たち）ばかりのメリットを意識してしまい、交渉が不調に終わってしまいます。交渉は、「お互いの利益の総和の最大化」が目的ということを認識いただき、そのために自分がすべきことを理解いただくために企画いたしました。

お問合せフォームへ

スケジュール・お申込み
（オンライン／セミナールーム開催）schedule・application

オンライン開催

注意事項

  • 同業の方のご参加はご遠慮いただいております
  • 会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
  • カリキュラムは一部変更となる可能性があります。大幅な変更の際は、申込ご担当者さまへご連絡いたします。

事前のご案内

キャンセルやお申込みの期日はオンライン開催とセミナールーム開催で異なります、ご注意ください

受講できそうな日時がない…　日程を増やしてほしい…　
そんな時には「研修リクエスト」

研修リクエストサービス

「研修リクエスト」とは、お客さまのご希望の日程、内容、会場で、１名さまから インソースの公開講座を追加設定するサービスです。 サービスの詳細や、リクエスト方法はこちらをご確認ください。

※受講者数１名以上の場合から、リクエストを受け付けております

※ご連絡いただいてから研修実施まで、通常2か月程度かかります（2か月以内での急ぎの実施も、ご相談可能です）

お問合せフォームへ

受講者の評価evaluation

実施、実施対象
2023年5月　　　　　7名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • メタ認知をより効率的に行うため、重要な交渉の前に、自他のＭｕｓｔ・Ｗａｎｔ、交渉のポイント、ＺＯＰＡ・ＢＡＴＮＡの書き出しを行い、客観的な合理性を確認していきたいと思います。
  • 相手に信頼してもらえることが大事かと思っていたが、何よりもまずは自分が相手を信頼することが始まりであると感じた。今後は交渉の目的をしっかりと自分の中で理解したうえで、準備等をして交渉に臨みたい。
  • 交渉術に関してどうすれば向上するか、今回の研修を受けて内容が具体化しました。相手に信頼されること以上に、自身が相手を信頼することが重要であると感じました。

実施、実施対象
2023年1月　　　　　4名
業種
インソース
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • 交渉の流れを今後に活かしていく。さまざまな交渉シーンがあるので、ＷｉｎＷｉｎな関係を作れるような結果を出したい。
  • 実務上でも日常でも交渉シーンはいろいろとありますが、改めて言語化して整理すると多様な交渉手法があることが理解できました。

お問合せフォームへ

  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層

交渉力向上研修～ネゴシエーションスキルを上達させる
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層

顧客インサイト発掘研修～潜在ニーズを見つけ出す編
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層

顧客の課題解決研修～顧客の抱える「非・不・未」を見つけ、ソリューションを提示する
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層

ファシリテーション研修～会議を決める合意形成力強化編
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層

ディベートで鍛える説得力強化研修
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層

調整力発揮研修

公開講座トータルコーディネート～複数日程コース

Leaf企業内大学～人の可能性を最大限に伸ばすシステム

役職レベルアップ研修で悩みを解消し、新たな役割に迷いなく邁進する

読み物・コラムcolumn

お問合せ・ご質問

公開講座Q&A

研修リクエスト

お問合せ

受講をご検討中のテーマで、日程がなくお困りの場合は「 研修リクエストサービス（詳細はこちら） 」をご活用ください。ご希望の日程・内容・会場で、追加開催するサービスです。

よくいただくご質問～お申込み方法や当日までの準備物など、公開講座について詳しくご説明

よくいただくご質問一覧

■最新作・ニュース

新卒採用募集中

新卒採用に関するお知らせ　オンライン・全国で会社説明会開催中

ページトップへ
年間実績公開講座の年間実績
受講者数※1
名
開催数※1
回
講座数※2
種
類
WEBinsource
ご利用社数※2
社

※1 

※2 

同ジャンルの研修を探す

研修を探す
開催地で探す
階層で探す
テーマで探す
コースマップで探す
日程で探す
課題・状況で探す

公開講座をさらに便利に

公開ダイレクト

受講者自身で申し込み

ご利用社数は200組織を突破！WEBinsourceから受講者自身でも講座をお申込みできる無料オプション機能です

Leaf

次世代LMS「Leaf」

公開講座と一緒にすべての教育を一元管理できます。

公開講座リクエスト

少人数でも追加開催できる

現在日程がない研修もリクエスト可能、お客さまの開催希望を承ります！

公開講座をさらにお得に

WEBinsrouce

会員価格で受講ができる

公開講座や動画教材を会員価格でお申込みいただけるシステムです＜年会費無料！＞

人財育成スマートパック

通常料金より最大50%割引

公開講座を始めとする様々なサービスがお得になるポイント制割引サービス

バリューパック

月額48,000円で人材育成

成長・中堅企業限定！パック200以上の割引が適用されるお得なサービス
講師派遣型研修

お客さまの課題に応えるオーダーメイド型研修

研修一覧
業界・業種別研修
オンライン人材育成

オンライン人材育成

企業内研修は、すべてオンラインで実施可能です

動画教育・eラーニング

動画教育・eラーニング

データやDVDの買い切り、レンタル視聴、定額制見放題など、様々なプランでご提供します

Another SERVICE

アナザーサービス

インソースがご提案する「これまでと違う」人事・総務ご担当者さま向けサービス

メールマガジンのご登録

コンテンツクリエイターズワークス

生理の貧困対策支援ＰＪ（企業向け）全力Q&A

生理の貧困対策支援ＰＪ（自治体向け）全力Q&A

生理の貧困対策支援ＰＪ自治体のお声

  • WEBins
  • モンシャン

公開講座からの新着メッセージ


    直近の公開講座開催研修