行動経済学・ナッジ理論活用研修～資料作成編（半日間）

行動経済学・ナッジ理論の観点から読み手の心理を理解し、読み手を動かす資料を作成できるようになる

対象者

・わかりやすい資料を作成できるようになりたい方
・プレゼンテーション資料や提案書など、読み手を動かすことが求められる資料を作成する機会が多い方

相手を動かす資料を作成するにあたり、重要なのが、「読み手目線で書かれているかどうか」という点です。しかし実際には、読み手目線に欠けてしまい、自分が伝えたい情報を多く盛り込みすぎてしまうこともあるのではないでしょうか。読み手目線の資料を作成することで、はじめて相手を動かすことができます。

そこで有効なのが、今注目を集める行動経済学・ナッジ理論の活用です。行動経済学とは、心理学と経済学を組み合わせた学問で、人の心理を読み解くのに役立ちます。

本研修では、行動経済学・ナッジ理論を活用することで、読み手の心理を理解し、わかりやすい資料を作成できるようになることを目指します。ナッジ理論のフレームワークEASTに沿って、資料作成のポイントを解説し、明日からの資料作成で使えるスキルを身につけていただきます。

半日間
	内容	手法
	１．行動経済学を活用して、相手を動かす資料を作成する（１）行動経済学とは～これまでの経済学との違い（２）ナッジ理論とは～相手が自発的により良い選択をするよう促す（３）行動経済学の代表的な理論（４）活用事例（５）ＥＡＳＴのフレームワークに沿って相手を動かす資料を作成する	講義
	２．Easy：わかりやすく伝える（１）端的に伝わるタイトル【ワーク】資料のタイトルを一目見て伝わるように修正する（２）伝える内容を絞る（３）一目で理解してもらうための図解化	講義ワーク
	３．Attractive：魅力的な情報で相手を動かす（１）読み手は損をしたくない（損失回避性）【ワーク】チャットの導入に反対する上司を説得するためにはどのような情報を提示すればよいか考える（２）選択肢を選びやすいように設定する	講義ワーク
	４．Social：周囲の人の行動を伝える（１）同調性とは（２）他の人がどのような選択をしているのかを伝える（３）権威あるものにはなかなか逆らえない	講義
	５．Timely：伝える順番に注意する（１）適切なタイミングで、情報を提供する（２）資料の種類によって異なる伝える順番	講義
	６．まとめ	講義

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よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

実施、実施対象

2023年3月　　　　　24名

業種

建設・プラント

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

ＥＡＳＴのＥが特に勉強になりました。伝えたい内容を一目で理解してもらうために、スライドのノイズを無くし、図解化によって正しく情報を伝えられるように工夫します。
読み手を想像し、相手によって提案の仕方や内容、順序などをしっかりと考えます。人の心理特性をうまく活用して資料を作成したいと思いました。
始めからパワポ上で作成をしていましたが、その前に手書きで頭を整理してから取り組もうと思います。伝える順番を考えることは、資料作成だけでなく人へ相談するときなどでも活用できると感じました。