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マーケティング研修～市場と商材のポテンシャルを分析し、海外に売り込む（１日間）

Q: 対象は？

主な対象は以下の方です。 ・営業、マーケティング職の方

マーケティングの基礎から実践までを１日で学び、マーケティング戦略やグローバルマーケティングを理解する

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対象者

全階層

・営業、マーケティング職の方

研修内容・特徴outline・feature

本研修では、マーケティング戦略の基本的知識を身につけたうえで、実際に自社の主要商品の海外販売戦略を考える演習を行います。

研修プログラム例program


	内容	手法
	１．マーケティング戦略の必要性を考える（１）なぜ今、企業にとってマーケティングが急務となっているのか（２）企業を取り巻く社会情勢（３）マーケティングマネジメントの必要性	講義
	２．マーケティングとは（１）マーケティング戦略のおさらい ①環境分析（＝「土俵」を知る）～３Ｃ分析、ＳＷＯＴ分析 ②狙うターゲットの特定（「誰に」買って欲しいのか）～ＳＴＰマーケティング ③マーケティング・ミックスの策定（＝どうしたら買ってもらえるのか具体的に考える）～４Ｐ、４Ｃ	講義
	３．マーケティング戦略①～環境分析（１）環境分析①～市場環境と自社状況を分析する ①自社の外部環境を分析する～人口構成、社会情勢、業界分析　など ②自社の内部環境を分析する～自社の状況はどうなのか（２）環境分析②～ＳＷＯＴ分析のおさらい（３）内部の課題分析（４）ＳＷＯＴ分析	講義
	４．マーケティング戦略②～戦略の策定（１）ＳＴＰのおさらい【ワーク】自社のビジネス環境をＳＷＯＴ分析で考え、グループごとに発表する	ワーク
	５．マーケティング戦略③～戦術の考案（１）マーケティング・ミックス戦略（４Ｐ）（２）４Ｃ	講義
	６．グローバルマーケティングに向けて（１）ローカリゼーションとは ①グローバルはローカルの集合　②ビジネスと文化のズレを理解する ③異業種のさまざまなケースを知る（２）新しいマーケットを理解する ①ＢＯＰ（Base of Pyramid, Bottom of Pyramid）とは ②リバース・イノベーションとは	講義
	７．実践演習【ワーク①】自社の主要な製品をひとつ選ぶ【ワーク②】①の製品を利用する具体的な顧客や競合する製品について考える【ワーク③】②の議論をふまえ、販売戦略を考えるうえで、どのように市場をセグメンテーションすればよいか考える【ワーク④】③でわけたセグメントのうち、自社のターゲットはどこかを考える【ワーク⑤】④で選んだセグメントで製品が競争優位を獲得できるような違いとはなにかについて、顧客の要望やライバルとの比較などをふまえ、議論する	ワーク
	８．まとめ	ワーク

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象

2024年9月　　　　　17名

業種

医療

評価

内容：大変理解できた・理解できた

94.1%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

自社ならではの強みや競合との位置づけなど何らかの施策をうつときに知っておくべきことが明確になりました。今後自社の拡大や海外展開における効率的な資金繰りを勘案する際に活かします。
それぞれのフレームワークの特徴と使うタイミングが非常にわかりやすかったです。広い視野で分析を始め、徐々に詳細を見ていくことを忘れないようにします。
社会の動きをしっかりと把握しないとうまく数字につながらないと実感しました。今後はニュースを見るときなども、自社にこんな影響があるかもと考えるようにしようと思います。

開発者コメントcomment

グローバルマーケティングに合わせたローカリゼーションや、ＢＯＰ（Base of Pyramid）、リバースイノベーションの内容を追加しました。また、研修後半の実践演習では、自社の主要製品を選んでＳＴＰ戦略を考えることにより、現場で即実践可能な内容をお伝えいたします。

研修のプロがお答え全力Q&Aqa

お客さまから「グローバル人材育成研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

インソースのグローバル人材育成研修のポイントはなんですか？

インソースで定義する「グローバル人材」とは、ビジネスをグローバルの視座・視点から考えることができ、あらゆる国籍、言語、文化の違いを越えて相乗効果を生み出し、成果を出すことのできる人材のことを指します。
「グローバル人材」育成には大きく下記３点の問題があると弊社は考えており、それぞれが解決するように多種多様な教育カリキュラムを用意しています。

①拠点経営の勘所（海外赴任者・出張者の育成）：駐在員は赴任前よりも一つ高い観点（現地経営者）から物事を判断しなくてはならない
②異文化・多様性理解：以心伝心は通用せず、日本と同じように行動していてもリーダーシップがとれない
③語学力：語学に自信がなく、無難に話しているため、人がついてこない。行動規範や価値観をうまく伝えられない

海外赴任者の育成のために、どのような研修が効果的ですか？

海外赴任者は、赴任前よりも一つ高い観点（現地経営者）から物事を判断しなくてはならないため、拠点経営の勘所をつかめるような教育が必要です。また、専門外のことも要求されるため、基礎的な知識を幅広く身につけておかねばなりません。

海外赴任者養成研修（２日間）

国際人事労務管理研修（１日間）

英文契約書の読み方研修～リスクに備え、適切な取引条件を考える（１日間）

また海外ビジネスにおいて日本的な以心伝心は通用しません。日本と同じように行動していてもリーダーシップがとれないため、多種多様な異文化・価値観を深く理解することも重要です。

異文化理解研修（１日間）

国際ビジネスマナー研修（１日間）

一般的な「異文化理解研修」は弊社内でも既に実施しています。インソースならではの独自コンテンツはありますか？

まず、弊社の異文化理解研修は階層別にご用意しています。
グローバルマインドセット研修　～初級編（２日間）

異文化理解研修～中級編（１日間）

また、地域別の異文化理解研修もございます。
異文化理解研修　～東南アジア編（１日間）

「マナー」に特化した、実践ワークの多い異文化理解研修も人気です。
国際ビジネスマナー研修（１日間）

グローバルリーダーとして、自国（日本）を改めて深く知るための研修もございます。
日本文化を知る研修（１日間）

上記でご紹介した他にも、弊社では多様な独自コンテンツをご用意しております。お客さまのご要望に応じて、様々なテーマで実施可能なことが弊社の強みです。まずはご相談いただければ、最適な研修をご提案させていただきます。

語学力向上を目的とした研修はありますか？

ございます。語学研修のラインナップには、英語に限らず中国語や韓国語の研修もございますので、アジア市場強化を図るお客さまにもおすすめです。また、事前のお打ち合わせで受講者の語学レベルに合った研修を実施することができますので、営業担当までお気軽にご相談ください。

【若手層】英語学習の仕方を学ぶ研修（半日間）

ビジネス英語研修　～知識を実践する編（１日間）

語学研修　～中国語（６日間）

語学研修ラインナップ

当社の現状に合うよう、カリキュラム内容は変更可能ですか？

可能です。
研修実施にあたっては、組織全体、あるいは海外赴任者・日本にある海外事業部・外国人社員などに対象者を絞るのか、拠点経営・マーケティング・ビジネスマナーといったテーマのうちどれを重点的に扱うのか、といった点を考慮し、最適な教育カリキュラムをご提案させていただきます。

カスタマイズ例①：海外赴任者＋マネジメント
海外赴任者養成研修（１日間）

カスタマイズ例②：帰国子女＋ビジネスマナー
（外国人・帰国子女向け）日本で働くためのビジネス基礎研修

カスタマイズ例③：外国人社員+タイムマネジメント
【外国人社員向け】日本式組織のタイムマネジメント研修（１日間）