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営業基礎研修 飛び込み営業の基本スキルを習得する(1日間)

営業基礎研修 飛び込み営業の基本スキルを習得する(1日間)

問題の本質は何か、を徹底的に考えたカリキュラムで、現場で役立つスキルやノウハウを習得!

研修No.B SLP400-0900-3550

すべての研修で、オンライン実施のご相談を承っております!※カリキュラムの一部に変更が必要なテーマもございますので、ご了承ください

対象者

  • 若手層
  • 中堅層

・飛び込み営業未経験者の方
・飛び込み営業歴2年未満で飛び込み営業に苦手意識がある方

研修内容・特徴outline・feature

受講後すぐに飛び込みに行けることを目標にした研修です。実践力を高めるため、セールストークの作成・ロールプレイングに最も時間を割きます。

◆研修のポイント
①飛び込み失敗時の対応(行動・マインド)
②対面成功時のトーク
③飛び込み後のフォロー

◆ワークのポイント
①営業は相手あってのもの:様々なケースを想定したワークシートで実践をイメージします。
②「実践」できるための練習:セールストークの作成、口に出しての練習に最も時間を使います。

研修プログラム例program

研修プログラム例
  内容 手法
  • 1.飛び込み営業の意味
    【ワーク】飛び込み営業の「意義」とはどのようなことだと思うか
    (1)営業とはロジカルな活動である
    【ワーク】ケースで考える飛び込み営業
    (2)初見客を作るための様々な手段
    (3)飛び込み営業を前向きに行うために
    【ワーク】なかなか成果が出ない時に気持ちを切り替えるためのノウハウを共有する
講義
ワーク
  • 2.第一関門を突破するために
    (1)飛び込み営業の事前準備
    (2)第一印象をプロデュースする
    【ワーク】どんな人柄の営業職なら、話を聞いてみても良いと思うか考える
    (3)「また会いたい」と思っていただくために
    (4)関門突破が難しいケース
    【ワーク】これまでに経験した「これに当たると突破が難しい」というものを挙げてみる
講義
ワーク
  • 3.セールストークを考える
    (1)飛び込みでのトークは即興芸術
    【ワーク】セールストークを考える
    (2)もしも応接室に通してもらえたら...
    【ワーク】応接室での会話の推移を想定しながら、トーク例を考える
    (3)セールストークに表情をつける
    (4)少しでも多くの情報を獲得する
    (5)ケーススタディ
講義
ワーク
  • 4.帰社後も追いかける
    (1)飛び込みは事後フォローまででワンセット
    (2)こんなにある!飛び込み営業後の成功例
    【ワーク】飛び込み営業後にビジネスにつながった成功例を披露する
講義
ワーク
  • 5.今回の研修を振り返って
    【ワーク】飛び込み営業について、現場にもどってから工夫しようと思うことを具体的に書き出す
    【別紙】セールストーク検討シート
ワーク

全力Q&A{{list[0]['categoryBottom']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例~ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声VOICE

実施、実施対象
2018年 5月     20名
業種
商工会
評価
内容:大変理解できた・理解できた
95.0%
講師:大変良かった・良かった
95.0%
参加者の声
  • 新規開拓の際早めに諦めず、コツコツと地道に学んだことを心掛け、自分を変えていきたい。
  • 自分の伝えたいことを伝えるだけでなく、お客様が本当に伝えたいことを理解できるようにしたいと思いました。
  • まずは目的をしっかり決めて、今日学んだ様々なスキルを応用していけたらと思います。

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年間総受講者数
6,680
内容をよく理解・理解
96.5
講師がとても良い・良い
94.8

※2019年4月~2020年3月

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