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コンサルティング営業育成プラン～顧客の相談相手になる（10日間）

コンサルティング営業育成プラン～顧客の相談相手になる（10日間）

集中的に座学と実践を繰り返し、コンサル思考を営業の武器に変える

研修No.B SLP400-1100-6173

対象者

  • 若手層
  • 中堅層

・BtoBのコンサルティング、ソリューション営業が中心の方
・営業職に職種転換された方

よくあるお悩み・ニーズ

  • コンサルティング営業というものが今一つ肚落ちしていない
  • 商材の競争力に頼った営業になっている
  • もっと提案レベルを上げ、重要な商談を任せられるようになってほしい

研修内容・特徴outline・feature

コンサルティング営業のスキルを10日間で徹底的に定着させることを目的とした、集中訓練プログラムです。前半では、顧客の経営・ビジネス分析フレームワーク、論理的な資料作成の原則などを体系的に学びます。後半は、知識を「行動知」へ変える実践フェーズとしてヒアリングや分析・提案のロールプレイングを繰り返し、本質的な課題解決力を体得します。講師からの具体的なフィードバックを受け、自身が改善すべきことを明確にしスキルアップにつなげます。

総合実践シミュレーションでは、習得した全スキルを統合して分析から商談までの一連の流れを体験し、即戦力としてすぐに活躍できるようになることを目指します。

研修のゴールgoal

  • ①繰り返しの実践により、本質的な課題発見力を身につける
  • ②信頼される営業担当になるために、取るべき行動を体現できる
  • ③顧客の課題を起点とした提案で、受注につなげられるようになる

研修プログラム例program
内容
手法
  • ＜１日目＞コンサルタントとしてのふるまい①
    （１）営業とは
    （２）営業に求められる姿勢
    （３）基本マナーの再確認
    （４）第一印象から「プロらしさ」を演出する
    （５）相手に好感を持たれる所作を徹底する
講義
  • ＜２日目＞コンサルタントとしてのふるまい②
    （１）準備を万全にして商談にのぞむ
    （２）自社、商品、サービスを説明する
    （３）感謝の気持ちを言葉と行動で示す
    （４）突発的な事象への対応力が差を生む
    （５）実践ケーススタディ
    【ワーク】実際の事例を読み、気をつけるべきマナーや営業活動を考える
講義
ワーク
  • ＜３日目＞顧客の経営・ビジネスを理解する
    （１）顧客の業界を理解する
    （２）顧客のマーケット戦略を考える
    （３）顧客の競争環境を分析する
    （４）顧客の内なる課題を分析する
    （５）顧客の事業の全体像を概観する
    （６）顧客のＫＳＦを考える
    （７）実践ケーススタディ
    【ワーク①】顧客企業に関する情報を整理し、提案のシナリオを描く
    【ワーク②】提案する内容をメンバーに向けて発表し、フィードバックを受ける
講義
ワーク
  • ＜４日目＞本質的なニーズに迫る
    （１）求められるヒアリング力
    （２）事前に情報を収集し、仮説を立てる
    （３）お客さまと関係を築き、課題・ニーズを引き出す
    （４）お客さまの課題・ニーズを整理し、深掘りする
    （５）ききにくいことをモレなく拾い、受注確度を高める
    （６）実践ロールプレイング
    【ワーク】顧客役と営業役に分かれ、ヒアリングのロールプレイングを実施する
講義
ワーク
  • ＜５日目＞必要な考え方と資料作成術
    （１）論理的に考え、伝える～コンサル流考えの型
    （２）伝えたいことを図式化する～コンサル流論理構造
    （３）表づくりの基本を知り、資料の信頼を高める
    （４）実践ケーススタディ
    【ワーク①】ケースを読み、フレームワークをもとに提案を考える
    【ワーク②】提案用のスライドを１枚で作成する
講義
ワーク
  • ＜６日目＞顧客の課題解決
    （１）コンサルタントとは問題解決を専門に行うプロ
    （２）問題の本質を探る
    （３）相手の隠れた悩みを読み取る洞察力
    （４）相手に語らせるための質問力
    （５）理詰めで解へと導く
    （６）売り込みではなく課題解決としての提案力
講義
  • ＜７日目＞実践を行い、フィードバックを受ける
    （１）実践演習①
    【ワーク①】ケースを読み、企業・顧客分析をする
    【ワーク②】分析をもとに、ヒアリングを実施する
    【ワーク③】ヒアリングから発見した課題・提案すべき内容を考える
    （２）実践演習②
    【ワーク①】ケースを読み、企業・顧客分析をする
    【ワーク②】分析をもとに、ヒアリングを実施する
    【ワーク③】ヒアリングから発見した課題・提案すべき内容を考える
講義
ワーク
  • ＜８日目＞自社について考える
    （１）自社を取り巻く環境を認識する
    【ワーク】あらためて自社を取り巻く環境を整理する
    （２）事例研究
    ・自社でうまくいった事例とそのポイント
    ・自社で失敗した事例とピンチからの挽回
    （３）ロールプレイング
    【ワーク】実際にあったケースをもとに対応を考える
講義
ワーク
  • ＜９・10日目＞総合実践シミュレーション（２日間）
    【ワーク】実際の顧客を想定し、分析から提案までを実践する
    ＜進め方＞
    ①Ａ社の企業分析をする
    ②初回訪問を想定してヒアリングを実施する
    ③得た情報をもとに顧客が抱えるニーズを考える
    ④２回目以降の訪問を想定したヒアリングを複数回、実施する
    ⑤見えてきた顧客のニーズから最適な提案を考える
    ⑥商談のロールプレイングを実施する
    ■10日間の研修を振り返る
ワーク

10108

全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

多くの営業担当者が抱える課題は、商談が単なる商材説明で終わってしまうことです。そこで本研修は、顧客課題を論理的に分解する思考そのものを体得し、コンサルタント営業としての実践スキルを鍛えることを重視しています。営業テクニックをただ学ぶのではなく、得た知識をすぐにそして繰り返しアウトプットしていくことが特徴です。10日間連続での実施が難しい場合には、５日間の短縮版プログラムや複数回に分けての実施など、カスタマイズも承っています。

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    日程 時間 研修タイトル 会場
    2026/2/2410:00～16:45 ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版） オンライン 申込み
    2026/2/2410:00～13:00 （半日研修）生成ＡＩで業務自動化研修～ＡＩエージェントを自分専用の部下にする オンライン 申込み
    2026/2/2410:00～17:30 （初中級者向け）Ｅｘｃｅｌ研修～ゼロから学ぶマクロ・ＶＢＡ基礎編 オンライン 申込み
    2026/2/2410:00～16:45 コミュニケーション研修～エトス・パトス・ロゴスで伝える力を強化する オンライン 申込み
    2026/2/2410:00～16:45 ＜営業レベルアップシリーズ＞リレーション強化研修～顧客に寄り添い、担当としての信頼を獲得する オンライン 申込み
    2026/2/2510:00～16:45 問題解決研修～ビジネス上の問題を解決する 大阪 申込み
    2026/2/2510:00～16:45 ファシリテーション研修～会議を決める合意形成力強化編 オンライン 申込み
    2026/2/2510:00～16:45 経営戦略研修～勝ち筋を描くフレームワークの習得 東京 申込み
    2026/2/2510:00～13:00 （半日研修）仕事の進め方研修～アンラーニングで思考の硬直化を防ぎ再成長を図る オンライン 申込み
    2026/2/2510:00～16:45 事務ミス防止研修～原因を理解し、未然に防ぐ仕掛けを考える オンライン 申込み
    2026/2/2510:00～16:45 怒りのマネジメント研修～怒りの感情をコントロールし、部下指導を行う オンライン 申込み
    2026/2/2610:00～16:45 中途採用１年目研修～即戦力として活躍する オンライン 申込み
    2026/2/2610:00～12:00 （２時間研修）契約書の基本を学ぶ研修 オンライン 申込み
    2026/2/2610:00～17:30 新任管理職研修～求められる３つのマネジメント（人材、組織、業務）とリーダーシップ（２日間） 東京 申込み
    2026/2/2610:00～17:30 労務管理研修～働きやすい職場環境を整備する手法を学ぶ 東京 申込み
    2026/2/2610:00～16:45 タイムマネジメント研修～仕事を効率的に進めるための時間管理を学ぶ オンライン 申込み
    2026/2/2710:00～16:45 ファシリテーション研修～会議を円滑に進行する４つのスキル オンライン 申込み
    2026/2/2710:00～16:45 はじめてのＯＪＴ研修～指導における不安を解消し、自信を持って新人・後輩指導を行う オンライン 申込み
    2026/2/2710:00～16:45 報告書・議事録の書き方研修～必要情報を細大漏らさず表現する オンライン 申込み
    2026/2/2710:00～16:45 分かりやすい説明の仕方研修～言いたいことを簡潔に伝える オンライン 申込み
    2026/2/2710:00～16:45 ロジカルシンキング研修 オンライン 申込み
    2026/2/2710:00～17:30 リーダーとしての問題解決力向上研修～経営的視点と仮説思考で問題解決力を高める オンライン 申込み
    2026/2/2710:00～16:45 ロジカルシンキング研修（実践編）～論理的思考による問題解決 オンライン 申込み
    2026/2/2710:00～16:45 アサーティブコミュニケーション研修～自他尊重のスタンスで言いにくいことを伝える オンライン 申込み
    2026/2/2710:00～16:45 Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ Ｏｆｆｉｃｅ研修～Ｅｘｃｅｌ応用編 東京 申込み
    2026/2/2710:00～16:45 （若手向け）ロジカルシンキング研修～情報を整理し、結論を導く 東京 申込み
    2026/2/2810:00～13:00 （半日研修）実践！評価者研修～期末面談・フィードバック編 オンライン 申込み
    2026/3/210:00～16:45 正しいビジネス文書の教え方研修～自信を持って後輩や部下の文書を添削する オンライン 申込み
    2026/3/210:00～16:45 はじめて学ぶ財務三表研修～ケースと図解で実務と数字を結びつける オンライン 申込み
    2026/3/210:00～16:45 仕事の生産性向上研修～「デキる人」に共通する時間の使い方・習慣を取り入れる オンライン 申込み
    2026/3/210:00～16:45 生成ＡＩへの仕事の任せ方ワークショップ～120％のポテンシャルを発揮する オンライン 申込み
    2026/3/209:00～17:00 Microsoft 365 Copilotの使い方研修～資料作成の時間を半減する オンライン 申込み
    2026/3/310:00～16:45 クリティカルシンキング研修～本質を見抜く力を養う オンライン 申込み
    2026/3/310:00～16:45 タイムマネジメント研修～マルチタスク術で実現する仕事の生産性向上 オンライン 申込み
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    2026/3/310:00～16:45 （若手向け）ロジカルシンキング研修～情報を整理し、結論を導く 東京 申込み
    2026/3/310:00～16:45 社会人１年目・２年目ステップアップ研修～周辺配慮を意識した仕事の進め方 東京 申込み
    2026/3/410:00～16:45 新任課長研修～管理職に求められるマネジメント・采配力（２日間） 東京 申込み
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    2026/3/410:00～16:45 ロジカルシンキング研修（実践編）～論理的思考による問題解決 東京 申込み
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    2026/3/410:00～13:00 （半日研修）なぜなぜ分析研修～考えるクセをつける オンライン 申込み
    2026/3/410:00～16:45 分かりやすい説明の仕方研修～言いたいことを簡潔に伝える 東京 申込み
    2026/3/510:00～13:00 （半日研修）生成ＡＩで業務自動化研修～ＡＩエージェントを自分専用の部下にする オンライン 申込み
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    2026/3/1210:00～16:45 俯瞰力強化研修～多面的に考え、全体を見渡すメタ思考力を鍛える 東京 申込み
    2026/3/1210:00～16:45 はじめてのリーダーシップ研修～仕事力とコミュニケーション力強化編 東京 申込み
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    2026/3/1310:00～16:45 はじめてのリーダーシップ研修～仕事力とコミュニケーション力強化編 オンライン 申込み
    2026/3/1610:00～16:45 プレゼンテーション研修～相手を動かす３つの要素を習得する 東京 申込み
    2026/3/1610:00～16:45 業務フロー作成研修～業務の視覚化で、改善やリスク管理につなげる オンライン 申込み
    2026/3/1710:00～16:45 新人フォロー研修～実務を振り返り仕事の進め方をブラッシュアップする 東京 申込み
    2026/3/1710:00～17:30 ビジネスモデル企画研修～事例を学び、継続的に収益を上げる仕組みを考える オンライン 申込み
    2026/3/1710:00～17:30 リーダーのための仕事の進め方研修～メタ認知能力を活用し、マネジメント力を高める オンライン 申込み
    2026/3/1710:00～16:45 仮説構築力向上研修～仕事の精度とスピードを高める思考法を身につける オンライン 申込み
    2026/3/1810:00～16:45 はじめてのリーダーシップ研修～仕事力とコミュニケーション力強化編 オンライン 申込み
    2026/3/1910:00～17:30 若手社員研修～主体性の発揮 大阪 申込み
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