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受注獲得のためのＡＩ活用研修～データ分析からソリューションの導出まで（１日間）

顧客の解像度を高めるプロセスを効率化。事前準備の質とスピードを向上させる

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対象者

若手層
中堅層
リーダー層

・営業担当者（新規開拓営業、ソリューション営業や提案営業が中心の方）
・営業チームが活用できる分析資料や提案フレームを準備、支援する役割を担う方

よくあるお悩み・ニーズ

マーケティングの基本的な知識や考え方に関する理解が不足している
顧客提案にあたって、もっと数字で説明できるようになりたい
営業活動での生成ＡＩの活用イメージがつかめていない

研修内容・特徴outline・feature

営業活動では、顧客の課題を的確に捉え、その解決策をソリューションとして提案する力が求められます。従来は、情報収集や分析に多くの時間がかかり、そのために十分にお客さまと向き合う時間が取れないジレンマを抱えていた営業職も少なくありません。

本研修では、生成ＡＩを活用して、公開情報や自社システムに蓄積されたさまざまなデータを効率的に整理・分析し、お客さまが抱える課題の仮説を導き出す方法を学びます。さらに、その仮説をもとに解決策を構想し、自社商材を組み込んだソリューション提案へと発展させるプロセスを実践的に体験します。ＡＩを営業活動のパートナーとして活用し、提案力を高めたい営業職の方におすすめの研修です。

＊本研修では、ＰＣおよび生成ＡＩを使用します＊
※講師はChatGPTを使用しますが、研修で使う生成ＡＩの種類は問いません。DeepSeekを除く、安定して稼働できる生成ＡＩサービスをご用意ください
※生成ＡＩツールの機能を解説する研修ではありません

研修のゴールgoal

①マーケティングにおけるデータの重要性を理解する
②生成ＡＩを活用したマーケティング分析スキルを習得する
③分析から課題抽出、提案まで一連の営業プロセスを効率化できる

研修プログラム例program


	内容	手法
	１．生成ＡＩは営業活動の何を変えたのか【ワーク】営業活動のどのような場面で生成ＡＩを活用しているか書き出す（１）生成ＡＩがもたらした３つの変化 ①情報収集の簡便化・高速化　②仮説構築作業の効率化 ③文書作成作業の自動化（２）ＡＩ時代に人に残る役割とは ①「何を問うべきか（＝課題）」を設定すること ②提案をクリティカルに評価すること　③自身の責任の下で行動を決定すること	講義ワーク
	２．業界・企業分析～公開情報から課題を捉える（１）ネット情報の集約はＡＩが最も得意とするところ（２）生成ＡＩを使った業界リサーチ ①業界構造の可視化　②競争関係とポジショニングの可視化 ③マクロ外部環境分析による機会洞察（３）生成ＡＩを使った企業リサーチ ①ＩＲ・中期経営計画の要点抽出　②ニュース記事の要約 ③仮想競合企業との比較【ワーク】ケース文を読み、生成ＡＩを使って業界分析を行う＜ケース＞サービス品質の維持とコスト削減が求められているビジネスホテルチェーン	講義ワーク
	３．顧客分析～蓄積情報から顧客の実態を掴む（１）顧客管理システムに蓄積されたデータは宝の山（２）顧客像の具体化 ①取引履歴から見る顧客の購買傾向　②定性情報から読み解く課題・ニーズ ③キーパーソンのプロファイリング（３）フェーズの見極め ①購入サイクルから見たフェーズ診断　②接触履歴から見たフェーズ診断【ワーク】顧客管理システムのデータを使って、顧客の関心事やフェーズを分析する	講義ワーク
	４．仮説構築～公開情報と内部情報を掛け合せる（１）仮説の有無で分かれる「御用聞き」と「ソリューション営業」（２）業界分析×企業分析×顧客分析で炙り出す顧客課題 ①分析結果を「突き合わせる」ことで真の課題が浮かび上がる ②生成ＡＩを使った仮説の優先順位付け（３）仮説が立てば的を射た解決策が準備できる ①課題の構造を可視化する　②生成ＡＩを使った解決策の発散と収束【ワーク】２章および３章の分析結果を踏まえて、対象顧客が今抱えている課題の仮説を列挙し、優先順位を付ける	講義ワーク
	５．ソリューションとしての提案設計（１）解決策に自社商材を組み込む ①顧客課題の解決策と自社商材の「接点」を探す ②「商材ありき」にならないためのセルフチェック（２）生成ＡＩを使った提案のブラッシュアップ ①複数の提案パターンを生成ＡＩに作らせる ②前提情報を追加してブラッシュアップする ③ＡＩを「手ごわい顧客」に仕立てて提案を補強する【ワーク】ソリューション提案を作成し、生成ＡＩを使って内容をブラッシュアップする	講義ワーク
	６．まとめ	ワーク

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よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

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カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

顧客理解を深め、提案の質を高めることが成果につながると理解されていながらも、実際の営業活動では、膨大な情報やデータの収集・整理に多くの時間が割かれています。その結果、本来注力すべき分析や提案の検討に十分な時間を確保できず、営業担当者がもどかしさを感じる場面は少なくありません。本研修は、このような状況を改善するために開発しました。生成ＡＩを活用しながら、営業担当者が自ら主体的に、分析や提案のプロセスを進められるようになることを目指しています。

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開催確定講座スケジュール一覧

ご好評につき「最近で開催が確定している講座」「日程をリクエスト追加した旬の講座」をご紹介します。

日程	時間	研修タイトル	会場
2026/6/8	10:00～17:30	管理職向け研修～マネージャーとしての課題を整理する	オンライン	申込み
2026/6/8	10:00～16:45	段取り研修～管理職としての基本的マネジメントスキルを理解する	東京	申込み
2026/6/8	10:00～16:45	後輩サポート力研修～「頼れる先輩」に求められる３つのスキル	東京	申込み
2026/6/9	10:00～16:45	４０代向けキャリアデザイン研修～ワーク・ライフ・マネーバランスを考える	オンライン	申込み
2026/6/9	10:00～17:15	経営戦略研修～勝ち筋を描くフレームワークの習得	東京	申込み
2026/6/9	10:00～16:45	ロジカルシンキング研修	オンライン	申込み
2026/6/9	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	オンライン	申込み
2026/6/9	10:00～13:00	（半日研修）Copilotのはじめ方研修～生成ＡＩを仕事で頼れるパートナーにする	オンライン	申込み
2026/6/9	10:00～16:45	＜営業レベルアップシリーズ＞ソリューション提案研修～高付加価値の提案で競合との差別化を図る	オンライン	申込み
2026/6/10	09:00～17:00	（新入社員・新社会人向け）ロジカルシンキング研修～情報を整理し、結論を導く	オンライン	申込み
2026/6/10	14:00～17:00	（半日研修）ハラスメント防止研修～被害者にも加害者にもならないために	オンライン	申込み
2026/6/10	10:00～16:45	電話応対基礎研修	東京	申込み
2026/6/10	10:00～16:45	リーダーコミュニケーション研修～部下・後輩を動かし、成果へつなげる	オンライン	申込み
2026/6/10	10:00～16:45	ロジカルシンキング研修（実践編）～論理的思考による問題解決	オンライン	申込み
2026/6/10	10:00～16:45	新任管理職研修～自信を持ってマネジメントを始める編（２日間）	オンライン	申込み
2026/6/10	10:00～16:45	コーチング研修～部下の主体性を引き出すスキルを習得する	オンライン	申込み
2026/6/10	10:00～13:00	（半日研修）ハラスメント防止研修～被害者にも加害者にもならないために	オンライン	申込み
2026/6/10	10:00～16:45	ラテラルシンキング研修～新たな発想を生み出す力を養う	オンライン	申込み
2026/6/11	10:00～16:45	業務フロー作成研修～業務の視覚化で、改善やリスク管理につなげる	オンライン	申込み
2026/6/11	10:00～17:30	リーダーのための仕事の進め方研修～メタ認知能力を活用し、マネジメント力を高める	オンライン	申込み
2026/6/11	09:00～17:00	（新入社員・新社会人向け）コミュニケーション研修～デキる「ホウ・レン・ソウ」	東京	申込み
2026/6/11	10:00～16:45	課題設定力研修～主体的な問題解決のための手法とマインド	オンライン	申込み
2026/6/11	10:00～16:45	コーチング研修～部下の主体性を引き出すスキルを習得する	東京	申込み
2026/6/11	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	名古屋	申込み
2026/6/11	10:00～16:45	ＩＴ入門研修（２日間）	オンライン	申込み
2026/6/12	10:00～16:45	問題解決研修～ビジネス上の問題を解決する	オンライン	申込み
2026/6/12	10:00～17:30	管理職向け研修～マネージャーとしての課題を整理する	オンライン	申込み
2026/6/12	10:00～16:45	分かりやすい説明の仕方研修～言いたいことを簡潔に伝える	オンライン	申込み
2026/6/12	10:00～16:45	はじめてのリーダーシップ研修～仕事力とコミュニケーション力強化編	大阪	申込み
2026/6/12	09:00～17:00	生成ＡＩを活用した業務改善研修～業務を可視化し、ＡＩに置き換え組織展開する	オンライン	申込み
2026/6/12	10:00～17:30	創造力強化研修～クリエイティブシンキングのためのマインドとスキル	オンライン	申込み
2026/6/12	10:00～16:45	ビジネスマナー研修～信頼されるビジネスパーソンの振る舞いを身につける	東京	申込み
2026/6/12	10:00～16:45	ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版）	オンライン	申込み
2026/6/15	10:00～16:45	分かりやすい説明の仕方研修～言いたいことを簡潔に伝える	大阪	申込み
2026/6/15	09:00～17:00	業務効率化のためのGemini研修～Googleアプリとの連携で作業時間を削減する	オンライン	申込み
2026/6/15	10:00～16:45	ＡＩ時代の質問力向上研修～求められる「問題発見力」と「問いを立てる力」	オンライン	申込み
2026/6/15	10:00～16:45	ＯＪＴの受け方研修～教わり上手になるための５つのポイント	東京	申込み
2026/6/15	10:00～16:45	ネットワーク基礎研修（２日間）	オンライン	申込み
2026/6/15	10:00～16:45	ビジネス文書研修～一生ものの書く技術	オンライン	申込み
2026/6/15	10:00～16:45	レジリエンス研修～しなやかにストレスと向き合い、回復力を身につける	オンライン	申込み
2026/6/16	10:00～16:45	共感力発揮研修～スムーズに仕事を進めるために理解と思いやりを示す	オンライン	申込み
2026/6/16	10:00～16:45	（若手向け）仕事の進め方研修～周囲を巻き込みプロジェクトを推進する	東京	申込み
2026/6/16	10:00～16:45	SharePoint Online実践研修～今日から使えるサイト作成・運用術	オンライン	申込み
2026/6/16	10:00～13:00	（半日研修）Microsoft 365 Copilotの使い方研修～Excel・PowerPoint操作を効率化する	オンライン	申込み
2026/6/16	10:00～16:45	リーダーシップ研修～サーバント・リーダーシップで部下の成長を促進する	東京	申込み

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	内容	手法
	１．生成ＡＩは営業活動の何を変えたのか【ワーク】営業活動のどのような場面で生成ＡＩを活用しているか書き出す（１）生成ＡＩがもたらした３つの変化 ①情報収集の簡便化・高速化　②仮説構築作業の効率化 ③文書作成作業の自動化（２）ＡＩ時代に人に残る役割とは ①「何を問うべきか（＝課題）」を設定すること ②提案をクリティカルに評価すること　③自身の責任の下で行動を決定すること	講義ワーク
	２．業界・企業分析～公開情報から課題を捉える（１）ネット情報の集約はＡＩが最も得意とするところ（２）生成ＡＩを使った業界リサーチ ①業界構造の可視化　②競争関係とポジショニングの可視化 ③マクロ外部環境分析による機会洞察（３）生成ＡＩを使った企業リサーチ ①ＩＲ・中期経営計画の要点抽出　②ニュース記事の要約 ③仮想競合企業との比較【ワーク】ケース文を読み、生成ＡＩを使って業界分析を行う＜ケース＞サービス品質の維持とコスト削減が求められているビジネスホテルチェーン	講義ワーク
	３．顧客分析～蓄積情報から顧客の実態を掴む（１）顧客管理システムに蓄積されたデータは宝の山（２）顧客像の具体化 ①取引履歴から見る顧客の購買傾向　②定性情報から読み解く課題・ニーズ ③キーパーソンのプロファイリング（３）フェーズの見極め ①購入サイクルから見たフェーズ診断　②接触履歴から見たフェーズ診断【ワーク】顧客管理システムのデータを使って、顧客の関心事やフェーズを分析する	講義ワーク
	４．仮説構築～公開情報と内部情報を掛け合せる（１）仮説の有無で分かれる「御用聞き」と「ソリューション営業」（２）業界分析×企業分析×顧客分析で炙り出す顧客課題 ①分析結果を「突き合わせる」ことで真の課題が浮かび上がる ②生成ＡＩを使った仮説の優先順位付け（３）仮説が立てば的を射た解決策が準備できる ①課題の構造を可視化する　②生成ＡＩを使った解決策の発散と収束【ワーク】２章および３章の分析結果を踏まえて、対象顧客が今抱えている課題の仮説を列挙し、優先順位を付ける	講義ワーク
	５．ソリューションとしての提案設計（１）解決策に自社商材を組み込む ①顧客課題の解決策と自社商材の「接点」を探す ②「商材ありき」にならないためのセルフチェック（２）生成ＡＩを使った提案のブラッシュアップ ①複数の提案パターンを生成ＡＩに作らせる ②前提情報を追加してブラッシュアップする ③ＡＩを「手ごわい顧客」に仕立てて提案を補強する【ワーク】ソリューション提案を作成し、生成ＡＩを使って内容をブラッシュアップする	講義ワーク
	６．まとめ	ワーク

受注獲得のためのＡＩ活用研修～データ分析からソリューションの導出まで（１日間）

対象者

よくあるお悩み・ニーズ

研修内容・特徴outline・feature

研修のゴールgoal

研修プログラム例program

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