・ソリューション提案力を強化したい営業職の方
・お客さまの御用聞き営業になりがちな方
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研修No.B SLP400-0600-5333
・ソリューション提案力を強化したい営業職の方
・お客さまの御用聞き営業になりがちな方
本研修は、ロールプレイング中心に取り組み、ソリューション提案力の向上を図る3日間のプログラムです。1日目にソリューション提案の基本を学んだうえで、2、3日目はお客さま役と営業役に分かれてヒアリング・提案を実践します。ただ商品を紹介するだけでなく、ニーズを深堀りし、課題解決に必要な商品を適切にコーディネートできるようになることを目指します。
研修プログラム例(所要時間:3時間 1回目/3回) | ||
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研修プログラム例(所要時間:3時間 2回目/3回) | ||
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研修プログラム例(所要時間:3時間 3回目/3回) | ||
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本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。
ソリューション提案の重要性は認識しているものの、具体的にどうしたらよいのかわからず、我流で営業をしている方は多いのではないでしょうか。本研修を受講いただくことで、いわゆるデキる営業の方がどのようなヒアリング・提案をしているのかを知ることができます。繰り返しのロールプレイングと講師からのフィードバックで、行動変容につなげることが可能です。
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ロープレでヒアリング・提案を繰り返し、ソリューション提案力を向上させる