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下請け構造からの脱却とアトツギ育成に必要な実践ポイント
事業承継をめぐる課題は、日本全国の中小企業に共通する大きなテーマです。
特にアトツギ世代にとっては、先代からの経営資源を活かしつつ、新しい時代に適応する戦略を描くことが求められます。しかし、下請け構造からの脱却やブランディングの必要性、従業員エンゲージメントの向上、さらには先代との価値観ギャップなど、具体的な壁に直面することも多くあります。
本コラムでは、アトツギが抱えやすい課題を整理し、取り組むべき実践ポイントをご紹介します。
下請け構造からの脱却に向けて
アトツギがまず直面する課題の一つが、長年の下請け構造からの脱却です。安定した取引は強みである一方、価格競争や依存体質を招きやすい側面もあります。
次世代に向けては、自社の独自性を磨き、新しい販路を切り拓くことが不可欠です。
- 自社の強みや技術を再整理する
- 顧客ニーズの変化を調査する
- 直接販売チャネルや新規取引先を検討する
こうした取り組みを重ねることで、持続的な経営基盤の構築につながります。
ブランディングの必要性
今の時代、優れた製品やサービスを提供するだけでは十分ではありません。自社の理念や価値を「見える化」し、顧客や地域社会に伝えるブランディングが求められます。特にアトツギは、先代が築いてきた信頼を土台にしながら、新しい世代に響くメッセージを発信していく役割を担います。
従業員エンゲージメントの向上
事業承継において忘れてはならないのが従業員の存在です。従業員が会社の未来に共感し、主体的に動ける状態をつくることは、経営安定に直結します。
- ビジョンや方向性を共有する場を設ける
- 成果を認め合う仕組みを整える
- 新しい挑戦を応援する風土を育てる
上記のような取り組みを通じてエンゲージメントが高まれば、アトツギの挑戦を組織全体で支える力となります。
先代とアトツギのギャップを乗り越える
価値観や経営手法の違いから、先代とアトツギの間にギャップが生まれることは自然なことです。大切なのは、その違いを対立ではなく学び合いの機会とすることです。互いの強みを理解し、役割分担を明確にすることで、承継プロセスはより円滑になります。
孤独を和らげるアトツギ同士のつながり
アトツギは孤独になりやすい立場です。経営判断の責任を背負い、社内外で気軽に相談できる相手が限られているためです。こうした孤立を防ぐためには、同じ立場の仲間との交流が重要です。勉強会や研修、地域のネットワークを活用することで、課題を共有し、共に解決策を模索できます。
事業承継を推進するアトツギ育成事業
インソースグループでは、アトツギ世代の経営者や後継者を対象に「アトツギ育成・事業承継研修」をご提供しています。
下請け構造からの脱却やブランディングの実践、従業員エンゲージメント向上、先代との関係性構築、アトツギ同士のネットワークづくりなど、実務に直結する内容を体系的に学べます。ぜひ詳細をご覧ください。
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デザイン経営の理論を応用し、地方の中小企業がブランド構築・新商品開発・販路開拓を実践する支援研修です。
まずワークショップ（半日×４回程度）でブランドビジョンやコア・コンピタンス、ターゲット顧客の洞察を整理し、専門家との伴走により商品企画と販売計画を策定します。さらにテストマーケティングを実施し、顧客反応を分析してブランド強化の方策を検討します。
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中小・地域企業の独自技術を軸に、デザインとマーケティングの専門家が連携しブランド構築を支援する研修です。
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