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新規事業の不安を解消し、成功に導くための３つの視点～マーケティング・経営戦略・投資判断
新規事業を立ち上げるときや、既存のサービスを見直す際、どこから手をつければよいか迷うことはありませんか。自分たちのアイデアが本当に市場で受け入れられるのか、確信が持てないままプロジェクトを進めるのは、暗闇を歩くような不安が伴うものです。
こうした不安を解消し、事業の成功確度を高めるためには、マーケティング、経営戦略、投資判断の３つをバラバラではなく、一つの流れとして捉えることが非常に効果的です。これらをセットで学ぶことで、顧客のニーズを的確に捉え、競合に勝つための方針を定め、最終的に数字に基づいた納得感のある判断ができるようになります。今回は、明日から職場で活用できる、事業を成功に導くための視点と具体的なコツをご紹介します。
インソースの公開講座セットプラン
「事業成功のための環境分析・市場検証をするプラン～高い視座で調査・分析し、事業の成功確度を高める」はこちら
顧客の視点から選ばれる理由を整える
商品主導から市場主導への意識改革
良いものを作れば売れるという考え方は、現代ではなかなか通用しにくいのが現実です。大切なのは、顧客が何を求めているかという「マーケットイン」の視点を常に持つことです。
自分の担当している商品やサービスが、誰のどんな悩みを解決し、どのような「売れる仕組み」に乗っているのかを改めて整理してみてください。日々の業務の中で、自分がどのようにマーケティングに関わっているかを振り返るだけでも、新しい改善のヒントが見つかるはずです。
具体的な戦術を４つの視点でチェックする
戦略を立てたら、それを具体的な活動に落とし込む必要があります。その際、４つの視点でチェックすると、抜け漏れのない実行プランを作ることができます。以下の４つの要素が一貫しているかどうかを確認するだけで、現場の動きはぐっとスムーズになります。
- 提供する商品の内容や価値
- 納得感のある価格設定
- 商品を届けるための流通ルート
- 知ってもらうための宣伝や販売促進活動
これらがバラバラだと、せっかくの良い商品も顧客に届きません。
【公開講座】マーケティング研修～ＳＴＰ・４Ｐから学ぶ売るための仕組み作り
売れる仕組みを構築するための基礎を、ＳＴＰや４Ｐといったフレームワークを通じて習得します。
顧客視点で自社商品の価値を再定義し、実効性の高いマーケティング戦術を立案できる力を養います。
広い視野で自社の勝ち筋を見つける
外部環境の変化をチャンスに変える
目の前の業務に追われていると、どうしても視野が狭くなりがちです。時には立ち止まって、世の中の大きな流れや競合の動きを客観的に見つめ直す時間を作ってください。
管理職やリーダーには、現場を回すだけでなく、一歩高い視座から経営的な判断を下す役割が期待されています。マクロな視点で環境を分析する手法を使い、以下の４つのような変化を味方につけられないか考えてみましょう。
- 法改正や政治の動向
- 景気や金利の状況
- 人口動態やライフスタイルの変化
- 新しい技術の台頭
これらを整理するだけで、進むべき方向がクリアになります。
強みを活かした納得感のある行動計画
自社の強みをどこに注ぎ込むかを決めるのが戦略の醍醐味です。自組織の強みと弱みを冷静に分析し、そこから導き出した施策に優先順位をつけましょう。自分たちだけで納得するのではなく、周囲や部下に対しても「なぜこの道を進むのか」を論理的に伝えることが、チームを動かす鍵となります。目標を数値化し、期限を決めて逆算して行動に落とし込むことで、チーム全員が迷いなく動けるようになります。
３ＣやＳＷＯＴなどの分析手法を用い、自社の競争優位性を確立するための戦略立案を学びます。
不透明な環境下でも、根拠に基づいた経営判断を行い、組織を導くためのスキルを磨きます。
数字を武器に納得感のある投資判断を下す
採算の取れるラインを正確に把握する
いくら売れたら黒字になるのかという損益分岐点を意識することは、全てのビジネスパーソンに求められる基本です。これを知ることで、無駄なコストを削減したり、目標売上高をより現実的なものにしたりできます。
単なる勘や経験に頼るのではなく、管理会計の基礎的な考え方を取り入れることで、事業の採算性を正しく判断できる力が身につきます。まずは、自社の費用がどのように分類されているかを知ることから始めてみてください。
将来の価値を見極めて賢く資金を使う
新しいプロジェクトに資金を投じる際、それが将来どれだけの価値を生むかを冷静に計算する習慣をつけましょう。将来得られる利益を今の時点の価値に置き換えて考えることで、投資の本当の価値が見えてきます。投資の妥当性を客観的に評価するために、以下の３つのような代表的な指標を活用してみてください。
- 将来の利益を現在価値に直して測る指標
- 投資の効率性を示す内部収益率
- 資金を何年で回収できるかの期間
これらの数字を根拠として提案できれば、上司や周囲への説得力は格段に高まります。
【公開講座】投資判断基礎研修～損益分岐点分析と投資評価の基礎を学ぶ
ＮＰＶやＩＲＲといった投資評価指標を使い、プロジェクトの収益性を定量的に評価する方法を学びます。
感覚に頼らない数字の裏付けを持つことで、説得力のある事業提案と確実な意思決定を支援します。
視座を高めて事業の成功確度を引き上げる
事業を成功させるためには、市場のニーズを汲み取る力、勝ち残るための戦略を練る力、そして数字の裏付けを持って判断する力の全てが欠かせません。これらをセットで捉えることで、個別の業務が有機的につながり、組織としての成果を最大化できるようになります。
管理職やリーダーとして一歩上の成果を目指すなら、まずは目の前のプロジェクトに対して、顧客、環境、数字の３つの窓から覗いてみることから始めてみてください。その積み重ねが、持続的な企業価値の向上につながる確かな一歩となります。
事業成功のための環境分析・市場検証をするプラン～高い視座で調査・分析し、事業の成功確度を高める
このように、「マーケティング」「経営戦略」「投資判断」という３つの視点から、段階的かつ実践的にスキルを高めていくことが可能です。そして、これらを一貫して体系的に学べるのが、インソースの公開講座セットプラン 「事業成功のための環境分析・市場検証をするプラン～高い視座で調査・分析し、事業の成功確度を高める」 です。
公開講座セットプランは、国内最多のカリキュラム数を誇るインソース公開講座の中から厳選された、複数研修のセットです。プランのご紹介ページから、複数研修へボタン一つでお申込みいただけます。１つの研修だけではなかなか学びきれない複合的なスキルを身につけ、中・長期で目指すべき人材になるための選択肢として、ぜひご活用ください。
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人財育成スマートパックとは、公開講座や動画教材・ｅラーニング、テキスト教材など、インソースの様々なサービスをお得にご利用いただける、ポイント制割引サービスです。
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