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【公開講座】飛込み営業の基本研修(トワイライト講座)

【公開講座】飛込み営業の基本研修(トワイライト講座)
12/01/06 更新
研修プログラム例 スケジュール 公開講座の特徴

公開講座とは

講師派遣型とは

ねらい

新規獲得の極意は“飛び込み営業”に尽きます。 本研修では飛び込み営業に必要な心構えなどのメンタル面や、飛び込み営業における話法などのスキル面を抑えて進行します。弊社の研修では、現在も第一線で活躍をしている営業のプロが講師として登壇いたします。営業としての意識改革から、結果が出るテクニックまで、飛び込み営業のノウハウを体系的に習得できる内容です。

研修プログラム例

研修プログラム例
  内容 手法
  • 1.営業の原理原則
    (1)商品による売り方の違い
    ~「見て分かる・一見では分からない」「ありふれたもの・世の中にないもの」の観点から商品を分類し、適した売り方を理解する
    (2)営業マンの必要能力~ヒューマンリレーション能力と説明能力
    (3)商談のコスト 
     【演習】1回あたりの営業コストを知り、その対策を考える
講義
ワーク
  • 2.飛び込み営業のポイント
    (1)飛び込み営業のポイント~電話と訪問のメリット・デメリット   
    (2)苦しくない営業の極意 ~新規獲得のための心構え
    (3)新規営業成功のための6つの戦略 
    ~『アプローチ件数はすべてに優先する』
     『事後フォローは絶対する』など
    (4)認知度グラフ ~アプローチ回数は大切
    (5)「不在」をどうするか ~不在時の対応
    (6)受付を突破するために
    (7)断りにめげない
講義
ワーク
  • 3.効果的な商談 9つのポイント
    (1)客先に着いてから着席するまで
     ~第一声、お辞儀・名刺交換、服装・身だしなみ
    (2)商談の前に ~話が理解される3つのステップ
    (3)商談の導入部はムダ話をする ~顧客とのりしろを作る
    (4)ゆっくり話す、少ない言葉で話す  
    (5)商談における演出  
    (6)自分の商品のメリットを整理する  
    (7)情報収集のポイント
    (8)お客さまニーズを把握したら ~帰社してからが勝負
    (9)商談の締めくくり方 ~クロージングは勇気を持って
講義
ワーク
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公開講座FAQ

スケジュール

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