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営業力強化研修～訴求力を高めるための提案書作成

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営業力強化研修～訴求力を高めるための提案書作成

提案力を磨く4STEP。目的整理からレイアウトまでを実践で学ぶ

No. 4000006 9912033

対象者

  • 新入社員
  • 若手層
  • 中堅層
  • リーダー層
  • 管理職層
  • ・企画や営業職で提案書を作成する機会が多い方
  • ・提案の訴求力を高めるために、簡潔で納得性が高くビジュアル的な提案書を作成したい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 頑張って作った提案書に、お客さまが興味を示してくれない
  • 情報を絞るのが苦手で、作成する提案書のページ数がいつも増えてしまう
  • 提案のポイントが伝わるような、誰もが見やすい資料を作りたい

研修内容・特徴outline・feature

提案書作成をステップ化し、それぞれのステップに必要な要素を学びます。提案とはどんなものかを考えた上で、情報整理の基本となる思考法、実践的な手法を確認していきます。また最後は、身近な題材を用いて実際に提案書作成を行い、各グループから発表を行います。演習に多くの時間を割いて提案書を作りこんでいくことで、研修で学んだ様々なポイントを実践することができます。

研修プログラムprogram
内容
手法
  • １．提案とは
    （１）提案とは求められたことだけに応えることではない
    （２）お客さまのニーズを把握する
    【ワーク】提案書を作る上で大切なことを考える
    （３）提案書とは
    （４）提案書に求められるわかりやすさ
講義
ワーク
  • ２．提案書作成のステップ
    （１）提案書作成のステップ
    （２）ＳＴＥＰ１　ご要望・目的を整理する
    （３）ＳＴＥＰ２　提案の趣旨を決める
    （４）ＳＴＥＰ３　わかりやすく表現する
    （５）ＳＴＥＰ４　レイアウトを整える
 講義
  • ３．的確なアウトプットを出すための思考法
    （１）提案書作成における論理力
    （２）論拠を整理する　
    （３）論理の展開方法
    【ワーク】 文章をツリー構造で表現する
 講義
ワーク
  • ４．わかりやすい表現方法①　要約と文章表現
    （１）文章は「わかりやすさ」と「訴求力」
    （２)「訴求力」を出す見出し・コピー
    【ワーク】記事を読んで適切な見出しを考える
講義
ワーク
  • ５．わかりやすい表現方法②　図解
    （１） 図解の目的と効果
    （２） 図解化のメリット・デメリット
    （３） 情報整理のための図解要素
    （４） 構造や流れをわかりやすくする図解例
    （５） データをわかりやすくする
    【ワーク】文章を図解化する
 講義
ワーク
  • ６．レイアウト・デザインを考える
    （１） レイアウトの目的を整理する
    （２） 揃える
    （３） 視線の流れに沿って作る
講義
  • ７．総合演習
    【ワーク】ケースをもとに提案書を作成する
ワーク
  • ８．まとめ
ワーク

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オンライン型開催

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来場型開催

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