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ソリューション営業コアスキル習得（２日間）～モノ売り、御用聞き営業からソリューション営業に変われる

営業

ソリューション営業コアスキル習得（２日間）～モノ売り、御用聞き営業からソリューション営業に変われる

実践重視のプログラムで「わかる」を「できる」に！

No. sbs001

対象者

  • 営業幹部の方
  • 次世代を担うリーダーの方
  • 新任マネージャーの方

研修内容・特徴outline・feature

１.脳科学や心理学をプラスし、研究開発された『ソリューション営業5ステップ70スキル』を2日間で完全マスターできます

  • ・業種・業態、営業スタイルに関わらず、2,000名以上のトップセールスマンの実践的営業手法をヒアリング・抽出
  • ・日ごろ無意識で行っている「面談」を、5つのステップと、70個のスキルに分解して理解することができる
  • ・「面談」を「分解」することで、分ければ解かる
  • ・解かるからこそ、部下に教えることが出来、部下が出来ていないことが解かる
  • ・顧客分析に基づき、顧客の課題解決型営業におけるやるべきこと及び、具体的実践方法としてトークスクリプトまで理解できる。具体的に、明日から使える実践的な内容
  • ・物売り営業から脱却しようとしているが、どのようにしたらいいか分からない方。科学的なアプローチでソリューション営業が理解できる

２.各ワークショップを通じて、営業スキル、面談スキルを「見える化」

  • ・様々なワークシートを使用し、無意識に行っている行動、考え方を見える化できる

３.「無意識・有能型」から「有意識・有能型」へ

ロバート・メイジや、ピーター・パイポ(米国）は、ビジネスマンが、求められている行動を取らなかったり成果を上げられない原因として

  • 1．仕事の進め方がわからない
  • 2．目標や役割について認識不足である

と感じているという研究結果を発表しています。

まず、天才肌の営業センス（無意識・有能型）だけではなく、「仕事の進め方」や「目標や役割についての認識」を明確にして、自らの行動を理解し、説明できるスキル（有意識・有能型）を身につけることが大切です。

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主催団体organizer

本コースは、ソフトブレーン・サービス株式会社が主催しております。

研修プログラムprogram

１日目 研修プログラム例
  内容
  • １．営業の基礎知識
    （１）人、仕組み、ビジョン
    （２）マネージャー4つの力
    （３）SPIの公式
    （４）解る、できる、続ける など
    （５）三位一体人材育成
    （６）プロセスマネジメントなど
  • ２．ソリューション営業
    （１）営業担当者の役割
    （２）ニーズは氷山の一角
    （３）Win-Win or No deal
    （４）【ワーク】特性・価値
    （５）鉄アレイモデル（usp）
  • ３．事前準備
    （１）事前情報収集と事前情報提供
    （２）仮説・立案
    （３）抵抗の想定など
  • ４．アプローチ
    （１）買わなかった経験
    （２）信頼関係の構築法
    （３）能力の提示（usp）
    （４）初期導入質問（FMQ）
    （５）【ワーク】無関心の克服
  • ５．ロールプレイング
    （１）事前準備（ケースの確認）
    （２）アプローチ
2日目 研修プログラム例
  内容
  • １．ヒアリング
    （１）ニーズの全容
    （２）拡大質問と限定質問
    （３）深堀質問と展開質問
    （４）+-イメージ法
    （５）BANT+CH
  • ２．ロールプレイング
    （１）アプローチ
    （２）ヒアリング
  • ３．プレゼンテーション
    （１）満足条件の洗い出し
    （２）疑惑の導入
    （３）【ワーク】不審・不満・誤解の克服
    （４）発言の受け止め
  • ４．クロージング
    （１）クロージング(無言）
    （２）仮クロージング
  • ５．ロールプレイング
    （１）プレゼンテーション + ロールプレイング
  • ６．代表ロールプレイング
    （１）アプローチからクロージング
    （２）評価採点、合意形成（標準化）

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    ご好評につき「最近で開催が確定している講座」「日程をリクエスト追加した旬の講座」をご紹介します。
    日程 時間 研修タイトル 会場
    2026/2/910:00～13:00 （半日研修）ChatGPTのはじめ方研修～触って学び、明日の業務を効率化する 東京 申込み
    2026/2/910:00～13:00 （半日研修）コンプライアンス研修～個人情報保護、情報セキュリティ、ＳＮＳのリスクを知る編 大阪 申込み
    2026/2/910:00～16:45 新人フォロー研修～実務を振り返り仕事の進め方をブラッシュアップする 東京 申込み
    2026/2/910:00～16:45 Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ Ｏｆｆｉｃｅ研修～Ｅｘｃｅｌ応用編 東京 申込み
    2026/2/909:00～17:00 Power BI Desktop基礎研修～データの可視化・分析を効率化する オンライン 申込み
    2026/2/910:00～16:45 トリプルシンキング実践研修～クリティカル・ラテラル・ロジカルシンキングを応用する（２日間） オンライン 申込み
    2026/2/910:00～17:30 新任係長研修～現場運営の実行力 東京 申込み
    2026/2/1010:00～17:30 管理職向け研修～マネージャーとしての課題を整理する 大阪 申込み
    2026/2/1010:00～16:45 段取り研修～管理職としての基本的マネジメントスキルを理解する 東京 申込み
    2026/2/1010:00～17:30 若手社員研修～主体性の発揮 東京 申込み
    2026/2/1010:00～16:45 ５０代向けキャリアデザイン研修～人生１００年時代のマネーとキャリアを考える 東京 申込み
    2026/2/1010:00～16:45 課題設定力研修～主体的な問題解決のための手法とマインド 東京 申込み
    2026/2/1010:00～16:45 アサーティブコミュニケーション研修～自他尊重のスタンスで言いにくいことを伝える オンライン 申込み
    2026/2/1010:00～16:45 ４ＳＨＩＰ研修～視座を高め、組織的に活躍する４方向の意識と行動 オンライン 申込み
    2026/2/1010:00～16:45 クリティカルシンキング研修（実践編）～リーダーとしての思考力を強化する オンライン 申込み
    2026/2/1010:00～16:45 カスタマーハラスメント防止研修～正しい知識を味方につける オンライン 申込み
    2026/2/1210:00～16:45 ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版） 大阪 申込み
    2026/2/1209:00～17:00 業務効率化のためのGemini研修～Googleアプリとの連携で作業時間を削減する オンライン 申込み
    2026/2/1210:00～16:45 生成ＡＩへの仕事の任せ方ワークショップ～120％のポテンシャルを発揮する オンライン 申込み
    2026/2/1210:00～17:30 労務管理研修～管理職として「使用者」の立場で成果とルールの両立を目指す オンライン 申込み
    2026/2/1210:00～16:45 良い人材を見抜くための採用面接研修 オンライン 申込み
    2026/2/1209:00～17:00 Python学院～基本文法編／プログラミング未経験から業務への活用方法を学ぶ（１日間） オンライン 申込み
    2026/2/1310:00～13:00 ＜速習！＞（半日研修）（中級者向け）Ｅｘｃｅｌ研修～パワークエリを用いたデータの取込みと整形編 オンライン 申込み
    2026/2/1310:00～17:30 リーダーとしての問題解決力向上研修～経営的視点と仮説思考で問題解決力を高める オンライン 申込み
    2026/2/1310:00～16:45 アサーティブコミュニケーション研修～自他尊重のスタンスで言いにくいことを伝える オンライン 申込み
    2026/2/1310:00～16:45 人を動かすコミュニケーション研修～キーパーソンへ働きかける編 東京 申込み
    2026/2/1310:00～17:30 新任主任研修～リーダーの自覚と責任 東京 申込み
    2026/2/1310:00～16:45 マーケティング研修～ＳＴＰ・４Ｐから学ぶ売るための仕組み作り 東京 申込み
    2026/2/1310:00～16:45 報告書・議事録の書き方研修～必要情報を細大漏らさず表現する オンライン 申込み
    2026/2/1310:00～16:45 ラテラルシンキング研修～新たな発想を生み出す力を養う オンライン 申込み
    2026/2/1310:00～16:45 部下モチベーション向上研修～風通し・見通しをよくするコミュニケーション オンライン 申込み
    2026/2/1310:00～16:45 構想力強化研修～アイデアを実現するまでのプロセスを学ぶ オンライン 申込み
    2026/2/1310:00～16:45 達成力強化研修～仕事を最後までやり抜く力を身に付ける オンライン 申込み
    2026/2/1610:00～13:00 （半日研修）Copilotのはじめ方研修～生成AIを仕事で頼れるパートナーにする オンライン 申込み
    2026/2/1614:00～17:00 （半日研修）Copilotのはじめ方研修～生成AIを仕事で頼れるパートナーにする オンライン 申込み
    2026/2/1610:00～16:45 仮説構築力向上研修～仕事の精度とスピードを高める思考法を身につける 東京 申込み
    2026/2/1610:00～16:45 ChatGPT×Excel研修～知識ゼロからマクロを作る オンライン 申込み
    2026/2/1610:00～16:45 共感力発揮研修～スムーズに仕事を進めるために理解と思いやりを示す オンライン 申込み
    2026/2/1710:00～16:45 ＯＪＴ研修～部下・後輩指導の基本スキルを習得する（2025年版） オンライン 申込み
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    2026/2/1710:00～16:45 新任課長研修～管理職に求められるマネジメント・采配力（２日間） 大阪 申込み
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    2026/3/210:00～16:45 正しいビジネス文書の教え方研修～自信を持って後輩や部下の文書を添削する オンライン 申込み
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    2026/3/310:00～16:45 社会人１年目・２年目ステップアップ研修～周辺配慮を意識した仕事の進め方 東京 申込み
    2026/3/410:00～16:45 新任課長研修～管理職に求められるマネジメント・采配力（２日間） 東京 申込み
    2026/3/410:00～16:45 ロジカルシンキング研修（実践編）～論理的思考による問題解決 大阪 申込み
    2026/3/410:00～16:45 若手社員向けビジネスマインド強化研修～主体性、業務・役割の領域拡大、自分で考える 東京 申込み
    2026/3/410:00～13:00 （半日研修）なぜなぜ分析研修～考えるクセをつける オンライン 申込み
    2026/3/510:00～16:45 新人フォロー研修～実務を振り返り仕事の進め方をブラッシュアップする 東京 申込み
    2026/3/510:00～16:45 評価者研修～公正な評価のポイントを学び、納得感のある評価を行う 大阪 申込み
    2026/3/510:00～16:45 ２７歳の壁を乗り越える研修～仕事の「慣れ」に打ち勝ち、成長を続ける オンライン 申込み