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コンテンツマーケティング研修～基本を学び、潜在顧客にアプローチする（１日間）

コンテンツマーケティング研修～基本を学び、潜在顧客にアプローチする（１日間）

戦略・発信・運用スキルを学び、自社の認知度を高め、新たな顧客を取り込む

研修No.B MKT430-0000-4731

対象者

  • 若手層
  • 中堅層

・マーケティング職、広報職、Web担当者の方
・コンテンツマーケティングの基本を学びたい方

よくあるお悩み・ニーズ

  • コンテンツマーケティングを始めたいが、何から手をつけていいかわからない
  • Webサイトの運営を始めたが、どのように売り上げにつなげていけばいいかわからない
  • 短期的ではなく、中長期的に効果のあるマーケティングを行いたい
  • ソーシャルメディアと相性のよいマーケティングで、顧客とのエンゲージメントを深めたい

研修内容・特徴outline・feature

コンテンツマーケティングは一般的な広告とは異なり、導入時やリード獲得のコストが低く、実行しやすいマーケティングです。コンテンツを通じて、自社のことを知らない顧客、顧客自身も気づいていないニーズにアプローチできます。また、自社の認知度を高め、顧客との関係構築及び購買行動へと結びつけることが可能です。

本研修では、コンテンツマーケティングの基礎知識や各コンテンツの種類を学び、自社にあった情報発信のための媒体や提供できる情報を見極めます。さらに、自社の目標の設定やペルソナ作成、顧客の特徴の洗い出しや記事作成のワークを通じて、自社のコンテンツマーケティングの一連の流れを理解できます。

研修のゴールgoal

  • ①コンテンツマーケティングの基礎知識、効果について学ぶ
  • ②コンテンツの種類を学び、自社にあった媒体や提供できる情報を考える
  • ③潜在顧客にアプローチする戦略・発信・運用スキルを理解する

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．コンテンツマーケティングとは何か
    （１）コンテンツとは
    【ワーク】利用頻度の高い媒体に関しての気づきや、利用したい媒体を書き出す
    （２）顧客は商品を手に取る前に情報を得ている
    （３）メリット・デメリットについて
    （４）成功させる３つのスキル
    ①戦略スキル　②発信スキル　③運用スキル
講義
ワーク
  • ２．コンテンツの種類
    （１）各コンテンツの特徴を把握する
    （２）オンラインを利用したコンテンツ
    （３）対面を利用したコンテンツ
    （４）紙面を利用したコンテンツ
講義
  • ３．戦略スキル～コンテンツマーケティングを成功させるために
    （１）目標を設定する
    【ワーク】課題を整理しコンテンツマーケティングで達成したい目標を設定する
    （２）利用者を明確化する
    ①環境分析　②ペルソナ作成
    【ワーク】ペルソナとして、自社のコンテンツを利用する顧客像を定義する
    （３）内容と発信する媒体を決定する
    【ワーク】自社の既存コンテンツや顧客に提供できそうな情報を整理する
    （４）制作プランを立てる
    ①ＫＰＩの設定　②効果検証のタイミング
    ③コンテンツの公開予定日に向けたスケジュール管理
    ④制作するメンバーと運用体制　⑤タスクの洗い出し
講義
ワーク
  • ４．発信スキル～人を引きつける情報を提供するために
    （１）発信するまでの流れ
    （２）各コンテンツの作成ポイント
    （３）記事コンテンツを作成する
    ①構造を整える　②読みやすさを追求する　③顧客に沿った内容か確認する
    ④作成に活用できるメソッド
    【ワーク】記事を作成すると想定し、記事のタイトル・概要・構造を考える
    （４）定期的に発信する
    （５）効果を測定し、改善する
    【参考】運用スキル～長期的にコンテンツを育てていくために
    ①ファンを獲得する　②費用や時間を考える　③メンバーの体制を整える
    ④ＳＮＳを利用して利用者と交流する
講義
ワーク
  • ５．まとめ
    【ワーク】本日の研修を踏まえ、気づいた点や工夫したい点を共有する
ワーク

7339

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

物や情報が溢れている時代では、素晴らしい商品を作成してもなかなか気づいてもらえず、広告費をいくらかけても宣伝効果が持続しないという悩みがあります。本研修は、有益な情報を発信し関係を深めることで新たな顧客を獲得し、中長期的に行えるマーケティングを学ぶ研修です。自社に向いている媒体は何か、発信できる情報はどのようなものかを考えながら、顧客の特徴を洗い出してコンテンツの作成方法を学び、具体的に計画を立てます。

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。
業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）
本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。
例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。
マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。

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