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ビジュアルマーチャンダイジング（ＶＭＤ）研修～店舗での購買意欲を引き出す（１日間）

ビジュアルマーチャンダイジング（ＶＭＤ）研修～店舗での購買意欲を引き出す（１日間）

マーケティング戦略とＶＭＤの関連を学び、売り場づくりの基本方針を理解する

研修No.B MKT430-0500-4772

対象者

  • 若手層
  • 中堅層

・店舗の商品ディスプレイづくりをする売り場担当の方
・組織の戦略を小売りの現場に展開する役割を担う営業担当職の方

よくあるお悩み・ニーズ

  • 店舗のスペースの使い方が非効率に感じるが、改善の仕方が分からない
  • 店舗の商品ディスプレイや売り場づくりの基本を知りたい
  • 新たに店舗販売の事業を始めることになり、マーケティング戦略を見直したい

研修内容・特徴outline・feature

ＶＭＤによって、店舗での販売成果を出すための基本を学ぶ研修です。成果を出すには、自社がやるべきことをマーケティング戦略・戦術から明確にすると同時に、実現手段としてのＶＭＤが不可欠です。本研修では、自店舗のペルソナを考え、どんなお店を作ることが必要なのかを企画するワークを通じて、自店舗のコンセプトとＶＭＤの関連を考えることで理解を深めます。

研修のゴールgoal

  • ①経営視点から考えるマーケティング戦略として外部・内部環境分析やＳＷＯＴ分析の手法を理解する
  • ②顧客視点から考えるマーケティング戦略として顧客視点とペルソナマーケティングを理解する
  • ③戦略を展開するためのマーケティング戦術として、４Ｐについて理解する
  • ④マーケティング戦略に沿ってＶＭＤを理解し、自店舗のＶＭＤ企画を考える

研修プログラム例program

内容 手法
  • １．マーケティングとは何か
    【ワーク】日々の業務におけるマーケティングとの関わり方を考える
    （１）マーケティングとは「売る」ための仕組みづくり
    （２）「プロダクトアウト」と「マーケットイン」
 講義
ワーク
  • ２．経営視点から考えるマーケティング戦略
    （１）企業戦略としてのマーケティングとは
    （２）ＳＷＯＴ分析とは何か
    （３）外部環境の分析
    【ワーク】日々の店舗運営の中で気づいた、顧客ニーズの変化や市場、競合の動向を考える
    （４）内部の課題分析
    【ワーク】自身が担当する商品・サービス或いは自組織の強み・弱みについて考える
    （５）クロスＳＷＯＴ分析
    【ワーク】自社の事業のＳＷＯＴ分析を行い、どうすれば勝ち残っていけるかを考える
 講義
ワーク
  • ３．顧客視点から考えるマーケティング戦略
    （１）「顧客」とは誰のことか
    （２）価値は顧客が決めるもの
    （３）あなたの「顧客視点」は本物か
    （４）本物の「顧客視点」を得るために
    （５）顧客の声を妨げる３つの障害
    （６）ペルソナマーケティング
    【ワーク】とある商品カテゴリについて、その主たる利用者のペルソナを考える
    【ワーク】自身が所属する店舗の代表的な顧客のペルソナを考える
 講義
ワーク
  • ４．戦略を展開するためのマーケティング戦術
    （１）商品 （Ｐｒｏｄｕｃｔ）
    （２）価格 （Ｐｒｉｃｅ）
    （３）流通 （Ｐｌａｃｅ）
    （４）プロモーション （Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）
    【ワーク】自店舗の戦術を４Ｐの視点で振り返り見直す
 講義
ワーク
  • ５．戦略に沿って顧客を購買へとつなぐＶＭＤ
    【ワーク】最近見て良いと思った店舗ディスプレイについて、なぜ良いと感じたのか理由を考える
    （１）ＶＭＤはプロモーションの縮図
    （２）購買における合理的な行動に沿ったＶＭＤ展開
    　①導線設計
    　②グルーピング
    　③ゾーニング
    　④フェイシング
    （３）エモーショナルな共感から購買につなげるＶＭＤ展開
    　①ＶＰ
    　②ＰＰ
    　③ＩＰ
 講義
ワーク
  • ６．自店舗のＶＭＤ企画を考える
    【ワーク】自社の店舗のＶＭＤ企画を、既存店舗の改善ではなく、コンセプトから考えてみる
ワーク

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全力Q&A{{list[0]['category']}}関連の全力Q&A

よくあるご質問について、研修のプロとして熱く丁寧に回答します。

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象
2022年1月　　　　　10名
業種
流通
評価
内容：大変理解できた・理解できた
100%
講師：大変良かった・良かった
100%
参加者の声
  • ペルソナミーティングを行い、今後の店舗づくりを行っていきます。店内視察を実施し、お客様の立場にたったレイアウトを心掛けます。
  • 売場づくりの重要性を学びました。レイアウト・接客、１つ１つに意味があることを意識しながら取り組みたいと思います。
  • 売り場作りの組み立て方が理解できました。明日から店舗コンセプトに沿ったペルソナ設定を行い、お客さまに指示いただける店を目指します。

受講者の声をもっと見る

開発者コメントcomment

本研修の一番のメリットは、マーケティング戦略とＶＭＤの関連を理解することで、売り場づくりの基本方針が定まることです。売り場の導線設計や商品ディスプレイの良さ、などの現場感覚は重要なのですが、前提となる売り場づくりの方針にそった検討が必要です。特に、普段から店舗運営に取り組まれている方が、本研修を受講することで、マーケティング戦略の基本にそったＶＭＤの実践に役立つと考えています。

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