マーケティング研修　コトラーに学ぶマーケティング・プロセス（半日間）

Q: 対象は？

主な対象は以下の方です。 ・フィリップ・コトラーの提唱する「Ｒ-STP‐ＭＭ‐Ｉ-Ｃ」のプロセスに沿って、 マーケティング戦略の立案から実施までの一連の流れを習得したい方 ・商品企画やマーケティング部門、販売促進部門の方 ・マーケティングの基礎を学びたい方

マーケティング活動について理解を深め、戦略を実行に移し、結果を評価するまでの過程を学ぶ

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対象者

全階層

・フィリップ・コトラーの提唱する「Ｒ-STP‐ＭＭ‐Ｉ-Ｃ」のプロセスに沿って、
　マーケティング戦略の立案から実施までの一連の流れを習得したい方
・商品企画やマーケティング部門、販売促進部門の方
・マーケティングの基礎を学びたい方

研修内容・特徴outline・feature

マーケティングの大家・フィリップ・コトラーの提唱する「Ｒ-STP‐ＭＭ‐Ｉ-Ｃ」のプロセスに沿って、マーケティング戦略の立案から実施までの一連の流れを学びます。短時間でマーケティングの基本的なポイントをおさえることができる研修です。

研修プログラム例program


	内容	手法
	１．マーケティング活動とは何か（１）「マーケティング」からイメージするものとは（２）マーケティングとはプロセスである（３）コトラーの「ＳＴＰマーケティング」とは	講義ワーク
	２．調査を通じて市場機会を探る　～「Ｒ」（１）マクロ環境の調査（２）ミクロ環境の調査	講義ワーク
	３．ターゲットを定めて戦略を練る　～「ＳＴＰ」（１）市場の細分化～セグメンテーション（２）対象の絞り込み　～ターゲティング（３）競争優位性の設定　～ポジショニング」	講義
	４．活動要素を組合わせて戦略を立てる　～「ＭＭ」（１）製品戦略　～"Ｐｒｏｄｕｃｔ" （２）価格戦略　～"Ｐｒｉｃｅ" （３）チャネル戦略　～"Ｐｌａｃｅ" （４）販促戦略　～"Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ"	講義
	５．戦略を実行に移し、結果を評価する　～「Ｉ・Ｃ」（１）目標設定（２）計画（３）評価（４）見直し	講義ワーク
	６．まとめ	ワーク

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１日間

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

マーケティングは企業活動の広範囲に影響の及ぶ活動です。企画開発、販売促進部門の方から営業まで、「マーケティング」を学ぶ必要のある方ならどなたにも役立てていただけます。

研修のプロがお答え全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

インソースのマーケティング研修の特徴はなんですか？

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。

どのような業種の受講者を想定されていますか？

業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）

どのような手法を扱いますか？

本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。

どのような事例を扱いますか？

例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。

どのような演習がありますか

マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。