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ビジネスフレームワーク研修～戦略立案・企業分析で使えるツールを習得する（１日間）

ビジネスフレームワーク研修～戦略立案・企業分析で使えるツールを習得する（１日間）

知るべき型を習得し、ビジネスで実践する

研修No.B MKT430-0100-5025

対象者

  • 全階層

・マーケティング部門や営業部門の方
・企業分析や戦略立案に携わる方

よくあるお悩み・ニーズ

  • ビジネスフレームワークをビジネスの現場で実践したい
  • 状況判断や意思決定のスピードを向上させたい

研修内容・特徴outline・feature

ビジネスフレームワークを習得し、現場で実践できるようにするための研修です。フレームワークには戦略の方向性や分析を行うものなど様々なパターンがあり、うまく活用すれば状況判断や意思決定のスピードを大幅に向上させることができます。本研修はビジネスの現場において、フレームワークを使用することで物事を的確に素早く把握し、事業戦略や経営戦略、企業分析に役立てる手法を習得します。

研修のゴールgoal

  • ①どんなときにどのフレームワークを使えば良いかがわかる
  • ②フレームワークを使うことで課題の抽出や問題の原因究明ができる

研修プログラム例program
内容
手法
  • １．ビジネスフレームワークとは
    【ワーク】知っているビジネスフレームワークをあげて、説明してみる
    （１）ビジネスフレームワークを使用するメリット　
    （２）フレームワークの目的別分類
講義
ワーク
  • ２．課題発見・問題解決のフレームワーク
    （１）ＭＥＣＥ～重複せず、かつ全体として漏れがない
    【ワーク】次のものを「モレなくダブりない状態」で分類してみる
    （２）ロジックツリー～論理的な関係をツリー状に書き出す
    （３）なぜなぜ５回～「なぜ」と理由を５回問うことで、真の原因を特定する
    （４）オズボーンのチェックリスト～チェックリストを活用し、新たなアイデアを出す
    【ワーク】オズボーンのチェックリストを使って古民家の再利用について考える
講義
ワーク
  • ３．市場・競合を知るフレームワーク
    （１）３Ｃ分析～３つの視点から事実を整理する
    （２）コア・コンピタンス分析～自社が持つ他社にマネできない技術や能力は何か
    （３）３つの競争戦略～どの競争戦略を選択すべきか
    （４）ファイブフォース分析～業界に影響を与える５つの力を分析
    （５）経営資源の競争優位性を分析する～ＶＲＩＯ分析
    【ワーク】有名企業の分析例を参考に自社のＶＲＩＯ分析を行う
講義
ワーク
  • ４．自組織の分析・戦略立案のフレームワーク
    （１）ＰＥＳＴ分析～自組織に影響を与えるマクロ環境を分析
    （２）ＳＷＯＴ分析～内部環境、外部環境の観点から経営環境を整理
    （３）クロスＳＷＯＴ分析～分析結果を基に戦略を策定する
    【ワーク】自組織のＳＷＯＴ分析を行い戦略を立案する
講義
ワーク
  • ５．新規事業立案・新分野進出のためのフレームワーク
    （１）アンゾフの成長マトリクス～４象限のマトリクスから成長戦略のヒントを得る
    【ワーク】アンゾフの成長マトリクスの第二、第三象限に該当する事例を考える
    （２）ビジネスモデル・キャンバス～ビジネス活動の要素から関係を描き出す
講義
ワーク
  • ６．行動計画策定・行動分析のフレームワーク
    （１）バリューチェーン分析～調達から顧客へのサービス提供までの付加価値
    （２）ビジネスロードマップ～目標達成までに直面する課題を時系列で図示
    【ワーク】あなたが携わる現在のプロジェクトのロードマップを描いてみる
講義
ワーク
  • ７．まとめ
    【ワーク】研修内容を踏まえ、気づいたことや重要だと感じたことを書き出す
ワーク

7776

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

{{theme}}研修のケーススタディ一覧

開発者コメントcomment

意思決定や分析、問題解決等において、共通して利用することのできる枠組みや型のことをフレームワークと言います。これを「知っている」のか、あるいは「使える」のかでは大きな差が出ます。思考に行き詰まったときはもちろん、課題の抽出や意思決定のための最適解を見つけるときなどに大変便利です。是非、使えるようになりましょう。

研修のプロがお答え 全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。
業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）
本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。
例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。
マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。

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