マーケティング研修　　売り上げを拡大する編（１日間）

マーケティングの基礎知識を習得し、商品開発・販促企画書作成などの演習を通し、実践力を鍛える

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研修内容・特徴outline・feature

昨今、商品開発に関わるマーケティングの重要性はますます高くなっています。このような状況の中で、多くの会社がマーケティングについて頭を悩ましているのではないでしょうか？

本研修では、マーケティングの基礎知識をつけると共に、演習等によって具体的かつ実践的に学んでいただきます。また、研修では商品開発・販売促進などを具体的に考え、そして新商品・販促企画の作成を通じて、実践力を鍛えていただきます。

研修プログラム例program

研修プログラム例（所要時間：1日間）
	内容	手法
	１．マーケティングとは？ (1)マーケティングとは、企業活動そのもの (2)２つの視点 (3)マーケティングは考え抜く事が必要	講義
	２．マーケティングの基礎知識 (1)マーケティング戦略　　①環境分析　　②顧客が狙うターゲットの特定　　③マーケティング・ミックスの策定 (2)環境分析～市場環境と自社状況を分析する　　①自社の外部環境を分析する　　②自社の内部環境を分析する　～自社の状況はどうなのか？ (3)誰に売るか？事業領域を選択する　　①事業のドメインを決めることの重要性～何をする会社なのか？　　②セグメンテーションを決める～限定すれば見えてくるものがある　　③ターゲティング　　④ポジショニング～自社、商品をどこに位置付けるか？ (4)マーケティング・ミックス戦略（４Ｐ）　　①製品戦略　　②価格戦略　　③流通　　④プロモーション (5)ブランドを考える	講義
	３．商品開発のポイント (1)顧客・商品をよく知る～９つの質問 (2)顧客ニーズの捉え方　　①お客様が「買いたい時期」は、お客様に訊くことが基本　　②ニーズがないと言われたら、「いつごろ必要になるか」訊く　　③ニーズの生まれる前にアプローチするのが鉄則　　④ニーズは季節、購入期間から考える (3)商品・サービスを発想する方法　　①「改善法」　　②「翻訳法」　　③「マトリックス法」　　④「定点観測法」　　⑤「合体法」 (4)マーケティング開発担当者を変えてみる　　■事例研究	講義ワーク
	４．販促活動のポイント (1)売れるまでのステップ～具体的な流れ (2)営業はサイエンス～数値化の徹底　　①まずは、数えること　　②アプローチ分析は定例化する (3)マーケティング活動の基本は長期的・継続的な売上の確保　　①企業の本質は「継続性」と「成長」	講義
	５．販売戦略を立て、確実に売ろう！ (1)営業ターゲットを明確にする～「顧客」を絞る (2)ターゲットを絞り込む上でのヒント　　①小さな池の大きなコイは儲かる～シェアの重要性　　②顧客を選ぶ目を持つ～お金持ちかどうかを判断する　　③行動をお金に換算する計算力を持つ	講義
	６．マーケティングの新しい流れ (1)売り切り企業は生き残れない（儲からない） (2)リレーションシップ・マーケティング (3)データベース・マーケティング～"優良顧客"を囲い込む　　①顧客のデータを集める　　②優良顧客の特定　　③ピンポイントの営業 (4)インターネット・携帯電話の出現が大きく営業を変えた！	講義
	７．徹底的にＰＤＣＡにこだわれ (1)計画を作るだけなら誰でもできる～PDCA (2)最後にものを言うのは実行力	講義
	８．商品開発・販促企画書作成演習 (1)企画を立てる際に忘れてはいけないポイント (2)事業計画の重要性　　～企画を立てる際に事業計画は必ず必要 (3)商品開発・販促企画書の構成	講義ワーク

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象

2013年 7月　　　　　38名

業種

製薬・医療・介護

評価

内容：大変理解できた・理解できた

94.7%

講師：大変良かった・良かった

92.1%

参加者の声

時間が短い分ポイントを簡単にまとめ、集中できた。
チームワークをゲームで体験することはとても新鮮だった。
事例を通して考え方を学び、実務に活かせると感じたが、期間をおいて再履修できれば更なるレベルアップが出来ると思う。

受講者の声をもっと見る

研修のプロがお答え全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

インソースのマーケティング研修の特徴はなんですか？

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。

どのような業種の受講者を想定されていますか？

業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）

どのような手法を扱いますか？

本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。

どのような事例を扱いますか？

例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。

どのような演習がありますか

マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。