法人営業向け研修・サービス
顧客とのリレーションシップ向上と新規開拓の両輪で稼ぐ
幅広い能力を駆使し、組織の顧客基盤を作る
法人営業は個人営業とは違い、企業との長期的な関係を維持、継続していくことが重要です。成果を上げるためには、担当者自身のコミュニケーション能力や知識の向上は言うまでもなく、顧客のビジネスを理解したうえでの提案が欠かせません。また、大きな案件や取引は自組織にとって長期的な収益の確保が期待できるため、そのための社内の体制作りも必要です。
一方で、法人向け営業は新規顧客の開拓が必要ないのかといえば、それは違います。既存の顧客への商品・サービスの提供と並行して、新たな顧客にアプローチすることも求められます。それぞれ全く別物のように感じるかもしれませんが、新規開拓に必要なスキルは既存顧客に対応する中で習得することが可能です。
インソースグループの法人営業向け人材育成のポイント
◆組織の看板を背負って、営業をするために
よほどリレーションが築けている顧客でない限り、営業担当は「〇〇の田中さん」などと社名がついて回るものです。営業の振る舞いがそのまま組織の印象となるため、社会人としての適切なマナーを守り、円滑なコミュニケーションがとれることが大前提となります。そして、頼りになる存在として認識されるよう、顧客の属する業界のトピックスや新技術などについて常に最新の情報を把握することが必須です。そうすることで、新たな案件の相談や顧客の課題認識につながり、さらなる取引の拡大を見込めます。
◆顧客のことを深く知り、問題解決や新たな価値を提供
インターネットの情報で事足りることが多い現代では、ソリューション提案力の重要度が増しています。客観的な視点で分析して仮説を立て、表面化していない・あきらめている課題の解決策を提示できなければなりません。そのためには、顧客へのヒアリング力が不可欠です。顧客の立場で外部環境の変化を捉え、さまざまな情報をきき出しながら真因を追求します。加えて、顧客の組織変更にも関心をもち情報を取りにいくことで、どのようなことに力を入れようとしているのかのヒントが得られます。
◆営業活動はチームで。社内のリソースに頼る
社内には各部門でそれぞれのエキスパートがいます。そのエキスパートに頼り案件を進めていくことも、営業担当者としての腕の見せ所です。これは既存顧客に限ったことではなく、これから成約したいと思っている相手への営業活動でも同様です。顧客や案件の規模、受注期間の長短によっては、1人で対応することが難しくミスやトラブルが起きた際に挽回できない可能性もあります。社内の関係者を巻き込みながら案件を維持・獲得していくためには、調整力やプロジェクトを推進する力が必要です。
法人営業向け研修・サービス おすすめプラン
コア・ソリューションプラン
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営業メンバーの力を最大化する戦略的マネジメントプラン
全3回の研修受講で、自身が率いるチームの営業職の個別スキルを把握し、成果を最大限に高める指導・支援法を体得するプラン。過去の偉人に学び、現代の管理・理論も活用
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全5回の営業研修でチームの営業力を強化するプラン
マネージャーは戦略立案からチームのプロセス管理まで、プレイヤーは営業電話やソリューション提案のスキルをそれぞれ学び、最後に全員で成果を出すために意志統一を図る
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行動量と質UP!既存も新規も取り零さない営業活動プラン
中堅営業向けに2回、若手営業向けに3回営業スキルアップ研修を実施。「成果につながる」案件管理と既存フォロー・新規開拓の要諦をつかむ
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1ヵ月で営業マネージャーの提案型営業力を強化するプラン
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全体最適・利益確保の視点で営業活動を洗練させるプラン
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アセスメントと研修で営業スキルを重点的に強化するプラン
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読み手の心に響く資料作成スキルを3カ月で習得するプラン
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営業プロセス管理~3階層並行教育プラン
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全拠点の営業力を強化する、3階層に分けた体系教育プラン
法人営業向け研修・サービス 研修プログラム
旬のプログラム
基本プログラム
階層やニーズ別のプログラム
法人営業向け研修・サービス ワークショップ
法人営業向け研修・サービス 動画教材・eラーニング
法人営業向け研修・サービス おすすめサービス
法人営業向け研修・サービス Leaf(リーフ)シリーズ~HRテック
法人営業向け研修・サービス 読み物・コラム
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ソリューション提案力強化研修を語る
インソースの「ソリューション提案力強化研修」の効果、特徴、演習(ロールプレイング)内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「ソリューション提案力強化研修」は、、お客さまの課題の解決方法を提示しながら、そこに自社の商品やサービスの販売を組み込んで提案する営業スタイル、「ソリューション営業」に必要なスキルを強化する研修です。
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営業研修を語る
インソースの「営業研修」の効果、特徴、演習(ロールプレイング)内容等について、研修制作者が語るページです。インソースの「営業研修」は、受講者それぞれの状況を確認し、「売れる営業パーソン」になる実践的な方法を身につけていただく研修です。
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課題設定力研修を語る
インソースの「課題設定力研修」の開発者が、開発の背景や研修のポイントを語ります。課題設定力は、複雑化する社会で問題を解決に導くため、管理職やリーダー層に求められています。
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課題解決の2つのアプローチ法~原因追及型とビジョンメイキング型
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思考力の使い方~クリティカル・ラテラル・ロジカルシンキング入門
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トップ営業の「受注の秘訣」~大企業にアタックする編
法人営業向け研修・サービスをご検討のお客さまからのご質問
急な顧客対応が発生するため、長時間の研修を受講するのが難しいです。おすすめの教育の手法はありますか?
一人ひとり個別に受講させてもよい研修であれば、異業種交流型の「公開講座」にご参加いただくのがおすすめです。全国の会場で、複数の開催日程からご希望に合うクラスを選択いただけます。短時間で効率的に教育したいという場合にはeラーニングをおすすめしています。動画教育のプラットフォームも弊社にて開発していますので、あわせてご検討ください。
公開講座~1名から参加できる研修サービス
動画百貨店(eラーニング)
当組織の状況を踏まえたケーススタディは作れますか?
作成可能です。受講者が頭を悩ませがちなシーンや想定されている課題から貴社オリジナルのリアルなケーススタディをお作りします。現場の実態に即した演習で、普段困っていることやその解決策などについて受講者同士で考え共有でき、そのまま現場での実践につなげられます。ケーススタディ作成にあたっては、受講者に事前アンケートを実施することを推奨いたします。
テーマ・業界別ケーススタディ 一覧
特定の業界出身の講師に研修を登壇してもらうことは可能ですか?
可能です。ご希望をヒアリングのうえ、貴社の業界や受講者の職種に理解が深い講師が登壇いたします。そのほかにもご要望(一人ひとりに寄り添う姿勢で親しみを感じさせるタイプ、適切な距離を保ち厳しく指導するタイプなど)があればお聞かせください。受講者と同じ目線に立ち、共感したうえでアドバイスやビジネスのコツ・勘所なども併せてお伝えできるプロフェッショナルな講師が多数在籍しております。
営業職経験あり 講師一覧
お問合せ・ご質問
よくいただくご質問~特徴や内容など講師派遣型研修について詳しくご説明
新卒採用に関するお知らせ オンライン・全国で会社説明会開催中
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2024.4.18
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2024.4.17
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2024.4.15
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2024.4.14
エンカレッジ様主催exhibitionに出展いたしました!100名以上のご参加ありがとうございます
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2024.4.12
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2024.4.12
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2024.4.11
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2024.4.10
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2024.4.09
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2024.4.08
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2024.4.08
選考参加者限定!オフィス見学ツアー開催しました!ご参加ありがとうございます
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2024.4.05
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2024.4.03
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2024.4.01
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2024.4.01
2024年卒新入社員入社式実施しました!インソースグループの新入社員は25名です!
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2024.3.29
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2024.3.27
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2024.3.26
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2024.3.26
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2024.3.25
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2024.3.22
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2024.3.21
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2024.3.20
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2024.3.18
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2024.3.15
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2024.3.15
選考参加者限定!オフィス見学ツアー開催しました!ご参加ありがとうございます
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2024.3.14
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2024.3.12
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2024.3.08
日本経済新聞(朝刊)「女性役員比率が3割以上でROAも高い企業」にて当社が1位となりました!
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2024.3.08
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2024.3.06
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2024.3.04
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2024.3.01
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2024.3.01
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2024.2.28
【特別企画】都内オフィス見学ツアー開催しました!!ご参加ありがとうございます
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2024.2.27
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2024.2.21
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2024.2.19
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2024.2.16
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2024.2.13
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2024.2.08
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2024.2.05
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2024.1.29
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2024.1.29
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2024.1.28
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2024.1.27
大学生協様主催のイベントに参加いたしました。ブースに来てくださった皆様ありがとうございます
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2024.1.24
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2024.1.23
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2024.1.17
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2024.1.14
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2024.1.12
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2024.1.11
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2024.1.10
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2024.1.4
2024年の営業開始です!本年もよろしくお願いいたします。
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2023.12.29
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2023.12.22
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2023.11.24
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2023.11.13
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2023.11.08
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2023.11.01
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2023.10.28
九州就活フェスタ(大学生協様主催)に出展いたしました!ご参加ありがとうございました!
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2023.10.20
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2023.10.19
【予告】10/28(土)九州就活フェスタ(大学生協様主催)に出展いたします。新会社の女性役員も登場予定です!
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2023.10.16
25卒向け早期選考説明会開始いたしました!ご応募お待ちしています。
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2023.10.12
24卒の応募も続けています。ご興味のある方は直接ご連絡ください!
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2023.10.09
エンカレッジ様10月一括エントリ―応募の方へ、合格案内を開始しました
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2023.10.04
25卒モンゴル高専様向け説明会実施しました。沢山のご参加ありがとうございました。
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2023.10.02
24卒内定式実施しました!ドミノ電鉄研修は大盛況でした!
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2023.10.01
24卒内定者懇親会開催!
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2023.09.27
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2023.09.25
【25卒説明会】東京大学限定セミナー参加いたしました。ご視聴ありがとうございました。
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2023.09.24
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2023.09.21
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2023.09.20
超特別有給インターン開催!ワークショップの設計についてリアルな現場を体験!9/20(水)~9/22(金)
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2023.09.20
【25卒説明会】東京地区合同セミナー参加いたしました。ご視聴ありがとうございました。
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2023.09.19
超特別有給インターン開催!新規事業の推進や社会福祉事業への取り組みなどに関するリアルな現場を体験!9/19(火)~9/22(金)
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2023.09.18
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2023.09.17
【25卒説明会】関西地区合同セミナー参加いたしました。ご視聴ありがとうございました。
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2023.09.13
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2023.09.12
超特別有給インターン開催!公開講座のリアルな現場を体験!9/12(火)~9/14(金)
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2023.09.11
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2023.09.07
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2023.09.05
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2023.09.02
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2023.08.31
内定式の準備を進めています!お客様のオンラインイベントを請け負う部署が、内定式も管轄しています!
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2023.08.26
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組織と顧客の論理をつかみ、高い分析力を駆使して最適な提案を行う