法人営業向け研修・サービス

25/03/04 更新

法人営業向け研修・サービスの新作研修

インソースグループの法人営業向け人材育成のポイント

◆組織の看板を背負って、営業をするために

よほどリレーションが築けている顧客でない限り、営業担当は「〇〇の田中さん」などと社名がついて回るものです。営業の振る舞いがそのまま組織の印象となるため、社会人としての適切なマナーを守り、円滑なコミュニケーションがとれることが大前提となります。そして、頼りになる存在として認識されるよう、顧客の属する業界のトピックスや新技術などについて常に最新の情報を把握することが必須です。そうすることで、新たな案件の相談や顧客の課題認識につながり、さらなる取引の拡大を見込めます。

◆顧客のことを深く知り、問題解決や新たな価値を提供

インターネットの情報で事足りることが多い現代では、ソリューション提案力の重要度が増しています。客観的な視点で分析して仮説を立て、表面化していない・あきらめている課題の解決策を提示できなければなりません。そのためには、顧客へのヒアリング力が不可欠です。顧客の立場で外部環境の変化を捉え、さまざまな情報をきき出しながら真因を追求します。加えて、顧客の組織変更にも関心をもち情報を取りにいくことで、どのようなことに力を入れようとしているのかのヒントが得られます。

◆営業活動はチームで。社内のリソースに頼る

社内には各部門でそれぞれのエキスパートがいます。そのエキスパートに頼り案件を進めていくことも、営業担当者としての腕の見せ所です。これは既存顧客に限ったことではなく、これから成約したいと思っている相手への営業活動でも同様です。顧客や案件の規模、受注期間の長短によっては、１人で対応することが難しくミスやトラブルが起きた際に挽回できない可能性もあります。社内の関係者を巻き込みながら案件を維持・獲得していくためには、調整力やプロジェクトを推進する力が必要です。

「今」を捉えたインソースの研修

インソースでは、時代の変化に寄り添い新たなニーズに応えるため、毎月新作研修を開発しております。外部環境の変化に対応すべく今必要なスキル、最近耳にする新しい分野など多数ご用意しておりますので、その中で本テーマにおける新作研修をご紹介します。

営業向けＳＰＩＮ話法実践研修～４つの質問でヒアリング力を向上させる（半日間）

2025年07月09日UP

研修開発者の思い・こだわり

売り込まずに売れる営業を実現したい、という現場の声を受けて企画しました。「何を聞けばいいかわからない」「話が広がらない」「結局最後は価格勝負になる」といった悩みを抱える営業担当者は少なくありません。ＳＰＩＮ話法はそれらを解決するための質問の仕方がわかる、実践的なフレームワークです。話がうまい営業ではなく聞き上手な営業が成果を出せる、そんな組織づくりの一歩として、本研修をご活用ください。

法人営業向け研修・サービス受講者の声／研修の感想

商談でのアイスブレイクや質問の重要性を改めて実感しました。次の商談よりもう少し踏み込んでいけるように工夫します。（2024年4月／医療）
営業活動において、人と人とのコミュニケーションが最も重要だと考えました。マナーなどすぐに実践できることからはじめ、お客さまからの信頼を得る努力をしていきます。（2023年9月／製造業（日用品））
話のきき方や振る舞い方など、お客様の信頼を得るために必要な行動を具体的に学べました。特にあいづちや目線に気をつけ、話の背景を考えて聴くことを大切にします。（2023年7月／製造業（電気機器・機械））
初回訪問時は、自社の製品やサービスを提案するのではなく、たわいのない会話や雑談をしたり、共通する話題を提示したりすることを意識します。商談の成功につなげたいと思います。（2023年4月／人材・教育サービス・ＢＰＯ）
日々の活動の中で経験はありながらも、本当にこれで正しいのかは分からないまま業務を行っていた。本日の内容で自分が正しかったこと、逆に足りなかったことを確認できて有益だった。（2017年8月／製造業（素材・化学））

営業研修の評価

年間総受講者数: 10,604名

内容をよく理解・理解: 95.0％

講師がとても良い・良い: 93.4％

※2023年10月～2024年9月

実績と受講者の声を見る

スキル成分表～カテゴリ別ラインナップ

全カテゴリ Web版

	研修名＼スキル	必要ＩＴレベル	公開講座	ツール・実践	基礎・知識	リテラシー・向上	ＤＸの進め方						Excel	プログラミング			生成・ＡＩ
	研修名＼スキル	必要ＩＴレベル	公開講座	ツール・実践	基礎・知識	リテラシー・向上	マインド	事例	業務・フロー	ＵＩ	データ・ベース・活用	自動化	Excel	知識	ＶＢＡ	Python	生成・ＡＩ
ＩＴ・ＤＸリテラシーを・高める
	ＤＸ理解研修(半日間)	★	●		◎		○
	ＤＸリテラシー向上研修～(半日間)	★	●		◎		◎	○	△		△						○
	ビジネスパーソンのＤＸ・ＩＴ常識研修～先端技術(ＡＩ・ＲＰＡ)を知り業務への活用法を学ぶ編	★			◎			○	◎	○		○					○
	デジタル人材育成研修～～組織のＩＴリテラシーを高める(半日間)	★					◎				△
	いまさら聞けない情報セキュリティ研修～今すぐ始める対策のポイント(半日間)	★	●		◎		◎	○
	ＩＴパスポート試験対策研修(２日間)	★	●		◎					○	○		○	○
	ＩＴ初心者のためのＤＸスタート講座(２時間)	★	●		◎		◎	◎				○	○	○
業務のデジタル化を・推進する
	ＤＸ活用・推進研修	★	●		◎		◎	◎	○			○
	ＤＸ推進のための要件定義研修	★★★	●		○		◎		◎	◎	△
	ＩＴツールによる業務改善ワークショップ(半日間)	★					○					○		○
	ＩＴスキル不要のデジタル化推進研修	★			○		◎	◎	◎			○	○	○
	Power～Platformで始めるローコード開発研修(２時間)	★	●		○			◎			○	○
	【ＤＸ推進者シリーズ】課題設定力研修～全社的な課題を見極めて最適化する	★★	●		◎		◎	○			○	○
	【ＤＸ推進者シリーズ】仮説構築力向上研修～多面的にデジタル化を考える	★★	●		◎		◎	○			○	○
	【ＤＸ推進者シリーズ】業務フロー最適化研修～行動経済学の観点で検証する	★★	●		◎		◎	○	◎			○
	【ＤＸ推進者シリーズ】ＤＸ企画力研修～操作性に優れたツールをイメージする(２日間)	★★	●		◎		◎	○		◎
業務の自動化に取り組む
	ビジネス活用のためのＲＰＡ研修～ＲＰＡ導入のための一歩を踏み出す	★	●		○			◎	○			◎
	業務削減研修～自動化(ＲＰＡ)に向けて業務フローを見直す	★	●		○			◎	◎			◎
	定型資料ＲＰＡ研修～Power～Automate～Desktopで自動作成(２時間)	★★		◎			○				△	◎	○				○
	Power～Automate～Desktop入門研修～定型業務を自動化する(２日間)	★★	●	◎	◎			○	○		◎	◎	○	○
	ＲＰＡ／Win～Actor(R)研修初級編～データ転記からＲＰＡを始める	★★	●	◎				◎	◎			◎	○
	ＲＰＡ／Ui～Path研修～速習プログラム（入門編）(２日間)	★★	●	◎				◎	◎			◎	○
	Python学院～Excel操作自動化編	★★★	●	◎				◎			○	◎	○	◎		◎
	行政向けＲＰＡリーダー研修～内製での開発を推進する	★					◎	◎	◎			◎

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法人営業向け研修・サービスをご検討のお客さまからのご質問

急な顧客対応が発生するため、長時間の研修を受講するのが難しいです。おすすめの教育の手法はありますか？

一人ひとり個別に受講させてもよい研修であれば、異業種交流型の「公開講座」にご参加いただくのがおすすめです。全国の会場で、複数の開催日程からご希望に合うクラスを選択いただけます。短時間で効率的に教育したいという場合にはeラーニングをおすすめしています。動画教育のプラットフォームも弊社にて開発していますので、あわせてご検討ください。

公開講座～１名から参加できる研修サービス
 動画百貨店（eラーニング）

当組織の状況を踏まえたケーススタディは作れますか？

作成可能です。受講者が頭を悩ませがちなシーンや想定されている課題から貴社オリジナルのリアルなケーススタディをお作りします。現場の実態に即した演習で、普段困っていることやその解決策などについて受講者同士で考え共有でき、そのまま現場での実践につなげられます。ケーススタディ作成にあたっては、受講者に事前アンケートを実施することを推奨いたします。

テーマ・業界別ケーススタディ　一覧

特定の業界出身の講師に研修を登壇してもらうことは可能ですか？

可能です。ご希望をヒアリングのうえ、貴社の業界や受講者の職種に理解が深い講師が登壇いたします。そのほかにもご要望（一人ひとりに寄り添う姿勢で親しみを感じさせるタイプ、適切な距離を保ち厳しく指導するタイプなど）があればお聞かせください。受講者と同じ目線に立ち、共感したうえでアドバイスやビジネスのコツ・勘所なども併せてお伝えできるプロフェッショナルな講師が多数在籍しております。

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