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【プレMBAコース４】マーケティング：不確実性の価値を取り込むエフェクチュアル・マーケティング＜神戸大学MBA教授陣に学ぶ経営学の実践知＞
No. RIAM002
- 初級管理職（主任・係長）
- 中級管理職（課長）
- 上級管理職（部長）
- 役員・経営層
対象者
よくあるお悩み・ニーズ
- マーケティング戦略を体系的に整理して学びたい
- 最新のマーケティング戦略を知りたい
- 事業開発・製品企画の立ち上がり期において、データや既存の市場分析に頼れないときに、どう判断したらいいかわからない
- 事前に練り込んだマーケティング戦略が通用しない
登壇講師 栗木 契（神戸大学大学院経営学研究科 教授）
1997年岡山大学経済学部講師。2003年神戸大学大学院経営学研究科助教授、テンプル大学フォックス校客員研究員などを経て、2012年より同教授。専門分野は、企業家マーケティング、新規事業開発、ブランド・マネジメント。
著書に『エフェクチュアル・シフト』千倉書房、『マーケティング・コンセプトを問い直す』有斐閣、『マーケティング・リフレーミング』（共編著）有斐閣、『ゼミナール・マーケティング入門』（共編著）日本経済新聞社などがある。『プレジデント・オンライン』『ダイヤモンド･オンライン』などに多くの論説を寄稿。
著書に『エフェクチュアル・シフト』千倉書房、『マーケティング・コンセプトを問い直す』有斐閣、『マーケティング・リフレーミング』（共編著）有斐閣、『ゼミナール・マーケティング入門』（共編著）日本経済新聞社などがある。『プレジデント・オンライン』『ダイヤモンド･オンライン』などに多くの論説を寄稿。
研修内容・特徴outline・feature
オーバービューでは、現代のマーケティング論の骨格と全体像を押さえます。コアでは、戦略計画的な発想が強かったこれまでのマーケティングの理論を補完する新たなバックアップ回路として、近年注目度が高まっているエフェクチュエーションへの理解を深めます。あわせて戦略計画的なマーケティング発想とエフェクチュエーションとの関係についての理解を、ケース討議などを通じて深めます。
本研修は事前課題がございます。ケース演習で扱う「エフェクチュエーションと新市場創造」に関連する記事を読み、起業や新規事業に必要となる「イノベーションをうながすマーケティング行動」のポイントついて、ご自身の考えをまとめてきてください。
課題の詳細はお申込みいただいた方に、研修の1か月前より、順次ご連絡いたします。
※本プログラムはMBAのコア科目から厳選した10科目を学ぶシリーズ「神戸大学MBA教授陣に学ぶ～経営学の実践知」の講義のひとつです。本講義を含めた６科目以上の講義への出席・事前課題の提出により、本シリーズの修了証をお渡しします。
到達目標goal
- ①神戸大学MBAで学ぶマーケティング論の概要を学ぶ
- ②マーケティング論の観点から、企業の今日的な課題を知る
- ③エフェクチュアルマーケティングを実践する事例に関する討議・演習を通じて、理解を深める
主催団体organizer
本コースは、特定非営利活動法人現代経営学研究所（RIAM）が主催しております。
研修プログラムprogram
| 内容 | ||
|
【オーバービュー】 ・STPマーケティング ～現代マーケティング論の基本骨格であるSTP（Segmentation・Targeting・Positioning）の考え方を整理し、戦略計画的アプローチの全体像を理解する |
||
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【コア】 ・エフェクチュエーション ～不確実性を前提に機会を創出する思考様式を理解する ～従来の計画主導型マーケティングを補完する枠組みとして、エフェクチュエーションの可能性を検討する |
||
|
【ケース討議・演習】 ・ケース討議「カップヌードル1971」 ・演習「エフェクチュエーション活性化のための制度・マネジメント(カモ井加工紙のｍｔの事例、王将果樹園のコロナ対応の事例、ダイキン・タンザニアの事例)」 |
||
※カリキュラムは予定であり、一部変更の可能性があります。
企画者コメントcomment
日本で最初に経営学部ができた神戸大学。そこに集う教授陣が最新の経営学の知見をお伝えするプログラム「【インソース×RIAMビジネススクール】神戸大学MBA教授陣に学ぶ～経営学の実践知」を、2025年度は昨年の８科目に、新設のビジネスエコノミクス、交通論を加えた計10科目で開講いたします。マーケティングでは、現代のマーケティング論の全体のほか、近年注目度が高まっているエフェクチュエーションを学びます。本講義を含めた６科目以上の講義への出席・事前課題の提出により、プログラムの修了証をお渡しします。
スケジュール・お申込み
（オンライン／セミナールーム開催）schedule・application
注意事項
- 同業の方のご参加はご遠慮いただいております
- 会場やお申込み状況により、事前告知なく日程を削除させていただくことがあります
- よりご受講者さまにとって満足度の高いものとするため、一部予告なくカリキュラム・内容が変更となる可能性がございます。大幅な変更のある場合には、申込ご担当者さまへ個別にご連絡いたします。予めご了承ください。
よくあるご質問
変更・キャンセルはいつから発生？いくらかかりますか？受講者の評価evaluation
生成AIによるサマリー（受講者アンケートまとめ）
お客様はこの研修について、不確実な状況でも柔軟に対応するための具体的な考え方や行動指針を学べる点を高く評価しています。自身のやり方に自信を持てる内容であり、振り返りの重要性や人脈の価値を再認識する機会となっています。さらに、時代の変化に対応するための新たな視点や実務に直結する有益な知識を得られることが、受講者にとって大きな収穫となっています。
- 実施、実施対象
- 2024年10月 19名
- 業種
- インソース
- 評価
-
内容：大変理解できた・理解できた
100%講師：大変良かった・良かった
100% - 参加者の声
- 不確実性な時代だからこそ、つねに現状を把握し、状況に応じた行動を取ることが大事だということがわかりました。社員がエフェクチュエーションにチャレンジできるよう、まずは社内に持ち帰り周知します。
- 出たとこ勝負だからこそ、きめ細かい振り返りを行い、合理的に動いていく。一見、不確実な事に行動するのは不安だったが、エフェクチュエーションを学び、これでもいいのだと安心した。
- 実務上、マーケティングの相見がそのまま活かせる立場のため、非常に有益でした。Ｗｅｂを統活する立場なので、どんどんチャレンジしてアイデアを形にして、エフェクチュアルに成果物を作っていこうと感じました。
- 新サービスを企画するときに、過去データやヘビーユーザーの動向を重視していたが、スモールスタートで新たなニッチ層へサービス投入することや、短期間で振り返り、行動を修正することを試していきたい。
- 基礎的な考え方はかなり馴染みがあったので、自分のやり方に自信を持ちました。振り返りの重要性から、頻度や内容を見直そうと思います。実務と照らし合わせながら、多くのことを学べました。
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従来の計画型マーケティングの課題を踏まえて、現有資源を用いてイノベーションの実現を促す新しい考え方を学ぶ