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マーケティング研修～戦略思考を鍛える編（１日間）

多様な事例研究と演習を通して、マーケティング戦略の立て方を実践的に身につける

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研修内容・特徴outline・feature

多種多様な事例研究と演習を通して、マーケティング戦略の立て方を実践的に身につけていく研修です。具体的には、以下の４点を行います。

①マーケティング戦略の重要な４つの要素（製品戦略・価格戦略・流通チャネル・プロモーション）を学ぶ
②ＳＴＰ（Ｓ：セグメンテ－ション、Ｔ：ターゲティング、Ｐ：ポジショニング）に則った、顧客志向の戦略づくりを学ぶ
③ブランド導入時の留意点やブランド拡張時のリスクを学ぶ
④時代の変化に応じた新しいマーケティング手法を学ぶ

研修プログラム例program


	内容	手法
	１．マーケティング戦略の必要性を考える ※企業を取り巻く社会情勢とマーケティングマネジメントの必要性を考える	講義
	２．マーケティングとは（１）マーケティング戦略のおさらい（２）マーケティング・ミックス戦略（４Ｐ）　①製品戦略（Product）　②価格戦略（Price）　③流通（Place）　　④プロモーション（Promotion）（３）ブランドを考える	講義
	３．市場志向の戦略作り（１）ＳＴＰの重要性　（Ｓ：セグメンテーション、Ｔ：ターゲティング、Ｐ：ポジショニング）（２）ＳＴＰのおさらい（３）事業の再定義（４）ポジショニングを先行させる　【ワーク】自社商品のマーケット規模を想定する指標を考える	講義ワーク
	４．戦略指向の組織体制づくり　～ブランドマネジメント（１）ブランド導入の道のり（２）コーポレートブランドを経営する　～ブランドマネージャーの設置（３）ブランドエクイティを市場の中に構築する（４）ブランドを拡張する（５）ブランド拡張のリスク（６）市場カテゴリーとブランドの絆　【ワーク】「アメリアエアハート効果」で自社の商品・サービスを考える	講義ワーク
	５．組織の情報リテラシーを確立する（１）市場調査情報を使いこなす（２）営業情報を使いこなす	講義
	６．マーケティングの新しい流れ（１）売り切りからＬＴＶ重視へ（２）リレーションシップ・マーケティング（３）ワン・ツー・ワン・マーケティング　【ワーク】ＢＬＴメディア（口コミ、ＷＥＢ、ツイッター等）の自社活用を考える（４）データベース・マーケティング～"優良顧客"を囲い込む（５）インターネット・携帯電話の出現が大きくマーケティングを変えた！	講義ワーク
	７．戦略企画書を作る～作成のポイント ※戦略的な企画書の書き方を解説	講義

カスタマイズ事例～ケーススタディCASE STUDY

本研修のカスタイマイズ事例として、作成したケーススタディを業界別にご紹介します。

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{{theme}}研修のケーススタディ一覧

受講者の声／研修の感想・得た学びVOICE & learning

実施、実施対象

2017年 12月　　　　　6名

業種

電力・ガス・水道

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

わからない箇所をすぐその場で聞くことができ、もやもやしていた部分が解消できました。今回学んだことを今後の戦略の立て方に活かしていきたいと思います。
研修で学んだ「マーケティング手法」を部署に戻り、即実践していきたいです。
明日からの戦略立てに活かしたいです。講師の体験談がとても参考になりました。

実施、実施対象

2017年 9月　　　　　16名

業種

運輸・倉庫

評価

内容：大変理解できた・理解できた

100%

講師：大変良かった・良かった

100%

参加者の声

ある事案について検討する際、研修で学んだ通り、図や表に落とし込んで情報を整理することを心掛けていきたい。
自分の日々の業務ではマーケティングを意識することはあまりないが、我々のグループがどのような戦略で何を売ろうとしているのかを常に意識ことは、グループの一員として必要であると思うし、そのいいきっかけとなった。
日頃からアンテナをはり、マーケティングの視点で物事を見ていくよう心掛けたいと思いました。

実施、実施対象

2017年 5月　　　　　22名

業種

製造業（電気機器・機械）

評価

内容：大変理解できた・理解できた

95.5%

講師：大変良かった・良かった

90.9%

参加者の声

以前、マーケティング業務でつまずいた部分の解決策を知ることができ、大変有意義でした。
ワーク演習やディスカッションを通して、言葉の意味を知るだけでなく、体験できたのがよかった。STPが難しいことを実感した。今後も使ってみたいと思った。
言葉の意味を理解できていなかった部分を、はっきり理解できるようになった。今まで心がけていたことは、考え方自体は合っていたようなので、引き続き自信をもって取り組んでいきたい。

受講者の声をもっと見る

開発者コメントcomment

初級管理職の方々やリーダークラスの方々向けのステップアップマーケティングの基礎知識はあるけれど、それを使ってどう営業戦略を考えるの？というところまで落とせていないということは意外に多くあります。そんな方々に、実際にマーケティングの手法を使って戦略的な計画をたて、成功した企業の事例を具体的に提示することで、「こんなふうに使ったらいいんだ～」ということを理解してもらえる内容となっています。

研修のプロがお答え全力Q&Aqa

お客さまから「マーケティング研修」に多く寄せられるご質問を抜粋して掲載しております。

インソースのマーケティング研修の特徴はなんですか？

弊社のマーケティング研修は、SWOT分析・STPマーケティングなどの基礎的なフレームワークを、
①現状を分析する
②戦略を立てる
③戦術を練る
という一貫した流れでお伝えする構成になっています。これにより、「マーケティングは、企業がビジネスを行う市場の定義（＝「戦略」）と、そこでの具体的な戦い方（＝「戦術」）とのパッケージである」という基本を学ぶことができます。
また、お客さまの自社・自部門における戦略・戦術を考えるワークが随所に配置されています。そのため、実務に戻った際に、研修で学んだフレームワークをすぐに応用できることが特徴です。

どのような業種の受講者を想定されていますか？

業種を限らず受講可能です。
マーケティング研修は、主に一般消費者向けの製品・サービスを想定して解説しています。なぜなら「マーケティングの基本」を学ぶうえで、それが「早道」であるからです。しかし、基本を学んだあとに、自社業態にあった応用を考える演習が随所に設定されていますので、特に業種に依存することなく受講いただけます。
また、民間企業のみならず「公共マーケティング」のコンテンツも用意しておりますので、政策形成や情報発信に取り組む地方自治体の職員の皆さまにも有益です。

公共マーケティング研修　～基本編（１日間）

どのような手法を扱いますか？

本研修で取り扱うフレームワークは４ＰやＳＴＰ、ファイブフォース分析など、フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターの理論から構成されています。これらはマーケティング研修としては「外せない」フレームワークです。これらに加えて「アンゾフの成長マトリックス」をベースにして、製品開発のアイデアを練るといった弊社独自の味付けがなされています。

一般にマーケティング研修は「学んだこと」と「実際の仕事」にギャップが出がちですが、弊社のマーケティング研修はそのギャップを最小化するための工夫が随所になされています。

どのような事例を扱いますか？

例えば「製品ライフサイクル」を学ぶ章では「シーブリーズ」ブランドについて取り上げています。販売開始当初からのターゲットとポジショニングを変更することで低迷していた売上が回復した、という事例を詳しく解説しています。
また「製造業のサービス化」を学ぶ章では「ブリヂストンのリトレッド事業」の事例について、「ブランド戦略」を学ぶ章では「今治タオル」の事例を取り上げています。
掲載する事例についてご要望がございましたら、カスタマイズも可能です。ぜひお気軽にご相談ください。

どのような演習がありますか

マーケティング研修では「現状分析」と「企画立案」に重点をおいて、演習が設定されています。
現状分析の演習は、自身が担当する製品やサービス、或いは自身が所属する事業や組織について、ＳＷＯＴ分析やＰＥＳＴ分析といった一般的な手法を使って分析を行っていただきます。
企画立案の演習は、アイデアの発想法やオズボーンのチェックリストで内容を考えながら考えていただきます。１日研修では実施概要（どのようなテーマで、どのような事を実施するかを箇条書き３点ぐらいにまとめる）を書いていただくだけになりますが、２日間研修の場合は半日ほどかけて、企画書に実際に落とし込んでいただくことが可能です。企画書は実施内容だけではなく、費用対効果、リスクなど、持続可能な形になるかまで工夫して考えていただきます。